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营销尽职调查清单–你应该知道什么?

建立一家盈利的公司似乎既有趣又酷,尤其是当您看到一些顶级连续创业者如何从零开始建立公司时。如果你和大多数人一样,你会想弄清楚一家公司的增长潜力和市场地位。但是,要做到这一点,您需要很好地掌握营销尽职调查——您可以通过查看一些营销尽职调查清单来更进一步

 

但什么是市场尽职调查,尽职调查有哪些原则好吧,这是你需要知道的。

市场尽职调查(或商业尽职调查)几乎是对公司增长潜力和市场地位的评估。你不能仅仅通过查看公司的信息来做到这一点。不要曲解——公司的信息起着重要作用。但市场尽职调查的结果并非基于公司的信息。它涉及从领先的行业专家、客户、竞争对手、供应商和第三方市场参与者那里收集可靠的数据。

如果您活跃于利基市场,您最好从失去的客户、潜在客户、客户、第三方市场专家以及直接和间接市场竞争对手的角度获得收益。您从相关参与者那里获得的每一个意见都很重要,您最好从这些参与者那里获得可操作的见解。

 

简而言之,市场尽职调查提供了更稳健、以未来为中心、独立和可靠的业务前景视图。

在本指南的后面部分,我们将公布一些营销尽职调查清单,您将了解最常被问到的问题之一的答案——在尽职调查期间应该问什么问题

那不是全部…

您将了解尽职调查的原则,并阅读一些营销尽职调查清单

但在此之前,您必须了解如何进行市场尽职调查

如何进行市场尽职调查?

进行市场尽职调查的过程并不是一成不变的——没有明确的方法。但是,无论您的专业知识水平或接触程度如何,如果您想在市场尽职调查方面做得彻底,就必须牢记一些事情。

在开始市场尽职调查之前,您必须牢记以下一些流程

1. 审查商业计划

您可能知道,结构和业务管理目标在很大程度上取决于您的业务计划。此外,它还可以帮助您管理和衡量您关注的领域。因此,执行稳健的市场尽职调查的过程之一是审查贵公司的业务计划。这样,您就可以鸟瞰公司。

2. 评估业务目标的现实程度?

常规的业务目标与现实的业务目标有很大不同。如果业务目标是现实的,那么它几乎是可行的——并且可以进行。在进行市场尽职调查时,您必须检查业务目标的现实程度。

实现这些业务目标的途径是什么?评估业务目标的现实程度将帮助您了解什么是可能的,什么是不可能的。继续前进,它可以帮助您轻松衡量未来业务的潜在价值。

3.分析公司在市场中的地位

该公司的表现如何,相对于市场上其他公司的表现如何?通过仅分析公司在市场中的地位,您可以确定公司在市场中的感知地位。

该公司是行业领导者,还是初创公司?分析公司在市场中的地位将大大有助于确定公司的增长潜力。

4.预测市场的未来和公司必须扮演的角色

密切关注市场趋势将有助于您预测行业的未来。但你不会止步于此——你必须了解目标公司在此过程中的角色。

让我们面对现实吧,在行业转变中发挥重要作用的公司很快就会成为领先品牌。

关于市场尽职调查需要了解的因素:

在市场尽职调查中,您必须考虑所有这些因素。

  • 分析公司的相对业绩和竞争地位

该公司相对于业内其他公司的表现如何?这个问题的答案将帮助您了解公司在市场上的竞争地位。

  • 审查客户群

公司的目标客户是谁?在很大程度上,客户群可以很好地了解您所经营的公司类型。这还不是全部,客户群审查将帮助您了解公司是否拥有足够的客户群。如果客户群不够,最好扩大。

  • 获得达到预计收入的可能性

收入很重要——它是保持业务运转的动力。营销尽职调查的主要目标之一是注意达到预期收入的可能性。如果可以达到收入,那么公司可能会处于良好的发展状态。

  • 调查定价和利润

产品(或服务)定价是多少,利润是否有利可图?利润率显示实力——这是一个好兆头。

你看,这些步骤几乎构成了市场尽职调查过程。如果您正在考虑尽职调查的原则,这就是您需要考虑的内容。

尽职调查的三个原则是什么?

当您看到尽职调查原则时会想到什么好吧,它可能是一套管理整个过程的规则——这些规则分为三个阶段——战略、沟通和实施阶段。

1- 策略:

战略阶段涉及设定可衡量和现实的目标。作为您所在行业的关键参与者,您必须不断完善您的品牌和主张以及产品定位。如果您想在这方面做得好,那么遵循强大的市场研究流程至关重要。此外,不要忽视采用正确的营销策略工具和技术。

2- 通讯:

沟通阶段非常关注强大的研究策略。它涉及计划、使用吸引注意力的策略和良好的预算。

3-实施:

实施阶段是行动阶段。没有什么比行动更重要!如果计划和有效的沟通没有行动的支持,那么你就会遇到一些问题。实施涉及成功的评估和衡量。如果您热衷于开始您的营销计划的下一个周期,那么您必须密切关注您的实施阶段。

这几乎就是您需要了解的有关尽职调查原则的全部内容。

 

在尽职调查期间您应该问哪些问题?

在尽职调查期间,您应该提出哪些问题清单?没有固定的问题集。但是,如果您是新手,您会在尽职调查中发现一些要问的关键问题。

营销尽职调查清单不容忽视!

营销清单可能很简单,但市场尽职调查是一项艰巨的工作——因此,有很多问题和问题会发挥作用。作为流程的一部分,您必须很好地掌握一些市场尽职调查清单是的,可以使用市场尽职调查研究无数问题。如果您正在寻找一些问题以包括在您的市场尽职调查清单中,以下是您在尽职调查期间应该提出的一些主要问题

关于公司的清单问题:

  • 谁是公司的创始人(或所有者)?
  • 你对公司的组织架构有很好的把握吗?
  • 公司的股东,他们是谁?每个股东拥有多少百分比的股份?
  • 公司的法律规定是什么?
  • 公司的章程是什么?
  • 谁占据了公司的高级管理团队——他们的薪水、职位和任职年限是多少?
  • 公司的董事会会议记录以及最近的年度报告等其他相关文件在哪里?
  • 公司的员工福利是什么?

关于财务的清单问题:

  • 公司往年的财务报表是怎样的?
  • 公司的毛利率是增加还是减少?
  • 公司的债务是多少(如果有的话)?
  • 公司的财务模式是什么?

有关产品和服务的清单问题:

  • 公司的产品(或服务)模式是什么?
  • 公司在行业中的领先竞争对手的优势和劣势是什么?
  • 谁是公司的供应商和供应商?
  • 贵公司产品(或服务)的利润率和成本是多少?

其他值得列入市场尽职调查清单的问题包括:

与您的客户有关的清单问题:

  • 您的客户满意吗?
  • 您的客户寻求替代供应来源的概率是多少?
  • 相对于买方的收购标准,您如何看待?

与您的竞争对手有关的清单问题:

  • 您的业​​务与竞争对手相比是否显着差异化,这对您的客户是否有意义?
  • 您的竞争对手的能力、意图和战略是否对您的业务构成重大威胁?

与您的市场相关的清单问题:

  • 您的市场是否像您认为的那样具有吸引力?
  • 从利润和增长的角度来看,哪些细分市场最具吸引力?
  • 市场趋势是创造机会还是威胁机会?

与供应商有关的清单问题:

  • 领先供应商进入并融入您的市场的可能性有哪些?
  • 供应商对您的业务和竞争对手有何看法?

与策略相关的清单问题:

  • 根据您的研究,贵公司发展战略的重要组成部分应该是什么?你的反应应该取决于你对公司相对于竞争对手的实力的理解
  • 贵公司的战略方向可行吗?您的反应应该取决于外部市场趋势、公司的内部能力、竞争对手的能力和客户的需求。

常见问题解答:

什么是市场尽职调查?

市场尽职调查有助于评估公司的增长潜力和市场地位。但是,收集的信息不应仅来自公司。在市场尽职调查期间,您必须从所有行业参与者那里收集信息——其中包括客户、专家、竞争对手、供应商和市场中的相关第三方参与者。

尽职调查的步骤是什么?

为了进行有效的尽职调查,您必须遵循以下步骤:

  • 项目目标评估
  • 分析企业财务状况
  • 文件检查
  • 模型分析和商业计划
  • 最终发售形成
  • 有效的风险管理。

尽职调查的类型有哪些?

在收购和合并期间,有四种基本类型的尽职调查。这些是:

  • 财务尽职调查
  • 运营尽职调查
  • 法律尽职调查
  • 税务尽职调查。

为什么尽职调查很重要?

企业并购可以说是最大的企业交易。通过尽职调查,公司可以在知情的情况下完成这些收购流程。买方可以很好地了解公司的弱点(或危险信号),并且可以轻松预测公司内部的潜在机会。

 

包起来

一家公司的价值超出了企业产生的整体收入。您必须考虑其他因素,例如客户群。因此,您必须拿出一份营销尽职调查清单要做到这一点,你必须想出一个大问题的答案——在尽职调查期间你应该问什么问题

在提出任何问题之前,您必须掌握营销尽职调查以及尽职调查的原则

好消息是,营销尽职调查不是火箭科学。仅通过阅读本指南,您就可以很好地了解它是什么,以及在评估任何业务时如何应用它。

是的,企业的价值超出了您所看到的。但是通过提出一些可靠的问题,您将完全掌握市场上任何公司的价值。

现在您了解了市场尽职调查是什么,您将了解哪些业务的价值?

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