当您购物时，您会不断问自己：“值得吗？” 您可能喜欢在店面看到的正装衬衫，但它值 89.99 美元吗？
您需要一个新的烤架来将您的夏季烧烤提升到一个新的水平，但哪种型号物有所值？
当您提出这些问题时，您实际上是在估算投资回报率。在这种情况下，这不是您可以计算的。这是基于你的假设和感受。
例如，烤架大师不介意为具有更多功能的烤架多付一点钱，因为他们的投资得到了更多。
这个问题，“值得吗？” 是营销人员需要反复询问的问题。营销投资回报率指标允许企业判断任何战略、活动或其他支出的盈利能力。
您提出的问题和计算投资回报率的次数越多，就越容易将高利润策略与不那么有利可图的策略区分开来。您可以快速确定您的营销方法的盈利能力以及您需要改进的地方。
本次讨论将深入探讨营销投资回报率指标及其对企业和决策者的重要性。您将学习如何计算营销中的投资回报率并使用这一关键指标来改进您的策略。
让我们开始吧。
营销投资回报率指标在业务中的作用是什么？
营销投资回报率将利润和收入数字置于您的战略和活动背后。
通过以这种方式量化您的努力的成功（或失败），您可以衡量每个策略（无论是整体上还是基于活动）对您的增长和收入的贡献。
熟悉营销投资回报率指标对企业有几个好处：
- 通过利润评估每个活动的绩效和影响。
- 了解您的业务在产生正增长方面的整体表现。
- 计算每个策略或活动如何为您的底线做出贡献。
- 确定产生最高利润和最低利润的具体策略。
- 根据最高盈利能力和增长潜力的领域优化您的预算。
从本质上讲，营销 ROI 指标在业务中的作用是确定帮助或阻碍您的财务成功的因素。
当您对投资回报率有深入了解时，您就会确切地知道哪些策略值得投资。这使您可以保持稳定的增长，而不是经历常规的亏损和收入下降。
如何计算营销投资回报率
投资回报率是一个看似简单的指标。同样，您所做的只是比较您的花费（即您的投资或成本）与该费用的结果（利润和其他回报）。
极高的投资回报率意味着您赚的比花的多，这总是一个好兆头！投资回报率也可能属于负面类别，表明您的投资正在亏损。
基本的投资回报率公式如下：
所以，如果你的净利润是 25,000 美元，但你只花了 5,000 美元，那么你的投资回报率为 500%，或者
（25,000 美元净利润 ÷ 5,000 美元总成本）* 100 = 500%
换句话说，您正在产生 5 倍的投资成本价值。
这似乎很容易，对吧？请记住，投资回报率不足以衡量广告活动的成功。
您还必须考虑您的目标、营销目标以及衡量成功所需的 KPI。更复杂的 ROI 公式甚至会在计算中包含这些元素。
企业如何使用营销投资回报率指标？
在组织层面，跟踪您的投资回报有助于指导决策并提供健康和增长的整体衡量标准。
当谈到如何计算营销中的投资回报率时，有几种方法可以使用这个数字来评估和改进你的活动。
证明营销支出的合理性
营销人员必须在预算的限制范围内运作。通常，这个预算非常有限，这使得挑战更大。
为了为未来的活动确保更多的营销支出和其他资源，您需要能够衡量您当前的营销投资回报率指标。
只有这样，你才能向高管证明你的结果是合理的，并提供足够的证据来鼓励他们对你未来的活动进行更多的投资。
例如，您需要明确知道哪些广告格式可以为您带来最多的回报，或者哪些细分受众群最有利可图。
您对投资回报率营销指标了解得越多，就越容易证明您的结果并获得更多资金。
合理分配预算
更多的营销预算带来更多的责任和机会。
您希望确保您的每一美元预算都能产生充足的回报。投资回报率对于评估您优化营销支出的程度至关重要。
通过测试每种策略的投资回报率，您可以确定最大的赢家和输家。有了这种洞察力，您可以将资金从无利可图的策略中转移出来，并最大限度地提高最大利润来源的回报。
这对于数字营销的成功尤为重要，因为有如此多的渠道和平台在发挥作用。您想知道哪些数字营销领域对您的组织最有价值。
衡量活动成功和创建基准
当今的营销涉及许多需要跟踪和分析的独特指标和数据。有时可能有点多。
ROI 通过提供单一指标来判断每个活动对收入和增长的总体贡献，从而减轻了这种压力。它还创建了可用于评估未来活动的可靠基线。
自然，一些活动的投资回报率会高于其他活动。这些基线或基准将帮助您确定可接受的投资回报率与好的或出色的投资回报率。
您根据这些基准评估您的活动越多，就越容易调整您的策略并最大化您的结果。
提高营销投资回报率指标的技巧
您的投资回报率并非一成不变。您的营销策略中有几个元素将直接提高您的回报。如果您继续致力于优化这些领域，您的投资回报率将继续增长。
优化您的网站体验（包括网站速度！）
最终，您的数字营销策略旨在推动网站流量。因此，如果您缺乏网站经验，那么所有这些工作都可能是徒劳的。
优化您的网站体验是一个多步骤的过程。首先，您必须查看站点副本本身。它是否推动了足够的转化以产生高投资回报率？
要改进您的网站副本，您需要对同一页面的不同变体进行 A/B 测试。使用这种方法，您可以确定哪些更改会产生最佳结果。有时，只需进行一些细微的更改即可解锁更多转化和收入！
养成在不同设备上测试这些页面的习惯也很好。一个页面在台式电脑上可能看起来像蒙娜丽莎，但最终在移动设备上却像毕加索的画作。
如果您没有针对移动用户测试您的网页，您可能会错过大量网站访问者的业务。
最后，测试页面的速度。如果您的网站加载时间过长，潜在客户不会等待。他们会点击离开并与他们的业务一起去其他地方。
Google 的 Page Speed Test 是一款出色的工具，可以显示页面的速度并提供有关如何加快其性能的建议。
创建相关的、有价值的登陆页面
在优化网站内容时，您需要特别关注着陆页。
登陆页面是您网站上的指定 URL，营销线索在与您的策略（无论是 PPC 广告、社交媒体帖子还是其他方式）交互后到达或登陆。您的网站将有许多登录页面，以与每个独特营销信息的内容保持一致。
对于首次访问者来说，您的目标网页就像是第一印象。它需要顺利推动他们的业务和忠诚度！
同样，A/B 测试是优化这些页面并确保它们尽可能相关和有价值的绝佳方法。
不要忽略您在 Google Ads 中的质量得分
对于 PPC 活动，质量得分是一项重要的营销投资回报率指标。这是 Google Ads 用来判断您的广告体验质量的 1-10 分，其中 1 表示糟糕的广告体验，而 10 表示最佳。
Google 使用此评级来保证搜索用户只与可用的最高质量和最相关的广告体验互动。
当您拥有出色的质量得分评级时，Google 更有可能以最高的广告排名奖励您的广告。此外，他们甚至会打折您为每次点击支付的费用。以更低的成本获得更高的性能！
因此，您在此营销投资回报率指标上的得分将直接影响您的 PPC 活动的成本效益。
使关键字目标与受众的兴趣和需求保持一致
虽然您可以在幕后对网站和质量得分进行大量优化，但营销工作的成功最终取决于您的客户。
如果您的策略与受众的兴趣或需求不一致，您就不会设置高 ROI 标记。
对于 PPC 活动，您必须进行广泛的关键字研究。这将告诉您客户搜索的内容以及他们对您的业务和产品最感兴趣的内容。
您必须考虑客户在购买过程的每个阶段使用哪些关键字。您将吸引那些刚刚对您的产品感兴趣的新受众，并将其转化为想要立即购买的准备好转换的购物者。
请记住，您定位的关键字需要出现在您的广告文案和目标网页中。这将更好地保证您创造相关的广告体验并获得更高的质量得分。
收紧你的广告组
另一种增强营销活动从而提高投资回报率的方法是收紧广告组。
广告组将相似的关键字聚集在一起，因此您可以在所有这些搜索词中传递相同的广告信息。否则，您必须为您定位的每个关键字开发新的广告文案。
但是，当广告组变得太大时，它们可能会出现问题。您添加到组中的关键字越多，创建与每个搜索词匹配的相关广告文案和登录页面就越困难。
在关键字级别评估每个广告组，并寻找质量得分低于平均水平的广告组。这些关键字在不同的广告组中可能效果更好。
减少不合格的点击和浪费的支出
迄今为止列出的许多策略都与提高广告效果有关。这将增加回报并有助于提高投资回报率。
提高 ROI 指标的另一种方法是从成本方面着手。如果您可以减少投资，您的回报将变得更加丰厚。
在 PPC 营销中，降低成本的一个好方法是减少不合格的点击。这些来自个人的点击不会以任何方式使您的公司受益。通常，这些是不相关的受众，错误地到达您的网站。
例如，如果您将企业软件出售给大公司，那么从小企业主那里获得点击不会使您的投资回报率受益。这些人没有预算来购买您的产品，因此不太可能进行转换。然而，您仍然为他们的广告点击付费。
您通过否定关键字和其他技术减少不相关的点击次数越多，您的投资回报率就会越高。
如何使用 PPC 信号解锁 10 倍 ROI
由于 ROI 的重要性，尤其是在 PPC 领域，您需要一个能够监控您的活动数据并检测您的 ROI 风险或机会的高级工具。
当您可以降低风险和浪费的支出，同时抓住机会积极增加您的回报时，您就可以加速整体增长。
这就是为什么您需要像 PPC Signal 这样的工具的原因。
什么是 PPC 信号？
PPC Signal 是营销中自动化和人工智能力量的一个典型例子。
PPC 信号系统使用复杂的机器学习算法自动检测整个 Google Ads 帐户的显着变化。
每一个重大变化都被呈现为一个“信号”。每个信号都包含有关更改的所有详细信息，例如正在更改的内容、开始时间等。信号本质上是一个完整的洞察力，您可以使用它来提高您当前的性能。
无论您的帐户有多大，PPC Signal 都拥有 AI 技术，可以将最复杂的 PPC 数据转换为源源不断的 PPC 见解流。
探索 PPC 信号仪表板
眼见为实，所以要真正了解PPC Signal是什么，让我们看看系统是如何工作的。以下是 PPC Signal 的主要仪表板。
以下是如何导航 PPC 信号仪表板的细分：
- 活动信号：这是影响您帐户的当前更改的数量。在此屏幕截图中，只有 21 个活动信号。但是，较大的 Google Ads 帐户在任何给定时间都可能有数百个有效信号。
- 信号：您的所有活动警报都显示在此字段中。出现的信号数量取决于您应用的各种过滤器以及您是否单击了活动、已添加书签或已操作的信号。您可以将这些警报视为关于您的 PPC 工作如何变化的完整且经过验证的见解。每个信号都包括发生了什么变化、变化开始的时间、帐户的哪些部分受到影响、变化的重要性等等。
- 书签信号：有时，您会看到一个有趣的信号，但您没有时间立即进行调查。书签选项允许您保存活动警报以供以后使用。当您返回 PPC Signal 仪表板分析您的营销 ROI 指标时，您可以快速导航到您的书签信号并返回您之前正在解决的洞察力。
- 行动信号：这类信号代表您已经解决的信号。为什么要访问过去的信号？有时在优化您的 PPC 活动时，您所做的更改会产生意想不到的后果。行动信号菜单允许您查看过去所做的更改，甚至恢复这些调整。
- 信号过滤器：在此屏幕截图中，只有 21 个活动信号。但是，大型 Google Ads 帐户每天可能会返回数百条有效提醒。一天之内需要管理大量的性能变化。仪表板左侧的过滤器可帮助您删除不相关的见解并专注于最重要的信号。您可以按帐户、广告系列、广告组、关键字、设备类型、地理位置、一天中的时间、指标类型、信号类型和信号质量进行过滤。
- 探索：每个信号都可以选择添加书签或进一步探索。当您点击“探索”时，您将进入信号的扩展视图。您可以与数据进行更多交互（我们将在下一节中介绍）。这些操作将帮助您解决仪表板中的每个警报。也就是说，更复杂的信号将需要比其他信号更长的时间来解决。
进一步探索每个信号
当您在单个信号上点击“探索”时，您将进入一个如下所示的屏幕：
- Signal Header：此信息窗格包含更改的所有详细信息。它显示仪表板中的相同描述文本以及其他信息。
- 书签：您可以使用此按钮为信号添加书签。
- 采取行动： PPC Signal 通过建议采取后续行动来解决每个警报，甚至更进一步，获得完整的洞察力。这意味着您甚至不必自己分析更改。PPC Signal 将为您做到这一点。当您不确定下一步该做什么或想查看 PPC Signal AI 的建议时，这是一个很好的工具。
- 隐藏标题：您可以选择隐藏顶部标题并仅关注可视化。
- 图表设置：探索菜单提供了许多图表编辑选项，您可以使用这些选项自定义趋势图表示例。您可以添加其他指标以查看信号如何影响您帐户的其他区域。在左侧，您可以将数据作为表格查看或将其导出以在其他地方使用。这使得 PPC Signal 与您的其他工具和平台非常兼容。
- 趋势线图表：探索菜单显示信号趋势线的更详细视图。使用此图表，您可以查看每个更改如何与其他指标交互、放大或缩小等等。这是添加了另一个指标的可视化效果：
PPC 信号系统使您的 Google Ads 数据更易于访问。更重要的是，它使洞察力更容易获得。
通过自动化，PPC Signal AI 为如何改进您的 Google Ads 帐户提供源源不断的可行见解。您将比任何竞争对手更快地发现趋势、机会、风险和异常情况。
从本质上讲，它是源源不断的洞察力，可以最大限度地提高您的营销投资回报率指标！
常见问题解答：
什么是数字营销的投资回报率？
ROI 代表投资回报率。在数字营销中，您的投资回报率表示您创建的任何营销活动或策略的利润或损失。它本质上是比较您在广告系列上花费的金额与您因该策略获得的收入和回报。这是查看您的营销工作是否物有所值的好方法！
投资回报率和广告支出回报率有什么区别？
ROI 是投资回报率，包括资源、工具等所有费用。而 ROAS 是广告支出回报率，仅限于广告平台。它不包括租金、管理费、工具费用或任何其他费用。
包起来
每个 PPC 活动都有自己的目标和 KPI，但营销 ROI 指标是通用的。任何企业主或营销人员都可以从了解他们的花钱情况中受益。
当您牢牢把握投资回报率时，您就会确切地知道自己在哪里赚钱和在哪里亏钱。有了这些知识，您就可以优化您的整个营销策略以最大化您的回报。
既然您知道如何计算营销中的投资回报率，答案就很清楚了——您想以任何可能的方式改进这个关键指标。
当涉及到您的 PPC 活动时，PPC Signal 是一个明确的答案。借助此自动化系统，您将获得对您的 Google Ads 帐户的当前更改的更新列表，其中包括有关修正策略以优化结果的建议。
提高您的营销投资回报率指标就像打开 PPC Signal、选择要追求的洞察、探索它并采取行动一样简单。
您解决的每个信号都是您的投资回报率向前迈出的积极一步。就是这么简单。