最近的调查显示，有许多成功的初创企业每年为每位客户赚取超过 10 万美元。
是什么让这些初创公司与众不同……………….？
他们都有一个共同点——垂直营销策略。
参与该研究的大多数顶级公司都在其利基市场中使用垂直营销。
这项研究表明，垂直营销是 2021 年利润最大化的圣杯。在当今竞争激烈的环境中，如果您的业务被认为不是垂直方向的，就很难赚取利润。
当你建立你的初创公司时，你会遇到一些明显的问题。其中包括在横向或纵向营销模式之间进行选择。
垂直营销以利基为目标，而水平战略则关注每个人，而不管他们的属性如何。
使用垂直策略的营销人员作为专家被市场信任并获得巨额利润。
今天，您将了解垂直战略及其在推动利润和建立值得信赖的品牌方面的魔力。
在我们立即开始之前，我们需要了解横向营销策略及其重要性。
水平与垂直营销策略
什么是横向营销策略？
这种方法侧重于更广泛的市场，而不是特定的利基市场。
以沃尔玛为例。从字面上看，它是一个万事通，一个无所事事的大师。这家大型零售商奉行一句口头禅：“你需要它吗？我们把这一切都集中在一个屋檐下”。
另一个例子来自搜索引擎行业。Noodle搜索引擎专注于教育领域——大学和高中。另一方面，必应和谷歌搜索引擎针对所有市场。
横向营销策略的缺点是什么？
- 追求这种模式的营销人员很少被信任为在他们的利基市场中受人尊敬的权威。
- 你能相信沃尔玛是数码相机领域的专家吗？
什么是垂直营销策略？
这种方法侧重于利基市场。
今天的客户总是在他们的利基市场中寻找值得信赖的权威。此外，他们愿意为此付出额外的代价。
垂直方法是为了满足特定人口市场的需求。
为什么要实施垂直战略？
现在你已经知道答案了…………
垂直营销策略可以提高您在您的利基客户中的可信度。此外，它增加了忠实客户的数量，从而转化为蓬勃发展的利润。
您可以通过个性化营销内容来降低销售成本、缩短销售周期并最大限度地提高参与度。
大数据的出现极大地促进了在线定向广告的增长。
作为数字营销人员，面向垂直的内容使您的利基读者向前倾斜。
这是因为它发出三个催眠信号：
- 你重视利基市场
- 你了解这个行业
- 该产品垂直定位以满足特定于利基的需求
为什么要追求垂直营销方法论？
- 越来越多的初创企业正在经历成功
特斯拉目前是世界上最有价值的汽车初创公司。它的市值超过了丰田、通用和福特的总和。特斯拉专注于电动汽车利基市场。
特斯拉的大股东埃隆马斯克还拥有另一家名为 Space-X 的独角兽初创公司。
这家初创公司专门以竞争对手的一小部分成本将火箭和卫星送入太空。
2. 该方法有利于品牌资产的增长
可口可乐通过在全球软饮料领域占据主导地位，享有其巨大的品牌资产。
3. 有效的销售信息
追求垂直营销方法意味着在专家级别上了解利基市场的本质。
这也意味着了解利基市场的需求并赢得他们的信任。创建以利基为目标的销售副本是一种成本更低且更有效的有保证的行动方式。
4. 市场对品牌的即时认可
通过将所有的手都转移到特定的潜在客户上，你在你的利基市场中获得了显着的吸引力。
你也被视为一个受人尊敬的权威，为新的潜在客户在你的领域提供独特的需求。
5. 突破性想法的培育池
专注于利基市场为您提供对市场新兴趋势的独特见解。
这使您有机会提出创新和有针对性的产品或解决方案。
垂直导向的品牌以其开创性的发明而闻名。看看 Netflix，它是视频点播领域的全球巨头。
您如何开始使用垂直营销策略？
采用垂直营销策略听起来“说起来容易做起来难”。不应掉以轻心。
您需要具备以下条件：
- 说小众语言，包括术语
- 对行业的深入了解
- 熟悉合规和监管问题
在您的武器库中拥有此功能可以将您的企业战略性地定位为使用个性化副本的专家。
您是否正在考虑实施这种方法？
请记住，销售副本必须针对客户转化路径上的接触点进行个性化设置。
使用以下方法应用垂直策略：
- 一个 SEO 优化的博客，可以吸引和吸引流量
- 在您的利基市场中寻找客座博客机会
- 优化您的网站 – 个性化内容以与垂直市场有效沟通
- 寻求 PPC 工具以盈利地管理有针对性的在线广告
- 不要忘记登陆页面上的行业特定推荐
- 通过特定于利基的论坛、群组和新闻聚合网站利用社交媒体资源
- 通过有针对性的电子邮件活动更智能地工作。
赠送积分…………
如果你试图向每一位汤姆、迪克和哈利推销，你就得不到任何人。
垂直营销策略将您与对您的公司最重要的客户联系起来。
包起来
这是残酷的事实，你已经知道了。如果你想要不同的结果，你需要采取不同的路线。
您是否对追求哪种营销策略感到困惑？
不用担心了！
垂直战略在一种情况下与您的需求保持一致。您的目标是与对您重要的市场部分进行沟通。
使用垂直策略和利基专家将是您的头衔，利润将跟随您。
想要节省来之不易的预算并提高品牌知名度的数字营销人员会选择垂直市场。
不要成为万事通和一无所有的大师。选择一个利基市场，成为一个值得信赖的权威，成功就会随之而来。
您目前正在使用什么营销策略，它对您有什么作用？