谷歌购物广告支出比去年增长了 38%，但传统的谷歌搜索支出正在下降。可能是因为 Google 产品详情广告更具视觉吸引力、更详细，并且针对漏斗底部的准备购买的客户。然而，仅仅因为数字营销部门在他们身上花钱并不意味着他们会从中受益。
广告收入占谷歌收入的 80%，你不应该在没有提前计划的情况下就扔掉钱。您希望 Google 为您工作。这篇博文的目的是解释什么是 Google 产品详情广告以及如何利用它们来增加销售额和 ROAS（广告支出回报率），而不仅仅是向 Google 支付高 CPC 出价。
什么是 Google 产品详情广告？
Google 产品详情广告，也称为 Google 购物广告或 PLA，在用户搜索产品时向他们展示。通常，您会在搜索结果中的文字广告和自然搜索结果上方看到它们。
图片来源：谷歌支持
此外，您还可以在 YouTube、Google 的搜索合作伙伴网站甚至“购物”标签中投放展示位置。此外，一直在增加更多的展示位置选项，从而增加了电子商务的销售潜力。
为什么使用 Google 产品详情广告？
就 PLA 广告是促进销售的有效方式而言，以下是您应该使用它们的一些原因：
增加您的影响力
归根结底，使用 Google 产品详情广告可以以更低的成本吸引更多的消费者。这些广告的设计考虑了有价值的转化指标。Google Ads 结构将使您能够直接在 Ads 中查看您的投资回报率。这些好处可以为任何企业主提供强有力的论据。尤其是那些希望在保持严格广告预算的同时吸引新客户的人。
广告在 SERP 上也非常突出，这意味着您的产品或服务有更多可能的曝光率。
有一点很清楚，Google PLA 已迅速在有效的按点击付费广告内容营销活动列表中名列前茅。
事实上，许多专家认为这是 Google 目前最好的广告格式之一，因为它提供了很多好处，而无需广告商或发布商的任何额外工作（有一些例外）。
带来更多点击
Google 产品详情广告是一种非常有效的方式，可以让您的广告系列获得更多点击。以下是一些原因：
- 它们允许您在单个广告中展示多种产品，与仅展示一种产品相比，这可以带来更高的点击率；
- 它们包括有关每种产品的附加信息，例如价格和可用性，这有助于吸引潜在客户点击；
- 它们被设计为适合移动设备使用，因此潜在客户无论身在何处都可以查看您的广告；
- 它们可以针对特定受众进行定制，因此您知道您的广告正在被可能对您所售商品感兴趣的人看到。
因此，如果您想通过 Google Ads 获得更多点击，请考虑使用产品详情广告。它们可能只是您的广告系列需求的推动力。
提高您的转化率
无论您是销售产品还是服务，拥有 Google 产品列表都可以帮助您提高转化率。
Google 产品详情广告 (PLA) 是提高转化率和覆盖更广泛受众的有效方式。当潜在客户搜索产品时，Google PLA 允许您显示产品及其价格、图片和其他相关信息。这使客户有机会更多地了解您的产品并做出明智的购买决定。
通过在 Google 搜索结果中投放广告，您可以使用有关您的产品或服务的相关信息来定位您的受众。
因此，您可以通过定位更有可能向您购买的用户来提高销售额和转化率。例如，如果您销售咖啡机，您可能希望在搜索结果页面上使用“咖啡机评论”或“咖啡机交易”等相关关键字进行广告宣传，因为这些关键字与将吸引潜在客户的高质量内容相关联。
此外，Google PLA 允许您定位已经对您的产品感兴趣的潜在客户。通过定位已经搜索过类似产品的个人，您可以显着增加他们从您的商店购买的机会。
使用PLA广告有什么优势？
49% 的购物者使用 Google 来寻找新商品和新产品。这使它成为放置产品广告的绝佳场所。然而，PLA 广告也提供了一些独特的好处。
他们将您的产品放在首位和中心位置
产品详情广告是让您的产品在客户眼中占据首位和居中的好方法。它使您有机会与对您提供的产品感兴趣的人建立联系，并向他们提供有关您产品的具体细节。
这对于销售大量不同产品的电子商务企业尤其有利。当有人点击其中一个广告时，他们将被直接带到产品页面本身。这使他们更容易找到他们正在寻找的东西并立即购买。
他们捕捉商业意图
产品列表广告的目的是捕捉商业意图。这意味着广告通常以特定产品或服务为特色，而广告商的意图是销售该产品或服务。
广告旨在传达特定信息，通常包括产品的品牌名称、价格和可用性。目标是让消费者登陆您的网站，然后做出购买决定，从而为您的企业带来更多销售。
Google 产品详情是免费的吗？
Google 产品列表是一项付费服务，您必须支付出价才能出现在产品搜索结果中。这项服务对品牌很重要，因为它可以帮助他们在积极搜索产品的潜在客户中获得知名度。
PLA 广告可以让品牌在客户最接近购买的时候赢得他们的青睐。因此，投资 Google 产品列表可以成为推动销售和发展品牌的关键工具。
如何制作 PLA 广告？
与文字广告不同，产品列表广告不是由关键字决定的。相反，他们使用来自您的 Google Merchant Center Feed 的现有产品数据。您可以按照此处有关如何设置 Google 购物广告的指南进行操作。一旦您的 PLA 广告系列启动并开始运行，就该考虑如何针对不同的产品组进行不同的竞价了。您应该优先考虑哪些产品，为什么？诸如此类的问题将帮助您更有效地定位您的广告系列。
优化 Google 产品详情广告的提示
Google 产品详情广告是展示您的产品并为您的网站带来流量的绝佳方式。但是，您可以采取一些措施来优化广告并确保它们尽可能有效。
战略性地考虑您的客户
如果您希望您的 Google 产品详情广告 (PLA) 表现良好，您需要从战略上考虑您的客户。他们是谁？他们需要什么？他们的痛点是什么？一旦您对目标市场有了很好的了解，您就可以开始制作符合他们需求的广告。
要提前计划，您应该了解您的产品和受众群体。
绘制从搜索查询开始到结账结束的客户旅程。增强您的产品数据、登录页面和结帐流程，以创造更好的购物体验。
您的 PLA 应该清晰简洁，并且应该包含您的客户在搜索类似您的产品时可能使用的相关关键字。此外，您的广告应该以有吸引力的产品图片为特色，并以令人信服的优惠吸引客户。如果您可以让您的广告在竞争中脱颖而出，那么您就更有可能赢得点击和转化。
此外，使用促销、产品评级、客户评论以及本地列表来区分您的广告。您需要通过强调您独特的优惠和价值主张来从竞争对手的产品、列表和广告中脱颖而出。
突出重要的产品细节
您的 Google 产品详情广告标题是广告中最重要的元素之一，因此包含有助于客户识别您的产品的关键细节非常重要。要包括的一些重要细节是
- 强大的品牌名称
- 年龄阶层
- 性别
- 尺寸
- 颜色
- 尺寸类型，或
- 个性化选项
请记住，您的标题在大多数广告格式中都会被截断，因此请将最相关和最引人注目的内容放在开头。通过在标题中包含关键细节，您可以更好地匹配搜索查询并推动性能提升。
使用高质量的图像
如果您希望您的 Google 产品详情广告取得良好的效果，使用高质量的图片是必不可少的。图片质量越好，您的产品就越有可能出现在相关搜索查询中，您就越有可能吸引客户的注意力。
包含促销信息或徽标的占位符图像或图像是一种关闭，因此请确保提供给人留下良好印象的专业图像。提供可用的最高分辨率图像也将有助于提高产品性能。因此，如果您希望您的 Google 产品详情广告取得成功，请记住使用高质量的图片。
如何有效监控您的 Google Ads 广告系列？
PLA 广告的目标是产生大量潜在客户。PPC 活动可帮助您吸引更多客户使用您的 PLA。还可以通过使用 PPC 管理工具来跟踪这些活动的有效性。
使用 PPC Signal 等工具，您可以优化这些指标，并提前了解您的广告系列发生了什么导致您的广告无法获得预期的结果。当您运行多个广告系列时，手动分析这些指标具有挑战性。
PPC Signal 通过背后的 AI 和 ML 帮助您处理广告系列的所有数据。它为您提供有助于优化广告系列的自动化信号，并且您可以从 PLA 中获得更多潜在客户。
如果您正在为您的在线业务投放广告并且它是 PLA 广告系列，那么您知道点击是最关键的跟踪指标。这告诉您客户是否对您的产品感兴趣。没有获得点击是告诉您客户是否对您的广告感兴趣的因素之一。
当您从 PPC 信号仪表板中选择指标时，自动信号将出现在您的屏幕上，显示您的点击有什么问题以及哪些其他指标影响了您的点击率不足。此外，您可以探索您的信号以更深入地了解它们。
第一个信号表明您的数据存在异常。您获得了更多点击，但没有将其转化为销售。为了吸引客户，您需要处理着陆页或 CTA。单击“探索”按钮以了解有关此数据的更多信息。
您还可以以表格形式查看此信息以便更好地理解。
如果您对这个信号迅速采取行动，您可以充分利用您的时间和金钱。如果您的广告获得了 180 次点击并且只有 3 次转化，这意味着您的广告有问题，您的图片需要更改，着陆页应该优化等等。它可以让您在更短的时间内优化您的广告系列，以便您接触到更多客户。
常见问题解答：
Google 免费列表如何运作？
谷歌免费列表的工作原理是允许企业在谷歌地图上列出他们的商店信息。这样，当客户在 Google 上搜索产品时，他们可以查看附近是否有商店有该商品的库存。本地列表通常包括商店营业时间、路线、电话号码、产品价格、产品可用性以及与客户的大致距离。
这使客户可以轻松找到最近的商店并进行购买。此外，企业可以使用本地列表来促进销售和特别优惠。通过在其列表中包含此信息，企业可以吸引正在寻找优惠的客户。
产品详情广告如何运作？
产品列表广告或 PLA 是一种在线广告，允许零售商在搜索引擎结果页面中展示他们的产品。当用户搜索可从多个零售商处获得的产品时，PLA 将显示产品选择以及价格和其他相关信息。
PLA 的目的是鼓励用户点击进入零售商的网站，在那里他们可以了解有关产品的更多信息并进行购买。为了创建 PLA，零售商必须首先创建产品提要，这是一个包含有关其产品的所有相关信息的文件。
然后将该文件提交给搜索引擎，搜索引擎将使用它来生成 PLA。通过为购物者提供轻松访问产品信息和价格的途径，PLA 可以成为零售商增加网站流量和销售额的有效方式。
包起来：
Google 产品详情广告 (PLA) 是提高产品销量和 ROAS（广告支出回报率）的好方法。从本质上讲，谷歌使用产品列表功能为其客户提供合适的产品。因此，您所做的一切，从管理产品提要到细分产品组，旨在帮助您在正确的时间提供正确的产品。
细分产品组是 PLA 成功的关键，因为它可以让您更准确地为特定产品出价，并最终降低每次点击成本，同时仍保持良好的广告支出回报。
此外，使用 PLA 是获得新客户的非常有效的策略。您现在可以在未来使用 Google 展示广告网络等工具重新定位这些客户，将他们转化为回头客。总体而言，利用 Google PLA 是提高产品销售和 ROAS 的好方法。