发起新的活动令人兴奋！这可能意味着测试一个新的平台、战略或市场。
话虽如此，新的活动是昂贵的。
当他们克服学习期时，他们可能会变得喜怒无常。
有时，客户经理会在开始时投入大量资金来绕过学习期，这意味着 ROAS 会更低。
我完全同情和同情来自米兰的亚历山德拉，当她问：
“我需要推出一个 b2b Google Ads 广告系列，我们希望在全球范围内展示。是否建议从有限的地理位置（如北美和欧洲）开始，以测试广告和关键字，然后扩展到更多地理位置？如果是这样，多久后？
简短的回答：是的，从一个市场开始，证明你的战略、ROAS和规模化路径。所有活动至少需要 2-4 周才能启动。届时，您可以评估您是否有一个成功的核心策略可以应用于其他市场。
长答案：请继续阅读！
国家/国际活动有非常具体的参与规则：
- 考虑人们搜索/思考方式的市场微妙之处。
- 市场对不同产品/服务的需求。
- 监管注意事项。
这篇文章中的一些建议是我给任何开始新活动的人的建议。
很容易陷入使活动过于复杂的陷阱，因为它是“企业”。重要的是基本面是健全的。
简短的回答：是的，从一个市场开始，证明你的战略、ROAS和规模化路径。
基础知识：广告系列设置、预算等
广告系列的成功或失败取决于其设置。如果您要在单个广告系列中定位多个地理位置，则会出现以下陷阱：
- 预算分配是由最高的搜索量而不是盈利能力驱动的。
- 由于时区在帐号一级被锁定，广告投放可能会关闭。
作为一般规则，我更喜欢将广告系列限制在一个时区。这样可以确保广告投放时间（分时段）准确无误，并且预算不会被迫适应太多市场。
一些品牌会为每个国家/地区创建一个帐户（尤其是在特定国家/地区没有重要货币的情况下）。
根据品牌的不同，这要么是由于汇率波动而迈出的关键一步，要么是组织的选择。
另一方面，某些功能（如家庭收入和某些扩展）仅在某些国家/地区可用。
您的品牌可能希望对时区和货币进行数学运算，以便它可以利用某些市场（美国）提前推出功能。
市场微妙之处和需求
谷歌趋势是我最喜欢的免费关键词研究工具之一。
它允许您按位置查看关键字概念随时间推移的数量和趋势。
新客户的一个常见错误是在新市场投放经过验证的广告系列，而没有根据该市场的搜索方式进行调整。
例如，比较过去 12 个月的 [dui lawyer] 和 [dui attorney]，我们发现每个术语都有影响范围：
在B2B中，这些微妙之处更为重要，因为拍卖价格往往很昂贵。
以这个[营销软件]与[营销工具]为例：
在不同国家/地区开展活动需要的不仅仅是将获胜的关键字放入谷歌翻译中。
很多时候，意思不太正确，你会浪费重要的营销资金。
虽然使用极其灵活的匹配类型/紧密变体作为进行懒惰翻译的借口可能很诱人，但您会看到投资于关键字、广告和着陆页的原生翻译的投资回报率更高。
创意选择很重要
仅仅因为一个广告震撼了一个市场，并不意味着它会在所有市场中发挥作用。
我非常相信以问题为导向，并使用针对用户的语言。
虽然这在美国行之有效，但不应在没有与其他创意策略进行测试的情况下批量应用。
我最喜欢的文化差异例子是日本与美国对登陆页面布局的看法。
在美国，我们倾向于更简洁的设计，并希望着陆页能够引导我们采取转化行动。
在日本，页面更繁忙是可以的（特别是如果它为更多的信任符号腾出空间）。
盲目地将任何一种经验应用于另一个市场都会失败。
花点时间对您想进入的市场中的创意和研究设计趋势进行 A/B 测试。
监管注意事项
如果我们都生活在一套法律之下，数字营销会简单得多。
在一个市场中非法的东西在另一个市场可能是 100% 合法的，这意味着广告资格可能会有所不同。
在推出广告系列之前，请确保您已检查垂直广告系列是否允许在您要投放广告的平台上投放广告。
例如，如果您想宣传赌博应用，则在某些市场获得认证的资格有限，而在另一些市场则完全被禁止。
虽然不同的市场有自己的资格标准，但它们在隐私保护方面是统一的。如果您想避免严重的违规费用，遵守 GDPR/CPPA 至关重要。
随着 cookie 的贬值，我们越来越依赖电子邮件收集，这一点尤为重要。
登陆页面设计/理论要求隐私政策是一个主要组成部分（而不是一次性页脚）。
最后的收获
在新市场开展活动需要研究和适应。
与其同时启动所有市场，不如利用爬坡期为即将到来的地理区域做腿部工作。
这样，您可以投资（至少）2-4 周的新广告系列应得的。
确保您的跑腿工作包括：
- 关键字研究以考虑不同的搜索模式和趋势。
- 广告和着陆页的创意改编。
- 每个地理位置的法律和合规性注意事项。
特色图片来源：Paulo Bobita