外贸独立站的引流渠道之社媒营销

众所周知,社交媒体是外贸独立站的引流渠道流量来源的一大入口,DTC品牌数字化营销不可或缺!未迟小编就从国外几大主流社媒营销来给大家分析如何做外贸独立站的引流渠道。

drainage channels of independent foreign trade stations
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一、2021年社会媒体业务趋势。

互联网时代,社会媒体成为了外贸独立站的引流渠道之一。对外贸易企业想要拓展海外市场,经营海外社交媒体是外贸独立站的引流渠道推广的必由之路。一些商家认为社交媒体适合塑造品牌,影响用户,并不能产生真正的购买行为。其实,很多消费者并不喜欢在社交媒体上看到他们感兴趣的产品会去购买这款产品。这样对消费者来说更方便了,国外常用的社交媒体有Facebook、Linkedin、Twitter、Pinterest、instagram等。

二、Facebook运作。

(1).初步操作。

  • 受众群体。

Facebook广告是受人欢迎程度最高的一种外贸独立站的引流渠道,据最新数据显示,Facebook上24-44岁两个年龄段的用户占67.9%,45岁以上的占26.2%,45岁以上的占94.1%,这让我们可以看到,Facebook上有非常多的受众,市场非常大,这么多的受众解释了为什么大家更倾向于做Facebook广告。庞大的活跃用户背后蕴藏着巨大的商机。特别对跨境商家来说,利用Facebook这个外贸独立站的引流渠道,可以给独立站带来非常客观的流量和订单。

  • 改进facebook主页。
facebook operation
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这样做的目的就是在我们的商店做广告之前,优化我们的Facebook网页,使网页看起来更专业,这也是我们投放广告和优化外贸独立站的引流渠道的基础。

  • 投放方式。

Facebook广告的获客率相对较高,玩法也比较复杂。以下是一些日常操作时的一些心得。因此,以下还是未迟小编列出了一份日常操作清单,可以帮助你更好地展开投放运用Facebook这个外贸独立站的引流渠道。

许多人习惯于开广告直接选择开转化率Conversion(这也是Facebook广告的三大选择之一)广告,不过有时Awareness是更好的选择。还需要测试其他的选项,比如曝光和流量这两个广告选项。

广告必须符合Facebook的规定,不得违反Facebook的规定。Facebook广告的成功是基于【正确的广告设置】+【点击图】+【广告页】+【产品图片】+【产品价格】。而且偏偏很多时候失败,并不是因为广告设置不正确,单纯点击图太差或产品定价本身都是大问题。有些人过分注重装修,其实很少有人会看你的独立站首页。与一般的Facebook广告合作的shopify店,都是侧重于产品底页的设计。因此,我们需要在产品开发页面上多做些工作。

(2).中期操作。

中间是扩大产品数量的最佳时期。尽管Facebook的广告ROI整体偏低,但有一个优点是SEO没有的,即易于扩展。Facebook在独立站扩展类别时,引流速度是最快的。

要在中期优化Facebook,需要花更多的时间进行AB测试【控制变量测试】。要测试三件事情:

  • 人群设置。
  • 创造条件。
  • 登陆页面。

AB测试是一个广告组合设置。Facebook的广告系统里面就有。打开AB测试后,可以控制变量测试5组不同的广告,并直接对比广告数据的结果。以再次扩列的方式选择其中最好的一组数据,作为类推。

Facebook外贸独立站的引流渠道的优化需要耐心和技巧。关键的技能是正确地使用他们提供的控制变量测试,也叫做A/B测试。广告过程中,尽量少假设,多收集竞争对手的数据和范例。试着多做试验,得出更准确的结论。当你刚开始写Facebook广告时,你的ROI很低,这很正常。只有我们花了时间和金钱去不断的考验,才能一步步接近理想的广告。

(3).宣传渠道。

FacebookPage:独立的网站可以建立自己的official page,然后利用其他的推广渠道为自己的网页做引流。经过充分运作,这个属于自己的Facebook Page将成为一个很好的外贸独立站的引流渠道.

Personal Page:指寻找网红、科技界的测评大师、时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广,增加独立站的流量。除了这些之外,这些巨头中的大部分都在社交媒体Facebook、Instagram和其他平台上同步更新,而且通常会有相当数量的粉丝群,这非常有利于外贸独立站的引流渠道的推广。

(4).覆盖的受众。

Facebook能覆盖更多的受众,我们在做Facebook广告时也可以选择覆盖的人群,我们可以根据自己的需求,去覆盖更广泛的人群。

三、Youtube运作。

在视频和短视频风靡的年代,视频营销对许多商家来说是非常重要的外贸独立站的引流渠道,作为视觉意识强,信息传递速度快的推广媒介,视频营销可以帮助我们更直观地展示产品卖点,使消费者更容易了解网站的内容和企业的品牌。海外视频网站拥有海外最大的视频社媒Youtube,Youtube每月拥有26亿访客,一天大约有一亿的访客,非常适合作为外贸独立站的引流渠道。与图片相比,视频将更为高效、详细的介绍我们的产品,更能打动消费者的购买欲望。

1.Youtube市场如何运作。

how the youtube market works
how the youtube market works

视频营销也需要技巧,首先要看视频的拍摄质量,其次才是关键词的布局、标题的写法等等,都要经过精心策划。

以下列出了几个能获得Youtube视频排名的关键参数:

  • 视频长度:

一段视频的长度不少于5分钟,可相应增加观看粘度。录像前15秒钟尤其重要,因为根据调查,顾客最容易在视频前15秒内放弃观看,因为根据调查,顾客最容易在视频前15秒钟内放弃观看。

  • 标题:

:以“How”、“What”、“Why”问句形式开头,插入关键字,问句式标题在平台上比较有吸引力。

找准:标题要找准长尾关键词,打个比方,我们的产品是“中国风的高跟鞋”,但标题是“高跟鞋”和“高跟鞋”这样热的标题,在我们上新视频时是不能取得好排名的。

怎么做:很多人不知道怎么写热门标题,其实只要在谷歌和youtube上输入关键词,就能看到相关的热门搜索。

  • 描述:

视频简介插入关键词,底部可以放置2个“#关键字”定义视频域。

  • 标签:

插入关键词,以及关键字长尾组合,大约10个。

关键词在关键位置(标题、描述、标签)出现,这意味着机器人爬出视频的主体,当有人搜索上个星期的视频时,我们的视频很可能出现。

  • 视频材料和视频缩略图:

这里推荐一个链接,用于下载单个youtube视频:https://www.findyoutube.net/,这可以帮助您快速下载youtube上的所有视频。下载多个视频后可以找出用户最感兴趣的视频然后剪出来拼接在一起,视频的长度在1-5分钟之间最好。确保高清晰的视频,同时有吸引力。

最好的缩略图尺寸尺寸是1280*720,这个尺寸是全屏清晰的。

  • 上传频率:

1-3周,坚持更新频率,系统还会根据更新频率判定账户活动。

  • 站外引流

Youtube作为外贸独立站的引流渠道时,如果一段视频不能获得排名,那就多做几个视频,多段视频来抢占排名。这就能迅速提高视频的排名和权重,比如:我们可以在竞争对手视频下方评论并放上本企业的视频链接,这样吸引的流量就是精准客户,注意评论内容一定要吸引客户点击。

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