针对KOL,应该怎样制定整合营销策略?

加入您在工作上需要接触海外营销,那与网红合作就是您工作中必不可少的部分。提到这个问题,您肯定在想海外KOL,应该怎样制定整合营销策略?本文尝试从各维度对这个问题进行分析。

kol integrated marketing strategy
kol integrated marketing strategy

制定整合营销策略的前提是我们需要了解到网红这个群体的崛起,让众多品牌方看到了机遇。有很多的网红,拥有大量的流量,粉丝属性都非常垂直。网红一般都有粉丝们的详细资料,如粉丝的属性、喜好、购买力等。粉丝的影响力是他们赖以变现的资本,同时他们也是品牌青睐的合作伙伴。

而在国外,品牌通过搜索广告平台、社交广告平台、第三方广告平台,以及传统的线下渠道进行广告投放时发现,不同平台的投放效果也不同。

比方说在Google投放广告,非常考验品牌对关键字的挖掘能力,烧钱的速度和激烈的竞争;在Facebook这样的内容型社交平台,对于内容运营、话题维护的要求较高,需要花费大量的人力物力;第三方平台也需要花费大量时间和精力。

“网红”是一种精确投放渠道,虽然有平台无法比拟的优势,但也有风险和不足之处,比如如何挑选、如何合作、如何对网红进行KPI考核、如何维护关系、投入产出比等。

一、网红的分类。

制定整合营销策略的时候我们需要清楚的了解网红的分类,创业者也可以是KOL,比如特斯拉汽车的创始人;知名记者、脱口秀主持人、博客作者都可以是KOL,他们转发一条Twitter带来的曝光量是惊人的。而且他们有一个共同点,是他们在各自的专业领域中领先人物。所以,只要你的产品受到了他们的青睐,得到他们的赞赏和转发,就是是一种非常有效的营销效果,所以您需要在制定整合营销策略的时候,需要确定好网红以及分了。因为,由衷的赞美与肯定,自然的转发与赞许就是最佳的背书效果。

普通粉也可能是小范围的KOL。一款产品的核心用户,在体验了产品后,在社交媒体上发布使用后的感受,基于该用户社交圈的强大关系所带来的影响力,是不可小视的。所以,维护好核心用户是制定整合营销策略是不可小觑的部分

在YouTube、Facebook、Instagram等平台上,网红们会输出时尚穿搭、美发、产品测评、才艺表演、挑战极限等内容,而这些内容都是通过互联网进行传播的。就拿YouTube来说,当用户在一个搜索框中输入关键词时,搜索引擎会根据用户兴趣的推荐自动推荐大量的跟这个关键词相关的视频。

由此可见,无论是由企业自己制作的视频内容,还是网红们更新的内容,只要内容优质,得到系统推荐,就有机会在有这方面需求的用户面前曝光,获得精准流量。而且每一个平台都在摸索,也是企业在制定整合营销策略之前要做的功课。

二、各种社会平台的特点。

Characteristics of various social platforms
Characteristics of various social platforms

Facebook的全球粉丝达到22亿+,主要是热点、事实类的话题;Twitter拥有3.3亿+粉丝,主要是新闻、热点类内容;Instagram有10亿+用户,以图片分享为特色;YouTube有10亿+用户,以游戏、音乐、搞笑类内容为主。

各平台的网红在品牌曝光、推广效果、口碑塑造等方面的营销价值也不尽相同。就拿Instagram来说,Instagram很适合请网红在文章中@出品牌方的活动主题或企业ID,或者曝光一个购买链接,让这个网红的粉丝直接点击就可以触碰消费页面,这个合作方式是与网红合作的。

“Giveaway”是另一个合作术语,它与Instagram、YouTube、Facebook等其他渠道的网红合作。”Giveaway”有点类似国内微博博主为了刺激粉丝自己转发这条消息,会设置相应的奖励,然后才能让品牌曝光。

此外,YouTube上还有一个合作术语“Traonhaul”,它是通过视频展示的形式,比如产品体验、服装试穿等,让网红来展示品牌形象。

在了解了不同的平台特征之后,结合自己产品的市场推广需求,制定整合营销策略,选择合适的平台和网红才能达到预期的目的。

三、各区域网红特征。

此外,网红还拥有“咖位”。微网红是网红粉数量在30000左右,著名的网红粉丝量也是50万以上的网红。对各种级别的网红来说,商家为其进行营销的花费也是不一样的。

据“2019年全球网红营销调查”调查显示,企业主愿意支付其营销费用的数据占40%,知名网红的数据占到28%。

其中,最受女性消费者欢迎的网红分布在时尚、艺人、美妆领域。作为网红推荐的商品,被访问的消费者表示,一定要符合自己的个人道德标准、价值观等,否则就会受到取消关注。

各地的网红各有特色。就拿英语国家来说,25岁以下的女性,她们喜欢健身、社交、户外运动、学习等等。以CPM为单位,价格在20到50美元之间,是这个年龄层男性流量的2倍。由于该地区社交平台的广告投放量较大,网民平均点击率较低。

在拉丁美洲,企业主和网红们更容易接触到,按照CPM,价格也相对便宜,在2到10美元之间,网民对广告的接受程度也比较高。

值得一提的是,不同国家地区的网红,由于所用的语言、合作规则、投放效果等不同,企业在制定整合营销策略的时候,要与目标网红沟通,才能挑选适合本企业的网红,

how to choose a good influencer
how to choose a good influencer

如何挑选好的网红呢?未迟er告诉您几个小技巧:

  • 1.长期观察目标网红并与其互动,了解网红更新内容的频率、内容的方向,研究如何植入品牌内容,观察其他品牌与其合作带来的效果、粉丝的粘性、互动情况等。
  • 2.依靠中介的推荐。网红孵化器、广告代理商手上都有大量的网红资源,他们对网红的粉丝规模、属性等比较了解,但由于商业属性,推荐的网红未必符合品牌各维度的需求。在此基础上,可以参考过去与其他品牌合作的数据,以及最终带来的转化效果。
  • 3.企业自行在各大社交平台、专业的垂直类网站寻找目标网红。就拿YouTube来说,如果你想推广一个假发产品,你可以在搜索框中输入关键词,然后根据上传日期,类型,功能,时长,排序依据等来筛选活跃且点击量较大的用户。在你的主页上,你可以看到,该up主的ID注册时间、总访客数量、粉丝数量、联系方式以及活跃在哪一个平台上。

经过梳理目标网红,挑选出数据较好的网红后,可以着手联系。请教网红合作报价,粉丝数据等。

  通过以上的介绍,您对如何制定整合营销策略是不是有了一定的了解了?想要了解更多的海外营销知识,您可以在官网留言或者电话联系我们,我们是江苏未迟数字技术有限公司。我们可以为跨境出口企业提供一站式整合营销及电商运营解决方案。未迟汇集Google\Bing\Yandex\Facebook\LinkedIn\TikTok等海外主流媒介平台资源,是一家集AdWeb建站、AdVich整合营销、Wedigital数据平台于一体的全网数字营销服务品牌。

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