跳过“精通 Microsoft Word 和 Excel”，因为有效的关键字研究很容易成为数字营销人员的第一技能（并且绝对应该在您的简历中有所作为）。
优秀的关键词研究在内容规划和创建、PPC 广告、搜索引擎优化、社交媒体和数字营销的许多其他方面为您服务。
关键字可以告诉您受众对什么感兴趣，它们对于您的数字策略至关重要。
无论数字营销如何变化，关键字在营销人员的战略和执行方式中继续发挥重要作用。
此讨论将帮助您了解如何在 Google 上搜索关键字。您将从这个操作指南中走出来，了解从基础知识到有效关键字研究的最佳实践的所有内容，以及 Google 如何成为研究有价值的搜索词以纳入您的策略的优秀工具。
让我们开始吧。
第 1 部分：基础知识
在本节中，我们将介绍关键字研究的基础知识。它是什么？为什么它对数字营销如此重要？我们还将介绍一些在研究和比较关键字时必须知道的术语。
什么是关键词研究？
根据定义，关键字研究是查找人们当前用于查找与您的业务及其产品相关的主题信息的搜索词的过程。
在研究关键词时，您需要关注搜索量、竞争力、相关性、CPC 值等。
您可以使用多种工具进行关键字研究；有些是 100% 免费使用的，而有些则需要付费订阅。
实际上，您可以通过在 Google 搜索中输入术语并查看结果来完成大量重要的关键字研究！
为什么关键字研究很重要？
如上所述，关键字研究至关重要，因为它会影响您的整个数字营销策略。
无论您是在创建博客内容、发展社交媒体形象、发布付费搜索广告还是提高网站的搜索权限，都没有关系——关键字发挥着重要作用。
以下是您不能忽略关键字研究的一些原因：
- 关键字可以发展您的营销组合。你卖什么和你应该卖什么？你卖给谁，谁真正在寻找你的产品/服务？
- 您如何对某些关键字进行排名可以显示您在竞争对手中所处的位置，以及您在哪些关键字上表现良好以及您在哪些方面被超越。
- 谷歌使用您网站上的关键字来确定您的业务究竟是做什么的，以及何时是搜索用户访问的相关页面。
- 通过正确的关键字定位，您可以增加网站的访问者数量。
- 获得或失去人气的关键词可能是新趋势和过去趋势的关键指标。
从本质上讲，关键字可以帮助您了解目标受众以及如何构建营销材料以最大程度地吸引这些人。
关键词背后的兴趣和意图的重要性
在评估关键字的价值时，意图和兴趣是两个关键因素。
意图表达了某人执行特定搜索的原因。他们接下来打算做什么？例如，如果您搜索“购买跑鞋”，您的意图是购买一双跑鞋。
但是，像“跑鞋的最佳品牌”这样的搜索表明您对跑鞋感兴趣，但可能还没有准备好购买。
如果您的营销目标专注于推动转化和增加收入，您更愿意定位符合第一个示例的关键字。其他营销人员编织了所有意图级别的关键字，从而增强了他们的整个营销渠道。
搜索量最能代表兴趣。搜索一个词的人越多，兴趣就越高。
虽然关键字背后的意图没有改变（搜索“购买跑鞋”的人总是打算购买跑鞋），但兴趣水平会因各种原因而波动。
季节性是原因之一。与冬季服装相关的关键词在夏季不会引起太多关注。
其他时候，兴趣只是因为人们的注意力转向别处而消退。没有人再搜索“MySpace 营销技巧”了。
有机和 PPC 关键字研究之间的区别
一些初学者营销人员犯了将所有关键字研究汇总在一起的错误。这模糊了付费搜索关键字和自然搜索关键字之间的界限。
关键字意图是应该避免这种做法的主要原因。两种类型的关键字之间的意图是非常不同的。
付费关键字通常更接近渠道的购买端，而有机关键字则专注于开始阶段。自然和付费关键字往往会相互交叉的点发生在漏斗的中间。
理想情况下，您希望分别使用搜索营销的这两个方面，但作为一个有凝聚力的策略的一部分。潜在客户是通过有机关键字培养的，直到他们准备好转换。然后，付费搜索关键字重新吸引潜在客户并完成销售。
您应该知道的关键字类型
除了自然和付费关键字之外，您还应该知道其他一些搜索字词类型。
品牌关键词
当有人搜索特定品牌时，他们直接对该特定公司感兴趣。如果他们正在搜索您的品牌，这很容易销售，因为他们已经表示他们对您的公司和产品感兴趣。但是，包含您不销售的品牌名称的关键字（如竞争对手的品牌）可能不适合您的定位。品牌关键词还包括仅一个品牌独有的特定型号或产品。
产品关键词
此类别中的搜索词与您的产品直接相关。它们通常是通用的非品牌术语，例如“跑鞋”。它们还可以与您的产品/服务的功能以及它解决的问题有关。由于它们的通用性，此类别中的关键字通常具有较高的搜索量，但这也往往意味着更多的竞争和更高的成本。
竞争对手关键词
这些是特定于竞争对手营销策略的关键字。换句话说，这些是您的竞争对手所针对的关键字。权衡是您可能会在这些搜索字词上超过他们，从而将受众转移到您的页面，而不是您的页面。但是，您通常需要投入一些时间和金钱来克服他们在排名中的既定地位，无论是付费的还是自然的。
替代产品关键字
这些是人们在寻找产品时可能使用的不太流行的术语。例如，有些人可能会搜索“跑步鞋”而不是鞋子。这里的危险在于替代关键字的相关性往往低于其主要对应关键字。鞋类还可能包括袜子、特种鞋和/或脚踝重量等产品，这些产品可能与您的网站所提供的内容无关。
补充产品关键词
可能有支持您的主要产品的外围产品。例如，如果您的主要业务是销售跑鞋，那么诸如鞋带、袜子、擦鞋产品等的搜索排名也是微不足道的。相关性再次成为这些术语的一个缺点。
受众兴趣关键词
同样，可能存在与您的受众相关的主题或兴趣。像红牛这样的公司因此而闻名。他们通过对极限运动的兴趣来瞄准受众。受众兴趣关键字对于展示广告定位最有价值，您可以在与您的产品和受众相关的网站上发布广告。
第 2 部分：关键字研究过程
如果您想进行有效的关键字研究，您需要遵循一系列步骤。这个有序的过程是您将持续进行的事情；这不是一个一劳永逸的过程。
如何搜索关键字
关键字的更改经常发生。请记住，观众感兴趣的事物会随着时间而改变。如果您没有持续进行关键字研究和规划，您将无法快速捕捉到这些变化。
你在寻找什么样的改变？
- 目标受众最想要、最需要和最关心的东西发生了变化。
- 以前未出现的新查询以及人们搜索与您的业务相关的字词的新方式。
- 新的竞争者进入和离开市场。
- 对可能改变“最佳实践”的搜索引擎算法、政策和功能的更改。
让我们看一下关键字研究过程中的步骤：
第 1 步：实现您的目标
您几乎已准备好进行关键字研究，但仍有一些步骤需要完成。您的下一个目标是考虑您的关键字目标。您希望定位能够进一步实现这些目标的关键字。
在制定关键字研究目标时，请考虑以下一些问题：
- 您希望通过关键字定位实现什么目标？最终目标是什么？增加流量？推动收入？建立品牌声誉？
- 你的目标受众是谁？更具体地说，谁实际上在购买您的产品/服务？
- 你独特的价值主张是什么？是什么将您的产品与竞争选项区分开来？
- 您的客户的主要需求/愿望是什么？你们的产品解决了什么样的问题？
- 目标受众需要知道什么才能与您的公司发生转化？
了解这些问题的答案将帮助您决定要关注哪些类型的关键字以及哪些搜索字词对您的业务最有价值。
第 2 步：分析当前关键字
您的下一步是查看您已经定位或拥有的关键字。尝试分析他们最近与过去相比的表现。特别注意您的排名如何变化（如果有的话）以及这些术语的搜索量。如果这是 PPC 关键字，您还应该查看每次点击费用 (CPC) 值的变化情况。
第 3 步：建立您的关键字“愿望清单”
关键字愿望清单实际上是您所有关键字定位的起点 – 在您的脑海中。如果您没有预先存在的关键字，这就是您应该使用的。您只需列出您将用来描述您的业务和产品的关键字。这个头脑风暴列表将有助于保持您的关键字目标与您的产品相关。
请记住，这些是人们用来搜索像您这样的产品的词，而不是销售副本。你的产品可能是尖端的、漂亮的、创新的等等，但这不是人们搜索它们的方式。
在您制定此列表时，请考虑在购买决策的每个阶段对潜在客户而言什么是重要的。
步骤 4sssss：利用 Google Search Console
Google Search Console 是一项免费服务，可帮助网站管理员监控其网站在 Google 搜索引擎上的存在。此工具将帮助您显示您已经为哪些关键字排名。您甚至可能都不知道所有这些！
您可以使用 Google Search Console 为每个关键字的效果建立基准。查看每个关键字如何为显示的指标排名，并注意哪些是您的最佳表现。
您还想确定您遇到困难的关键字目标。问问自己为什么很难从这些条款中取得成果。在某些情况下，它们可能与您的业务不够相关。
第 5 步：评估竞争格局
由于前面提到的许多原因，关键字很有价值。因此，它们备受追捧，尤其是在竞争非常激烈的行业。
如果您不熟悉关键字“市场”，那么您有很多基础可以弥补。竞争对手已经在大多数排名中确立了自己的地位。
当您想推动这些关键字时，您还想寻找不太受欢迎的替代关键字目标。
第 6 步：使用谷歌
谷歌是一个强大但经常被低估的关键词研究工具。一些营销人员和网站管理员担心他们需要一个复杂的关键字研究工具才能到达任何地方。不是这样！您可以开始输入您当前和愿望清单的关键字，以开始获取所有类型的有价值的数据！
一旦您在栏中输入搜索词，您就会看到几个相关的搜索词。这些都是与您的初始查询相关的常用搜索短语和单词。使用这些相关术语，您可以发现新的潜在目标以添加到您的关键字列表中。
查看关键字的搜索结果页面也是一个好主意。这不仅可以让您了解竞争格局以及谁已经为这些术语排名，而且页面上的信息窗格和其他丰富的片段将为您提供额外的关键字线索。
例如，“人们也问”框是基于问题的关键字短语的重要来源。它向您展示了客户可能对您的产品有哪些问题和疑虑。
第 7 步：使用 Google 关键字规划师
当然，仅使用 Google 搜索引擎有一些限制。您看不到搜索量或每次点击费用值等信息。为此，您需要 Google Keyword Planner (GKP)，这是 Google 帐户所有者可以使用的另一个免费工具。
GKP 中有几个值得注意的特性。以下是您可以使用此工具的一些方法：
- 输入主题并获取相关的关键字提示
- 上传现有的关键字列表（如您的愿望清单）以查看搜索量、CPC 值、竞争力等。
- 输入一个 URL 并查看该网站当前竞价和排名的关键字。
这是输入主题“蓝色牛仔裤”后 Google 关键字规划师的建议示例。
GKP 通常会检索比搜索引擎栏更多的相关关键字。
第 8 步：使用谷歌分析
如果您的网站使用 Google Analytics（如果您还没有使用它，这是一个很棒的工具），这是您的关键字数据的另一个潜在来源。借助 Google Analytics，您可以：
- 跟踪各种网站甚至特定页面的流量来源。
- 了解访问者如何浏览您的网站。
- 设定营销基准和转化目标。
- 按首次访问者和回访者细分流量。
- 衡量人们在您的网站上停留的时间。
- 和更多。
虽然所有这些都是有用的功能，但您真正关心的关键字资源是“流量来源”选项卡。这将向您显示人们来自哪里以及人们使用哪些关键字到达您的网站。
第 9 步：投资第三方关键字工具
为了真正改善您的关键字研究，您需要投资于 Google 阵容之外的第三方工具。GKP 有一段时间很棒，但如果您想要更深入地了解可能的关键字目标，您需要为更复杂的选项付费。
这些关键字工具具有三个主要优点：
- 提供您通常在其他地方找不到的数据。
- 让您比没有投资这些工具的竞争对手更具优势。
- 只需单击一下即可显示大量关键字机会，从而节省您的时间。
在本指南的最后一部分，我们将介绍 PPCexpo 关键字规划器，它是一款出色的第三方工具，不会让您倾家荡产。
第 10 步：分析机会与投资
该过程的最后一步与其说是研究，不如说是分析。您已经编译了所有这些关键字信息，现在您需要理解它们。换句话说，你需要弄清楚所有这些研究意味着什么，以及你能用它做什么。
最终，您的目标是从新发现的关键字列表中找出最佳机会。这需要您比较所有不同的指标和绩效指标，包括搜索量、竞争力、CPC 值、转化率等。
值得一提的是，尽管每次点击费用通常不是衡量自然搜索关键字的指标，但它可以表明关键字的竞争力。较高的 CPC 值通常与更多的竞争有关。
一旦你列出了最重要的机会，你就需要考虑成本；这是投资方面。
第 3 部分：使用 PPCexpo 关键字规划器为您的业务找到最佳关键字
您已经学会了如何在 Google 上搜索关键字，但有时您可能希望将关键字研究提升到一个新的水平。PPCexpo 关键字规划师是一个不错的选择。它是一种第三方工具，可以进行有效的关键字研究。
PPCexpo 关键字规划师提供什么？
免费的关键字工具，如 GKP，有局限性。如果您想全面了解可能的关键字机会，则需要像 PPCexpo Keyword Planner 这样的工具。
PPCexpo 关键字规划师关键字工具不仅提供数百个相关的关键字结果，而且还显示搜索量、估计 CPC 等其他信息。
PPCexpo 关键字规划器出现在任何 Google 搜索结果页面旁边。这是搜索“蓝色牛仔裤”时工具界面的示例。
使用此第三方工具进行有效的关键字研究有很多优点：
- PPCexpo 关键字规划师提供有关搜索量的准确和准确的数据。
- 您可以找到关键字的 CPC 值的每月估算值，这将帮助您找到适合您预算的合适字词。
- 每个关键字都显示有相似性百分比以衡量相关性。
- 关键字列表可以下载为 .CSV 文件，以便轻松上传到您的帐户。
- 查看图表中绘制的关键字数据以非常快速地分析机会。
- 通过几个不同的选项过滤您的关键字列表。
让我们进一步探讨其中的一些特性和优势。
全球搜索量
默认情况下，Google 关键字规划师将仅显示美国的搜索量数据。如果要添加更多位置，请单击“设置”图标并选择所需区域。如果您想查看全球搜索量，可以按“全部”。
过滤器
PPCexpo 关键字规划师提供多种过滤选项来优化您的关键字列表。如上所述的搜索位置是这些选项之一。
除了位置，您还可以使用滑块仅显示落在每个指标特定范围内的关键字。
例如，您可以将“音量”幻灯片设置为 70 到 1,000。这意味着您只会看到搜索次数在 70 到 1,000 之间的关键字。
在查看每次点击费用值时，这是一个很棒的功能。您可以针对您愿意在关键字上花费的特定价格范围过滤关键字结果。
复制到剪贴板
您可以在研究中随时将列表复制到剪贴板。这样可以轻松地将数据传输到其他地方，例如充当“主”关键字列表的 Excel 或 Google 表格电子表格。
您可以通过将鼠标悬停在关键字结果上来复制关键字。您会注意到会出现复制图标。一旦按下或点击，它就会被添加到剪贴板以粘贴到其他地方。
关键词研究图表
到目前为止，所有的截图都以“表格”模式显示了 PPCexpo 关键字规划器。或者，您可以通过单击“图表”选项卡直观地查看关键字数据。
即使您可以通过右键单击图表上的结果来复制或再次搜索特定关键字。
这是一个简单易懂的图表，沿两个轴显示关键字数据。Y 轴是搜索量，而 X 轴反映 CPC 金额。
左上象限为绿色，因为该区域根据您选择的过滤器反映了您所需的关键字范围。
数量大但成本低的关键词最终会出现在左上角的区域。因此，它是最机会主义的领域。在该区域绘制的任何关键字都是有价值的，应该进一步探索。
如果您将鼠标悬停在图表中的任何数据点上，将出现一个信息窗格，为您提供该术语的指标。
您可以使用 PPCexpo 关键字规划器找到哪些类型的关键字？
虽然该工具的名称中有“PPC”，但这并不意味着它只对付费搜索营销人员有价值。
即使您对付费搜索广告不感兴趣，此工具生成的全面、准确的关键字建议列表也可以成为 Google 关键字规划师的绝佳替代品。
您可以使用 PPCexpo 关键字规划器来查找用于所有不同目的的关键字提示：
- 网站关键字：查找流行的相关关键字以合并到您的网站副本和元数据中。
- 关键字词组：了解您的目标受众在搜索您的业务时最常使用的字词。
- 长尾关键词：发现通常搜索的更长的关键词短语，更容易排名并且成本更低。
- 元关键字：帮助搜索引擎使用高质量的元关键字了解您的业务。
- PPC 关键字：当然，PPCexpo 关键字规划器非常适合研究要在广告活动中使用的关键字。
- SEO 关键字：使用 PPCexpo 关键字规划师的建议来告知您的 SEO 关键字并提高您的有机搜索排名。
- 热门关键字：无论您的企业在哪个行业或利基市场，都可以找到大量关键字。
包起来
了解如何在 Google 上搜索关键字很有用。也就是说，考虑到关键字对您的整个数字营销策略的重要性，您应该将视野扩展到 Google 搜索栏之外。
至少，您应该将 Google 的其他免费工具整合到您的流程中，例如 Google Keyword Planner 和 Google Search Console。
但是，要真正在关键字研究中获得优势，您应该投资像 PPCexpo Keyword Planner 这样的工具。这个强大的工具将帮助您为您的广告系列、SEO 内容、网站和营销策略的其他领域发现相关、流行且具有成本效益的关键字。
您将进行大量关键字研究。为什么不使用 PPCexpo 关键字规划师充分利用这段时间呢？