整合营销是指企业在经营过程中，以外向内的战略观点为基础，以营销管理者为主体，与利策略。现代管理将整合营销分为客户接触管理、沟通策略和传播组合。一方面，整合营销涵盖广告、促销、公关、直销、包装、新闻媒体等所有传播活动；另一方面，企业可以向消费者传达统一的传播信息。今天未迟er跟大家聊聊做整合营销的基本思路和整合营销的方法。
一、做整合营销的基本思路
做整合营销是以整合企业内外所有资源为手段，重组再造企业的生产行为和市场行为，充分调动一切积极因素，实现企业目标的全面一致营销。总之，就是一体化营销。企业做整合营销通常主张采购、生产、外联、公关、产品开发等所有企业活动。，无论是企业管理的战略、方法还是具体的实际操作，都要做整合营销一元化。做整合营销的其基本思路如下:
1.以整合为中心
做整合营销主要是侧重于整合，从而打破了以往只以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式，注重企业所有资源的综合利用，实现了企业的高度整合营销。主要用于营销的手段是整合，包括内部整合、外部整合和内外部整合。
企业做整合营销不仅包括企业营销流程、营销方式和营销管理的整合，还包括企业内外业务流程、物流和信息流的整合。综上所述，组合化营销是做整合营销最基本的思路。
2.强调系统管理
与生产管理时代的企业管理不同，将注意力集中在生产环节和组织功能上的离散管理，以及混合管理时代基本以职能管理为主体、单项管理为集合的离散管理。由于整合营销时代企业面临的竞争环境复杂多变，只有整体配置企业的所有资源、企业的各个层次、部门和岗位，以及总公司、子公司和产品供应商，与经销商和相关合作伙伴协调行动，才能形成竞争优势。因此，做整合营销主要倡导营销管理模式就是系统管理。
3.强调协调统一
做整合营销是形成一致的营销和统一的行动。这就要强调企业营销活动的协调性，不仅是企业内部各个环节和部门的协调性，也是企业与外部环境的协调性，共同努力做整合营销并带来效果，这是整合营销与传统营销模式的重要区别。
二、做整合营销的方法
1.建立消费者数据库
这种方法的起点是建立消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少应包括人员统计数据、心理统计消费者态度信息和过去的购买记录。
做整合营销和传统营销的最大的区别在于，做整合营销将整个重点放在消费者和潜在消费者身上，因为所有的制造商和营销组织，无论是销量还是利润，最终都依赖于消费者的购买行为。
2.研究消费者
这是做整合营销的第二个重要步骤，即尽可能使用消费者和潜在消费者的行为数据作为市场划分的依据。我相信，与其他数据相比，消费者的“行为”信息，如“态度和意想”测量结果，可以更清晰地显示消费者未来会采取什么行动，因为用过去的行为来推断未来的行为更直接有效。整合营销中的消费者分类。
- 忠诚于这个品牌的消费者；
- 他品牌的忠诚消费者；
- 游离消费者。
显然，这三类消费者有自己不同的“品牌网络”，想了解消费者的品牌网络必须依靠消费者的行为信息。
3.接触管理
所谓接触管理，就是企业可以在某个时间、某个地点或某个场合与消费者沟通，在过去消费者会主动寻找产品信息的时代里，决定“说什么”比“什么时候接触消费者”更重要。
然而，由于信息过载和媒体众多，干扰的“噪音”大大增加。目前最重要的就是决定“如何，何时与消费者接触”，以及如何与消费者接触。
4.发展沟通策略
这意味着在什么样的接触管理下，应该传播什么样的信息，能够为企业做整合营销计划制定明确的营销目标。对于大多数企业来说，营销目标必须非常正确，本质上必须是数字目标。比如对于一个擅长竞争的品牌来说，营销目标可能是以下三个方面:
- 激发消费者尝试本品牌产品；
- 消费者试用后积极鼓励继续使用，增加用量；
- 促使他品牌的忠实者转变品牌，建立品牌忠诚度。
5.营销工具的创新
一旦确定了营销目标，第五步就是决定用什么营销工具来完成这个做整合营销的目标。显然，如果我们把产品、价格和渠道视为与消费者沟通的要素，整合营销的策划人将有更多样、更广泛的营销工具来完成策划，关键在于哪些工具，哪些组合最能帮助企业实现传播目标。
6.组合整合营销手段
最后一步是选择有助于做整合营销的手段。这里使用的组合方式可以无限广泛，除了广告、直销、公关和事件营销。实际上，产品包装、商品展示、店面促销活动等，只要能够帮助实现营销和传播目标，就是做整合营销的有力手段。