如今，在线零售商往往比仅拥有实体店的企业产生更多的收入。为什么？在线商店的无限存储空间很重要，各种在线商店中的推荐功能有助于推动大量销售。
如果您非常细心，您会同意书籍、音乐和视频等产品从这种方法中受益更多——即使这些产品中的一小部分被售出，销售给大市场势不可挡——这几乎定义了长尾营销。
谷歌和 eBay 展示了长尾营销的作用。这些平台通过与大量客户打交道产生可观的收入。
这样想……
走进实体店购买小众产品（如如何饲养高加索狗的书）的人数将远远少于访问亚马逊购买相同小众产品的眼球数量。
在本指南中，您将了解什么是长尾营销，以及如何为您的在线业务使用该策略。
但首先，什么是长尾营销？
什么是长尾营销？
长尾营销涉及通过您的产品或服务产品瞄准庞大的利基市场。作为与其他行业领导者竞争的企业主，长尾营销将帮助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。这个想法是将您的营销能量引导到需求较少的多个利基市场。
是的，这听起来违反直觉。毕竟，每个需求低的市场并不多汁。然而，这些低需求市场的累积需求值得考虑。例如，如果您去过亚马逊，并且注意到推荐的产品，那么这就是长尾营销。
但为什么长尾营销很重要？
为什么长尾营销很重要？
以下是您应该考虑长尾营销的两个原因。
- 数量：通过扩展到不太受欢迎的市场，您的累积市场范围可能远远大于那些专注于高需求市场的人。
- 竞争较少：传统企业主倾向于关注需求量大的市场、产品或服务。嗯，这很好——但是您可以通过使用长尾营销来满足小型独特群体的需求。更重要的是，这些市场几乎没有竞争。
何时使用长尾营销？
长尾营销非常适合 Netflix 和亚马逊等在线平台。为什么？与实体店相比，管理他们的库存有点容易。假设您从事图书销售，管理实体书店是一项艰巨的工作。
您必须花费大量时间来管理书架，而您的存储空间将专门用于存储满足需求的热门书籍。不太受欢迎的书籍将不得不争夺有限的可用空间——而且你必须投入大量的精力和资源来维护书架空间。
维护一个书架需要大量的分类、库存和一些成本。但是，使用亚马逊和 Netflix 等在线零售商可以消除此类工作。
借助亚马逊和 Netflix，商品存储在集中式仓库中。但是这些产品展示在互联网上的无限销售楼层。结果？货架维护成本要低得多。
网络维护是有成本的，但与维护货架以及物理储存和分类的工作相比，它要便宜得多。
继续前进，数字产品的卖家正在经历一些美好的时光。由于不需要实体仓库空间，亚马逊的 Kindle 电子书和 iTunes 等数字产品可以以大大降低的成本出售。
除了互联网商务之外，长尾营销也出现在向全球一大群人提供小额贷款的小额信贷业务中。
现在您知道何时使用长尾营销，您必须了解各种长尾营销策略。
什么是长尾营销策略？
以下是在线业务的 5 种长尾营销策略。
我使用大量关键字：
搜索量少、竞争激烈、词多的关键词被称为长尾关键词。它们通常最少 3-4 个字并指定用户意图。但是，来自这些关键字的综合流量将大大增加您网站的流量。
长尾关键词通常包含修饰语、通用关键词和其他相关术语。在长尾关键字和关键字上优化您的网站将极大地帮助您在搜索引擎结果页面 (SERP) 上获得良好的排名。
查找长尾关键字很容易——您所要做的就是使用 PPC Keyword Planner 或 Google Keywords Planner 之类的工具。稍后在本博客中，您将了解如何分析 PPC 广告系列的长尾关键字。
ii-保持强大的内容营销策略：
您可能听说过“内容为王”。好吧，如果您想受到搜索引擎之神的青睐并扩大您在市场上的影响力，那是真的。您制作的内容越多，就越有可能吸引更多访问者访问您的网站。
您必须创建并维护出色的内容营销策略。一种方法是利用长尾营销。此外，您必须密切关注您的搜索引擎优化。为什么？因为 SEO 是高质量内容的重要组成部分。
最后，您必须通过各种渠道分享您的内容，例如社交媒体、访客博客和其他提供高曝光率的平台。
iii-使用社交媒体为您的网站带来大量流量：
创建出色的内容固然好，但您可以通过在各种社交媒体平台上分享来充分利用它。这样，您可以立即为您的业务带来更多流量。共享内容的一种方法是发布推文和帖子，这些推文和帖子会引起人们的注意，同时满足客户角色的需求、兴趣和需求。
通过持续发布有价值的内容，您很可能会提高用户在各种渠道中的参与度。它还使您的关注者可以轻松地分享和评论您的推文或帖子。
总而言之，您必须制定切实可行的社交媒体策略，以帮助您提升整体在线形象并吸引更多关注您的品牌。
iv-使用推荐和社会证明来影响决策过程：
推荐和社会证明是将访问者转变为忠实付费客户的最可靠方法之一。通过将推荐和社会证明纳入您的数字营销策略，您肯定会影响登陆您网站的眼球的决策过程。
收集以前客户的正面评价，并将它们插入您网站上的服务或产品营销页面。这样，新客户就会看到以前的客户对您的业务有什么看法。如果总体评价是正面的，那么您很确定会赢得大部分登陆您网站的眼球。
如果你想更受搜索引擎算法的青睐，那么之前客户的推荐信中必须包含长尾关键词。此外，如果您从以前的客户或有影响力的人那里得到推荐或评论网站上的排名，那么您必须将他们推到您的社交证明的最前沿。
那不是全部…
社交媒体上的分享可能会有所帮助！你必须尽你所能来巩固你在市场上的真实性。
无论您的访客在购买者的旅程中处于什么位置，社交证明和推荐书都可以提高您将他们转化为忠诚付费客户的机会。
继续前进，这里有一些长尾营销的例子。
长尾营销的例子有哪些？
如前所述，Netflix 和亚马逊等在线公司通常使用长尾营销策略。但它不仅限于这些公司，您可以将其用于您的内容策略。
作为企业主，在规划目标关键字列表时，您必须想出每月搜索量较小的长尾关键字，以及每月搜索量高的长尾关键字。这些长尾关键词的组合将增加您每月的网络流量。
以下是一些品牌如何使用长尾营销。
网飞：
如果您仔细查看基于视频的平台，您会看到长尾营销正在发挥作用。是的，Netflix 通过使用热门歌曲作为诱饵来吸引新客户。但是，当客户注册该平台时，他们会看到不那么受欢迎但非常吸引人的电影。
Netflix 使用人工智能工具，根据用户的在线行为和活动进行推荐。这样，每个用户都会被平台上可用的长尾内容所吸引。反过来，这将培育出忠诚的付费用户。
亚马逊：
亚马逊可以说是电子商务巨头，他们一直在搜索引擎结果页面上排名靠前。嗯，他们的成功在很大程度上与他们对长尾产品描述的使用有关。使用该策略，他们可以瞄准高质量的流量，从而提高销售额。
亚马逊最大化的另一个策略是产品推荐策略。大多数时候，访问者与推荐的产品没有任何关系。但是通过将焦点放在这样的产品上，访问者可能会更多地了解该产品。产品推荐策略可以看作是“人们也购买”的标题。你看，这是一种独特的个性化策略，让人们对新产品着迷——毕竟，其他人正在购买它。
此外，亚马逊的产品评论带有很长的描述。这样，它们很容易被谷歌的算法注意到。从长远来看，与更受欢迎的产品相比，亚马逊很可能会销售大量的低需求产品。
易趣：
eBay 拥有大量优质内容，为买卖双方创造了有利的环境。eBay 最初提供的产品是电子产品，但情况发生了变化。如今，eBay 在其网站上提供了广泛的产品。eBay 提高其在市场上的知名度的一种方法是使用关键字和长尾关键词。可见度的提高在很大程度上转化为更高的流量和更多的销售额。
从上面的讨论中，您已经看到了长尾营销的三个示例，以及如何将其应用到您的业务中。
但是，如果您希望在长尾营销中取得更大的成功，那么您必须考虑使用 PPC Signal 工具。
如何使用 PPC 信号使您的营销成功？
作为企业主，您的主要目标之一是增加销售额。关键字是任何 PPC 活动的支柱。说到增加销售额，您必须成功开展 PPC 活动。管理一个活动是好的，但这还不够。要产生更多结果，您必须运行多个广告系列——这是有代价的。无论您是专注于长尾营销还是任何需求量大的产品或服务，您都需要密切关注您的广告系列表现。
管理多个 PPC 活动并不容易。您需要帮助——这就是 PPC Signal 工具发挥作用的地方。使用 PPC Signal 工具，您可以轻松管理和跟踪您的广告系列数据，并可能优化您的 PPC 广告系列以获得更好的销售和转化。
从 PPC 信号工具的过滤器部分，您可以根据关键字等各种参数过滤结果。
使用过滤器选项，您可以过滤掉效果最差和效果最好的关键字。还有一个使用不同指标过滤结果的选项。
例如，如果您想检查您的广告系列转化，您必须在指标选项下识别转化图标并点击它。这样，结果将在您的屏幕上自动生成。
此外，还可以通过单击“探索”图标来探索您的信号并获取更多详细信息。
单击“探索”选项后，您会看到广告系列的图形数据表示。从图形数据表示中，您会看到展示转化如何移动的详细信息。
还有一个选项可以检查数据的表格表示。这样，您就可以看到影响您的广告系列转化的其他广告系列指标。
从上面的信号中，您可以轻松跟踪您的转化效果。此外，您可以看到您的转化率正在下降——并且几乎可以确定影响您的转化率的其他因素。进一步的分析可以帮助您采取数据驱动的行动，从而产生更好的结果。从长远来看，您将能够快速做出决定，并停止将资源和时间浪费在不会添加到您的广告系列中的事情上。
全面的数据分析有助于生成可操作的见解，这几乎可以帮助您采取正确的行动来成功进行长尾营销。
常见问题解答：
长尾在商业中意味着什么？
长尾业务战略是一种通过向大量客户销售少量稀有物品来产生可观收入的方式。这与大量销售流行产品形成鲜明对比。
Netflix 如何使用长尾？
Netflix 的策略很大程度上依赖于长尾理论。也就是说，销量低（或市场需求低）的产品构成超过（或竞争对手）畅销电影（或近期大片）的市场份额。但是，这些市场需求较低的电影的电影发行渠道必须足够大。
什么是长尾营销的例子？
长尾营销的两个显着例子是亚马逊和 Netflix。这些科技巨头利用长尾营销，卖出了很多没有受到广泛关注的产品。
为什么长尾巴很重要？
使用长尾关键字，您可以轻松地为您的网站吸引高质量的流量。反过来，这将导致更高的转化率。随着客户在旅程中的发展，长尾关键词变得越来越重要。
包起来：
长尾营销是最可靠的策略之一，可以为您带来最大的成果。要使策略发挥作用，您必须以正确的方式使用它。
使用长尾营销，您可以轻松地为您的产品或服务提供更多曝光率。更多的曝光转化为更多的眼球和销售——这对企业有利。
如果您使用过其他营销策略，并且没有取得某种成功，那么选择长尾营销将是一个不错的选择。
通过使用正确组合的长尾关键字创建高质量的内容，您可以为您的网站带来高质量的潜在客户。此外，您可以使用 PPC Signal 工具跟踪您的表现。
现在您知道什么是长尾营销了，您将使用该策略推广什么样的产品？