在过去的几年里，我提出了一些棘手的问题，例如：
- 超级碗广告物有所值还是 YouTube 是另一种选择？
- 超级碗广告是否相当于点燃金钱？
- 哪个品牌（不是哪个广告）赢得了 2019 年超级碗？
现在，我一直在问这些问题，因为我相信 SEO 专家、内容营销人员、社交媒体营销人员和数字广告商可以从在“大型游戏”期间花费高达 650 万美元购买 30 秒广告的品牌中学到一些重要的教训。
距离 2022 年超级碗仅剩几天，就连 YouTube 官方博客也刚刚发布了“通过 YouTube AdBlitz 为超级碗加油”。
US Creative Works 总监、作家 Sadie Thoma 指出：
“根据 Kantar 的一项调查，如果排除那些不关心体育或不打算观看大型比赛的人，72% 的人至少会在赛前或赛后重新观看一些足球广告。”
哎呀，这些粉丝甚至可以在 AdBlitz 频道上观看第一批预告片和广告。
例如，检查官方大型游戏广告，如“A Clydesdale’s Journey | 2022 年百威超级碗。”
或者，观看动感十足的广告，如“The Call | 百事可乐超级碗 LVI 中场秀官方预告片。”
或者，看看喜剧广告，比如“第一个问题：你喜欢存钱吗？| 和蜂蜜一起购物。”
今年我没有再次告诉你我对超级碗广告的看法，而是决定问马特沃达（OptiMine 的首席执行官，消费者隐私倡导者和全国公认的营销策略专家）是否想解决一些棘手的问题，比如“为什么有些品牌退出超级碗，而另一些品牌却全力以赴？” 或“超级碗广告的效果如何？”
为什么是马特？
嗯，他为一些世界上最大的公司提供建议，包括 Twitter、Bed Bath & Beyond、Overstock、Best Buy、Verizon 等等。
他可以从与客户围绕这个确切主题进行的对话中提供真实世界的见解。
此外，作为一家为数字营销和传统营销提供基于云的跨渠道归因的软件公司的首席执行官，他知道不同的品牌如何做出截然不同的决定——或者对这个问题有如此截然不同的答案……
我们应该在超级碗上做广告吗？
这是我的问题和他的回答。
Greg Jarboe：“营销人员假设每个品牌可能出于几个原因对超级碗广告的成本和收益进行不同的评估——一个是他们对超级碗广告的目标可能不同。在这方面，品牌应该问自己什么来确定超级碗广告是否值得？”
Matt Voda：“这一切都始于品牌的总体战略，然后确保营销目标与该战略保持一致。
重要的是，即使考虑到超级碗广告投资的巨额费用，也应该在更广泛的营销计划中对其进行审查。
更简单地说，超级碗广告永远不应该单独成为“计划”。
然后，问题将根据整体业务战略更自然地出现。
如果一家企业有很大的市场份额机会，但缺乏品牌知名度来增加份额，那么一个自然的营销问题应该是，“我们在哪里可以最有效地在目标市场中最有效地提高知名度？”
从这个角度来看，超级碗投资可能是也可能不是最佳选择，具体取决于一系列备选方案。但至少这个问题与商业战略有关。”
分析如何推动超级碗广告取得成功
Greg Jarboe：“并非超级碗中的每个品牌广告都会有复杂的营销分析来全面衡量这些广告的效果。为什么拥有最佳分析的品牌会随着时间的推移做出更好、更明智的决策，比如在超级碗上做广告？”
Matt Voda：“投资超级碗是一项极其昂贵的提议。
从更长远的角度来看，了解营销投资真正影响的品牌将在许多不同的营销渠道中长期做出更明智的决策。
因此，与具有商业智能劣势的竞争对手相比，他们的投资将更具成本效益，并将更可预测地发展业务和盈利能力。
超级碗虽然是一个重大决定，但它只是品牌做出的一整套营销和业务建设决策的一个子集，而这些决策的质量——根据更好的分析得出的信息——会带来更好的结果。
更聪明、消息更灵通的品牌更有效地竞争，并使自己处于获胜的位置。”
采用敏捷方法进行分析
Greg Jarboe：“衡量超级碗广告的经济影响是非常不同的，而且更加困难，需要一种新型的敏捷营销分析。这些包括什么，为什么重要？”
Matt Voda：“传统上，品牌只关注衡量其广告工作的影响范围。
例如，如果一个品牌试图在一段时间内达到其目标受众 4-6 次，并且确定已经实现了这种影响，则品牌可以将其视为“成功”。
但您很快就会发现，这完全忽略了投资对业务的影响。现代品牌还将寻求了解这些决策的经济影响——硬性美元指标。
但即使这样还不够。
要转向完全现代化、敏捷的分析方法，需要速度、灵活性以及运行更快“冲刺”以最快获得正确答案的能力。
这种敏捷转变需要正确的工具、技术以及对为现代时代构建的分析方法的投资。
传统的分析方法太慢、太脆弱，而且为时已晚，无法提供有效的答案。”
为什么品牌选择退出超级碗广告？
Greg Jarboe：“许多决定退出今年超级碗的品牌可能已经想出了如何使用其他方式、渠道和方法来实现相同的目标。这看起来像什么？
Matt Voda：“他们中的许多人可能已经发现有其他方法可以实现相同的目标；不需要超级碗所代表的投资溢价的方法。
此外，精明的品牌已经找到了在大型游戏活动中加入大型游戏活动的方法，而不必在大型游戏本身期间直接做广告。
对于一些品牌来说，这意味着使用社交或视频等数字渠道来获得同样的影响。它使他们能够更精确地定位受众，同时减少向目标以外的受众提供的浪费印象。
超级碗是一把非常大的霰弹枪。除非你销售的产品具有非常广泛的消费者吸引力，否则对于拥有更窄消费者群体的品牌来说，这可能是非常低效的。”
离别思念
Greg Jarboe：“为什么投放广告多年的品牌这次决定退出？为什么品牌决定回归？”
Matt Voda：“他们的分析很可能让他们对这个决定有了新的看法。
或者，在某些情况下，品牌的商业战略可能已经发生转变，这导致他们从不同的角度来评估这一决定。”
Greg Jarboe：“马特，让我问你一个过去被问过的问题：超级碗广告是否等同于点燃金钱？”
Matt Voda：“如果一个品牌将大部分预算投入到超级碗广告中，而且它不是与业务战略相一致的更全面的营销计划的一部分，那么魔术 8 球的答案是：所有迹象都表明是的”
Greg Jarboe：“最后，让我问你这个问题：超级碗广告是否物有所值，还是 YouTube 是另一种选择？”
Matt Voda：“这是目标或目标的问题，也与公司的产品或服务有关。
对于吸引更小范围受众的更多利基产品，数字视频是一种引人注目的选择。”