数字营销年复一年地不断发展，为现代营销人员提供了大量渠道、技巧和工具，可以帮助他们接触更多的受众。搜索引擎营销 (SEM) 已成为许多公司不可或缺的一个领域，企业将精力集中在 Google 和 Bing 等搜索引擎的营销上。
在本文中，我们将深入探讨 SEM，并向您展示一系列可用于发展业务的 SEM 策略。
营销中的 SEM 是什么？
SEM，即搜索引擎营销，是一种数字营销技术，旨在通过按点击付费的广告或通过搜索引擎优化 (SEO) 和内容营销吸引有机流量来提高品牌在搜索引擎中的知名度。
付费广告使您能够在搜索引擎结果页面 (SERP) 中购买广告空间，这比长期的 SEO 承诺更快的结果。
SEM 和 SEO 有什么区别？
SEO 是优化您的网站内容和页面以从搜索引擎产生更多流量的过程。SEM 不止于此，还包括付费搜索广告。
SEO 和 SEM 都应该成为您数字营销策略的一部分，因为它们各有优点。SEO 有助于长期建立您的在线声誉，因此您将通过与漏斗顶端的人联系的常青内容不断吸引流量。
SEM 通过在漏斗底部推动转化，使您能够经济高效地快速获得结果。
搜索引擎营销 (SEM) 的好处
SEM 是一种可行的营销策略，可为您的业务提供极大的灵活性。以下是 SEM 的一些最佳优势：
- 它提高了品牌知名度以及您的产品和服务的品牌资产。
- 它提高了品牌知名度（和网站流量）。
- 您可以向已经对您感兴趣的受众做广告。
- 您可以增加有针对性的潜在客户。
- 您可以根据语言和位置将广告定位到用户。
- 它为您提供了竞争优势。
- 与其他广告媒体相比，它产生更高的投资回报率。
SEM 的工作原理
SEM的基本流程如下：
- 作为广告商，您将选择关键字来定位您的广告。这些关键字应该与您的受众和您的产品或服务相关。
- 接下来，您要说明您愿意为单个用户点击您的广告支付的最高每次点击费用 (Max. CPC)。
- 每当消费者搜索触发关键字列表中的任何相关关键字或短语时，相应的广告就会显示在 SERP 中。付费广告的排名取决于质量得分，谁出价最高，其他因素很少。
- 如果用户点击您的广告，您将为此点击付费。
在 SEM 中取得成功的 11 个步骤
SEM 可能比 SEO 更快，但不能保证一夜成名。如果你没有正确的方法，它根本不会产生结果。
以下是确保您以正确方向移动针头的一些步骤：
1. 明确你的目标
您可以出于多种原因使用付费广告，例如品牌知名度或潜在客户生成。在投入之前，您必须清楚自己的目标以及您愿意为实现目标付出多少。想一想成功是什么样的，以及您将如何衡量它。
2. 定义有效策略
了解您的听众并了解他们的需求和兴趣。当您这样做时，您将有更多机会使 SEM 发挥作用，因为您将能够通过对他们有意义的营销来吸引他们。
3.关键词开发
没有可靠的关键字列表，您的 SEM 策略注定要失败。再次重申，您必须牢记您的听众的兴趣以及您自己的业务。在这两者之间的公共区域中可以找到很好的关键字。
想想您的潜在客户如何搜索以及他们可能使用的术语。使用关键字研究工具，您可以发现可以为您的网站带来流量的有价值的术语。无论您的预算或目标如何，寻找具有以下特征的关键字：
- 更高的转化率。
- 更高的点击率 (CTR)，因为它表示更高的广告相关性。
- 点击率和转化率之间存在很强的相关性。
在开发关键字库时，将其分解为几个子组会有所帮助：
- 品牌关键字列表包括您的公司名称、口号以及与您的产品或服务密切相关的任何内容。品牌关键词将成为您最有成效的目标词，您应该确保您声明这些 – 甚至领先于任何附属合作伙伴。
- 产品或服务关键字列表包括作为您的产品和服务变体的术语。这个相对紧凑的列表应该与您现有的站点导航结构一致。
- 一般关键字列表包含人们用来查找您的产品或服务的通用术语。通常，这些条款的转化率最低，但它们仍然有价值。例如，任何销售 DVD 的人都应该对关键字DVD 出价，以便在人们处于客户旅程的早期阶段时传播品牌知名度。
- 亲和力关键字是与您的业务松散相关的术语。例如，销售电动工具的人可能会考虑对与家居装修有关的关键字进行竞价。
- 长尾关键字列表包括通常更具体的较长术语，由 3-5 个词组组成。例如，鞋子是一个宽泛的关键词，而男士蓝色麂皮鞋是一个长尾关键词。
- 否定关键字列表包含您不希望触发广告的字词。这些字词会吸引不相关的流量，因此最好将它们用作过滤器，以防止您的预算浪费在不相关的点击上。通过随着时间的推移优化您的否定关键字列表，您可以提高流量质量，从而带来更多潜在客户和转化。
4.着陆页开发
必须优化您的着陆页，因为它们是关键的一步，可以说服人们进行转换或让他们奔向出口。当您开展 SEM 活动时，以下是一些改进着陆页的提示：
- 进行彻底的分析以确定您的页面是否需要修改以与您的 SEM 列表兼容。如果您的网站对 SEM 不友好，请修复它以提供流畅和愉快的用户体验。
- 测试所有链接，以便每个列表都指向正确的页面。
- 确保该网站具有跟踪功能，以便您可以跟踪所有用户
- 只需一两个强大、清晰的号召性用语和易于导航的界面，即可轻松实现转化。
确保您的内容是高质量的。它应该与您的受众相关，并且信息应该是最新的、简洁的和可操作的。您不会在 Google 的首页上找到薄弱的内容，因此请使用您的着陆页内容提升您的游戏排名以攀升。
5. 广告文案开发
您的广告文案必须有针对性，利用能够满足潜在客户需求的关键字。创建广告文案时请考虑以下问题：
- 您的副本是否准确且没有误导性？
- 您的文案是否只为吸引最合格的点击而编写，而不是为吸引大量点击而设计的广泛文案，其中许多点击不会转化？
- 您的副本是否包含搜索引擎通常不允许使用的任何词，例如最佳、第一和其他最高级？
您可能没有太多付费广告空间，但您可以明智地使用它。仔细考虑如何制作引人注目的广告文案来吸引用户的注意力，并吸引他们点击以了解更多信息。
6. 启动 SEM 活动
当您准备好将您的列表上传到 Google 时，请执行以下操作：
- 为所有搜索引擎建立关键字类别。
- 测试每个关键字的网址，确保它们指向正确的着陆页。
- 检查您的副本以确保没有错误，并且每个副本都与其各自的搜索列表相对应。
当您确定一切都准备就绪时，您可以启动您的广告系列。现在，准备好观察关键指标并准备分析结果。
7. SEM活动的发布后优化
对测试和监控采取积极主动、纪律严明的态度是任何成功的 SEM 活动的核心。您必须始终测试某些东西，并且您应该寻求通过微小的调整来不断增强您的活动，以提高您的 SEM 策略的性能。
启动后，请密切关注您的关键字，看看哪些字词可以提供您想要的结果。随着时间的推移，您可以确定赢家和输家，然后可以相应地调整出价。
关键字越活跃，您在分析时就应该越警惕。例如，与每月产生 100 次点击的关键字相比，您应该更加关注每天产生 100 次点击的关键字。
根据结果，确定您需要进行哪些出价更改。随着时间的推移跟踪您的转化，以了解您在哪些方面失去了潜在的转化。在你漏斗的某个地方，人们正在退出。如果你能找出被遗弃的地方，你就可以解决这个问题来改善你的命运。
8.一起测量
从整体上查看您的数据，根据全局评估每个数字接触点。您可以衡量每种策略的投资回报率，并与 Google 网络中其他广告系列的平均投资回报率进行比较来评估它。
9.优化正确的指标
当您想要优化广告系列时，请牢记您的目标。通过了解关键指标与您的业务目标之间的关系，您可以对正确的领域进行更改。
10. 长期优化
短期胜利固然好，但您的企业要想生存就需要长期计划和持续增长。您的 SEM 策略应侧重于关键的成功领域，例如客户保留率和品牌忠诚度，以便您可以与专用客户群建立牢固、持久的关系，这将在未来几年支持您的品牌。
11.获得最好的客户
当您想要找到会留下来成为忠实品牌拥护者的客户时，可能需要对您的正常业务原则和实践进行一些重新设置。您不应努力制定出价策略，而应努力变得更加个性化，并寻求获得适合您品牌的示范客户。
要避免的 11 个常见 SEM 错误
SEM 不容易掌握。以下是您应该牢记的一些常见陷阱：
- 不相关的广告——如果您的广告与他们的着陆页不匹配，您会让您的潜在客户感到沮丧，并失去他们的信任。
- 不引人注目的广告文案——网上的内容已经太多了。如果您的文案枯燥乏味，那将一事无成。
- 忽略关键字匹配类型– 匹配类型可让您控制预算并帮助您在受众范围和关键字相关性之间找到平衡点。
- 忘记针对移动设备进行优化——2022年不要犯这个错误！这是移动时代，所以你不能再忽视它了。
- 忘记用户意图——我们生活在以客户为中心的时代，因此用户意图至关重要。
- 糟糕的网站导航——糟糕的体验会增加你的跳出率。
- 未能有效衡量——不要因为忘记衡量任何变化的影响而浪费您的数据。
- 不号召您的客户采取行动——有时，一点 CTA 就会让一切变得不同。
- 未能使用广告附加信息——为什么要浪费机会为您的潜在客户提供更重要的信息？
- 避免再营销——您可能认为它是垃圾邮件，但再营销很有意义，而且可以带来结果！
- 忽略你的竞争对手——你可以向他们学习！
包起来
SEM 策略现在是现代营销的重要组成部分。虽然社交媒体、电子邮件和直邮仍然占有一席之地，但投资搜索引擎营销是有意义的，因为它具有巨大的新线索和利润潜力。
花点时间设计一个可靠的 SEM 策略来满足您的受众的特定需求，并随着时间的推移对其进行优化以发展您的业务。