您的 Google Ads 搜索广告系列是否未达到您的预期？
与按点击付费 (PPC) 广告中的许多其他内容一样，优化是 Google Ads 搜索广告系列中的一个重要方面。如果您没有定义明确的目标，并且没有跟踪绩效，那么您将很难取得任何进展。
许多 PPC 广告商所犯的错误是，他们认为优化是在启动广告系列后才开始的。您需要了解的是，从选择关键字的那一刻起，您就在搜索广告中应用了最佳做法。
在本文中，我们将从头开始介绍最佳做法，以便您了解如何优化 Google Ads 搜索广告系列以获得更好的效果。
Google Ads 搜索广告系列的 8 个最佳做法
搜索广告中的一些最佳做法对于经验丰富的营销人员来说似乎是显而易见的。然而，很多人在PPC广告中仍然未能面面俱到。结果，他们的竞选活动在桌面上留下了很多东西。
以下八点可帮助您制作可产生更好广告支出回报率 (ROAS) 的广告系列：
1. 选择正确的关键词
首先，让我们看一下关键字的选择。您的关键字列表是您的 PPC 活动中最关键的元素。它必须包含在覆盖面和相关性之间取得平衡的条款，确保您的广告与尽可能多的合格潜在客户建立联系。如果失去平衡，您要么会错失潜在的潜在客户，要么会在不相关的点击流量上浪费大量资金。
创建关键字列表时，您应该使用关键字研究工具，例如 Google Keyword Planner 和 Google Search Console。选择关键字时请考虑以下因素：
- 用户意图
- 市场上搜索最多的关键词
- 特定领域的关键字
- 所选关键字的过去表现
- 竞争分析
慢慢来，在将术语添加到列表之前进行彻底的研究。每个关键字都必须为您的广告系列产生可观的投资回报率 (ROI)，否则就没有意义。
了解更多：如何使用免费的 Google 工具进行关键字研究
2. 撰写有效的广告文案
你的广告文案可能很短，但它必须说很多。这是 PPC 广告周期中至关重要的第一步，因此需要具有吸引力才能吸引点击。出色的广告文案将吸引用户并说服他们相信您拥有他们需要的解决方案。
在您的广告文字中包含以下内容：
- 一个引人入胜的标题，针对您的潜在客户的痛点或问题。
- 以利益为导向的正文，突出您的解决方案，并与用户的需求和购买意图相关。
- 一个强大的 CTA（号召性用语），鼓励人们点击您的广告，并继续您的营销渠道。
由于字数限制较短，您的广告文案必须富有创意。花时间优化它以获得最大的影响。
3.个性化您的广告文案
在 Google Ads 中，您可以对广告进行个性化设置，使其与用户意图密切相关。例如，如果您在当地投放广告，您可以根据目标用户所在的位置更新您的广告。或者，您可以使用对目标人群有吸引力的语言，提供报价，并以适合他们的年龄、性别或个人兴趣的语气说话。
4. 考虑你的目标地理区域
在电子商务中，您可能不太关心业务的地理位置。然而，虽然您可以在国际上销售，但考虑您的受众居住地仍然是明智之举。通过对客户所在的国家、城市和地区进行一些研究，您可以节省预算，避免浪费在向错误地区的用户展示广告上。
更好的是，您可以定制您的广告文案和优惠，使其更具相关性。例如，一家服装公司可能会在夏季针对加利福尼亚州的客户开展泳装促销活动。相比之下，一家针对科罗拉多州人的冒险装备商店可能会提供单板滑雪设备的优惠。
如果您当时不考虑您的客户在哪里，您实际上就是在浪费您的广告预算。搜索广告采用的最佳做法之一是确保您在广告系列中正确选择地理区域。
5.使用广告附加信息来提高知名度
搜索广告用户可以接受使用广告附加信息的最佳做法之一。许多广告商忽视了广告附加信息，尽管它们提供了许多好处，例如：
- 提高能见度
- 增加尺寸
- 提高广告评级
- 更高的点击率 (CTR)
- 点击广告的更多理由
- 提高投资回报率
- 提高广告文案的质量
- 提高质量得分
首先，您可以考虑使用自动广告附加信息。只有当 Google 确定附加信息会对您的广告效果产生积极影响时，才会显示这些信息。
6. 为您的每个 Google Ads 搜索广告系列定义一个具体目标
为您的 Google Ads 搜索广告系列设定目标是至关重要的一步。在做出重要决策时，明确的目标将为您提供指导。
要避免的一个陷阱是设定太多目标。以下是开始为每个 PPC 活动设定一个目标的实践的几个原因：
- 它使衡量性能变得更加容易。
- 您可以专注于实现目标的正确指标。
- 它可以提高您的整体投资回报率。
7. 为你的目标追踪正确的指标
如前所述，跟踪效果在 Google Ads 搜索广告系列中非常重要。这一切都归结为有明确的目标，然后知道要跟踪哪些指标来实现你的目标。
也许您的广告系列效果不错，但总有改进和优化预算的空间。
考虑每个活动的目标，然后选择正确的指标来持续衡量效果。例如，如果您的目标是提高品牌知名度，您应该跟踪印象和点击流量。
了解更多：如何确定衡量成功广告活动的指标
8. 查看您的广告系列效果
一切就绪后，您就可以开展活动并收集数据了。随着时间的推移，您将收集到足够的数据来推断出有关您的广告效果、您的受众和您的优惠的宝贵见解。
将数据分析和报告作为活动的主要部分，这样您就可以继续努力发现问题和发现新机会。
着陆页优化
因此，通过优化您的广告，开始产生可观的点击流量只是时间问题，这意味着您的着陆页将有更多访问者。
正如您可能已经猜到的那样，您的优化任务不会随着广告而结束——您的着陆页同样重要。以下是需要考虑的四个方面：
1.着陆页的响应性
现在是移动时代，所以您最好确保您拥有一个移动响应网站。访客将使用各种设备，从台式电脑到平板电脑再到智能手机。在设计着陆页时请牢记这一点，以确保提供出色的用户体验。
2.最大化加载速度
速度就是在线的一切。消费者在网上有很多选择，因此如果您的网站加载速度太慢，他们就不会停留。如果您因为网站速度慢而失去访问者，他们可能会跳到竞争对手那里——而且他们可能永远不会回来！
从您的着陆页中删除所有不相关的内容，确保它轻巧且快速。这样做将有助于提高转化率。
3.内容相关性
Google 希望向用户提供最相关的内容。专注于创建更多相关内容，因为这将有利于您的质量得分。这会提高您的广告评级，使您的内容更加引人注目。
4.保持最新
确保您的页面定期更新，以便它们只包含最新的、可靠的信息。如果您的页面过时且信息过时，可能会损害您品牌的信誉。
关于测试广告的几句话
优化和测试齐头并进。当您对 Google Ads 搜索广告系列进行调整和更新后，您需要考虑如何测试和比较结果。
定期查看您的广告文案以分析其效果。考虑如何更改它以产生更多的点击次数、潜在客户或转化次数。
尝试不同的版本是个好主意，因为您可以判断哪个版本最有效。您可以使用拆分测试一次尝试多个版本的广告，从数据分析中了解更多关于您的受众参与度的信息。
最后，注意你的竞争对手。密切关注他们的活动、策略和他们使用的搜索词是明智的，因为您可能会学到一些可以帮助您提高活动投资回报率的东西。
永远不要忘记您的 PPC 目标
当您没有目标时，很容易忘记您的 PPC 活动。您应该努力将目标放在首位，以便它在整个 Google Ads 搜索广告系列中充当指南。
这样，您就可以选择更好的关键字，撰写更好的广告文案，并在做出有关广告系列的决策时始终考虑相关性。从长远来看，这种技术是您可以采用的 PPC 广告成功的最佳实践之一。