做整合营销?你需要get新思路!

整合营销是指企业在经营过程中,以外向内的战略观点为基础,以营销管理者为主体,与利策略。现代管理将整合营销分为客户接触管理、沟通策略和传播组合。一方面,整合营销涵盖广告、促销、公关、直销、包装、新闻媒体等所有传播活动;另一方面,企业可以向消费者传达统一的传播信息。今天未迟er跟大家聊聊做整合营销的基本思路和整合营销的方法。

do integrated marketing ideas and methods
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一、做整合营销的基本思路

做整合营销是以整合企业内外所有资源为手段,重组再造企业的生产行为和市场行为,充分调动一切积极因素,实现企业目标的全面一致营销。总之,就是一体化营销。企业做整合营销通常主张采购、生产、外联、公关、产品开发等所有企业活动。,无论是企业管理的战略、方法还是具体的实际操作,都要做整合营销一元化。做整合营销的其基本思路如下:

integrated marketing ideas
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1.以整合为中心

做整合营销主要是侧重于整合,从而打破了以往只以消费者为中心或以竞争为中心的营销模式,注重企业所有资源的综合利用,实现了企业的高度整合营销。主要用于营销的手段是整合,包括内部整合、外部整合和内外部整合。

企业做整合营销不仅包括企业营销流程、营销方式和营销管理的整合,还包括企业内外业务流程、物流和信息流的整合。综上所述,组合化营销是做整合营销最基本的思路。

2.强调系统管理

与生产管理时代的企业管理不同,将注意力集中在生产环节和组织功能上的离散管理,以及混合管理时代基本以职能管理为主体、单项管理为集合的离散管理。由于整合营销时代企业面临的竞争环境复杂多变,只有整体配置企业的所有资源、企业的各个层次、部门和岗位,以及总公司、子公司和产品供应商,与经销商和相关合作伙伴协调行动,才能形成竞争优势。因此,做整合营销主要倡导营销管理模式就是系统管理。

3.强调协调统一

做整合营销是形成一致的营销和统一的行动。这就要强调企业营销活动的协调性,不仅是企业内部各个环节和部门的协调性,也是企业与外部环境的协调性,共同努力做整合营销并带来效果,这是整合营销与传统营销模式的重要区别。

二、做整合营销的方法

integrated marketing approach
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1.建立消费者数据库

这种方法的起点是建立消费者和潜在消费者的数据库。数据库的内容至少应包括人员统计数据、心理统计消费者态度信息和过去的购买记录。

做整合营销和传统营销的最大的区别在于,做整合营销将整个重点放在消费者和潜在消费者身上,因为所有的制造商和营销组织,无论是销量还是利润,最终都依赖于消费者的购买行为。

2.研究消费者

这是做整合营销的第二个重要步骤,即尽可能使用消费者和潜在消费者的行为数据作为市场划分的依据。我相信,与其他数据相比,消费者的“行为”信息,如“态度和意想”测量结果,可以更清晰地显示消费者未来会采取什么行动,因为用过去的行为来推断未来的行为更直接有效。整合营销中的消费者分类。

  • 忠诚于这个品牌的消费者;
  • 他品牌的忠诚消费者;
  • 游离消费者。

显然,这三类消费者有自己不同的“品牌网络”,想了解消费者的品牌网络必须依靠消费者的行为信息。

3.接触管理

所谓接触管理,就是企业可以在某个时间、某个地点或某个场合与消费者沟通,在过去消费者会主动寻找产品信息的时代里,决定“说什么”比“什么时候接触消费者”更重要。

然而,由于信息过载和媒体众多,干扰的“噪音”大大增加。目前最重要的就是决定“如何,何时与消费者接触”,以及如何与消费者接触。

4.发展沟通策略

这意味着在什么样的接触管理下,应该传播什么样的信息,能够为企业做整合营销计划制定明确的营销目标。对于大多数企业来说,营销目标必须非常正确,本质上必须是数字目标。比如对于一个擅长竞争的品牌来说,营销目标可能是以下三个方面:

  • 激发消费者尝试本品牌产品;
  • 消费者试用后积极鼓励继续使用,增加用量;
  • 促使他品牌的忠实者转变品牌,建立品牌忠诚度。

5.营销工具的创新

一旦确定了营销目标,第五步就是决定用什么营销工具来完成这个做整合营销的目标。显然,如果我们把产品、价格和渠道视为与消费者沟通的要素,整合营销的策划人将有更多样、更广泛的营销工具来完成策划,关键在于哪些工具,哪些组合最能帮助企业实现传播目标。

6.组合整合营销手段

最后一步是选择有助于做整合营销的手段。这里使用的组合方式可以无限广泛,除了广告、直销、公关和事件营销。实际上,产品包装、商品展示、店面促销活动等,只要能够帮助实现营销和传播目标,就是做整合营销的有力手段。

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