品牌与绩效营销:提高营销投资回报率的最佳营销策略 | 南京·未迟 | Google 出海体验中心

品牌与绩效营销:提高营销投资回报率的最佳营销策略

到 2022 年,全球数字广告支出预计将达到 4553 亿美元。对于这个不断发展的行业中的品牌而言,效果营销和品牌营销正变得越来越相互依存。因为与任何行业一样,与消费者建立关系至关重要。

品牌与绩效营销

随着环境的变化,品牌适应这一点很重要。品牌营销与绩效营销更适合您的营销组合吗?营销人员和应用程序开发人员对品牌营销与绩效营销的看法不同。本文的目的是讨论什么是品牌营销与效果营销,它们的作用以及它们如何帮助您实现数字广告目标。

现在让我们开始吧。

什么是绩效营销?

要了解品牌与绩效营销,让我们深入了解绩效营销。

绩效营销是一种广告类型,专注于在销售或潜在客户方面提供可衡量的结果。这种模式经常被在线销售产品或服务的企业使用,因为它允许他们实时跟踪和监控他们的活动结果。

在许多情况下,基于绩效的营销是在按潜在客户付费或按销售付费的基础上进行的,这意味着广告商只需为其活动产生的潜在客户或销售付费。

这提供了高度的问责制和透明度,并确保企业只为结果付费。因此,对于希望投资在线广告的公司而言,效果营销已成为越来越受欢迎的选择。

这种类型的营销通常被认为比其他类型的在线营销(例如展示广告或横幅广告)更有效。那是因为绩效营销更具针对性和针对性。广告商确切地知道他们支付的费用,他们可以确信他们的钱花得很好。同时,合作伙伴可以确保他们因所交付的结果而获得了公平的补偿。

绩效营销有几种不同的模型,但最常见的是每次操作成本 (CPA)。在这种模式下,广告商仅在采取所需行动时付费,例如进行销售或产生潜在客户。

什么是品牌营销?

品牌营销是在公司与其产品或服务之间建立积极关联的过程。在许多情况下,品牌营销的重点是在消费者和公司之间建立情感联系。这可以通过广告、产品设计和客户服务来实现。

通过与公司建立积极的联系,消费者更有可能购买其产品并将其推荐给其他人。品牌营销也可用于将公司的产品与竞争对手区分开来。

例如,一家标榜自己对环境友好的公司可能会吸引关注环境的消费者。通过精心塑造其形象,公司可以创建一个在竞争中脱颖而出的强大品牌。

绩效营销的类型

绩效营销的类型可以帮助您在品牌与绩效营销辩论中区分两者。

绩效营销的类型取决于品牌和渠道的预期结果。

基于预期结果

有两大类目标:

  • 基于行动
  • 基于目标

基于行动的活动

在基于行动的广告系列中,广告商为客户采取特定行动付费——例如​​:

  • 点击通过
  • 报名
  • 进行购买

基于目标的广告系列

基于目标的活动设定了一个特定的目标,例如产生一定数量的潜在客户或进行销售。

基于目标的活动和基于行动的活动也可以根据获得奖励的营销活动分为三种类型:

1-收购活动

在收购活动中,广告商旨在吸引新客户。广告商可以通过

  • 付费搜索
  • 横幅广告
  • 社交媒体

2-参与活动

品牌参与活动鼓励现有客户与品牌进行更多互动。您可以通过电子邮件营销或社交媒体营销来做到这一点。

3-转化活动

转换活动的目标是从广告商那里获得现有的购买线索。您可以通过使用联属网络营销或重新定位来做到这一点。

根据品牌使用的分销渠道,绩效营销可分为五种类型。其中有:

i-Search 绩效营销

搜索效果营销是使用付​​费搜索来推动转化的做法。搜索效果营销的目标是从正在搜索与您的业务相关的关键字的潜在客户那里产生潜在客户或销售。搜索效果营销活动通常由广告代理商或公司内的专家管理。

活动经理将使用各种工具来研究关键字、创建广告文案和跟踪结果。您需要了解客户如何使用搜索引擎以及如何创建与他们相关的广告。

ii-社会绩效营销

社交绩效营销 (SPM) 是一种营销类型,专注于使用社交媒体来实现特定的业务目标。SPM 可用于

  • 提高品牌知名度
  • 产生潜在客户
  • 推动销售。

与依赖大量广告来覆盖广泛受众的传统营销不同,SPM 涉及创建目标内容,这些内容将被最有可能对您的产品或服务感兴趣的用户看到。

iii-电子邮件绩效营销

电子邮件绩效营销是一种在线营销,它使用电子邮件作为与潜在客户和现有客户进行交流的一种方式。它通常涉及以以下形式发送营销信息

  • 电子邮件通讯
  • 促销优惠
  • 或其他类型的电子邮件通信。

电子邮件绩效营销的目标是鼓励客户采取行动,例如购买、注册服务或点击链接。

iv-出版商绩效营销

效果营销是一种联盟营销,其中发布商因推动转化而获得奖励。这可以采取销售、潜在客户或点击的形式。在基于绩效的营销中,发布商通常按每次操作成本 (CPA) 付费。

这意味着他们只有在他们的促销活动导致用户采取特定行动时才会收到佣金。绩效营销通常用于推广数字产品,例如电子书和在线课程。但是,它也可以用于推动线下销售,例如音乐会门票或酒店客房预订。作为联盟营销策略,绩效营销在推动转化和产生销售方面非常有效。

但是,重要的是要选择正确的报价并确保它正确地针对正确的受众。

v-联盟绩效营销

在会员绩效营销中,当会员将客户推荐到商家的网站时,他们会获得佣金。当客户点击他们的特殊链接并通过商家的网站进行购买时,附属公司会收到佣金。

联盟绩效营销可以成为产生销售的有效方式,因为它允许商家利用庞大的潜在客户网络。此外,它可能非常具有成本效益,因为只有在他们实际产生销售时才会向附属公司付款。因此,会员绩效营销对于商家和会员来说都是一个双赢的主张。

品牌营销的类型

如果不查看品牌营销的类型,我们就无法完全辨别品牌营销与绩效营销。

正确地为您的企业打造品牌可以创造一种吸引更多客户的文化。围绕您的品牌创建社区可以帮助您获得吸引力。这样做的原因是人们喜欢被包括在内。

因此,创造这种效果可以帮助您的品牌获得更多客户。所有类型的品牌都有其重要性,但它们不能同时使用。每种类型都有自己的目标和指导方针。

1-个人品牌

个人品牌包括为个人或企业创建一个易于被他人识别的身份。这可以通过使用独特的徽标、名称或口号来实现。

对于企业而言,个人品牌可以帮助与消费者建立更人性化的联系。它还可以帮助企业将自己与竞争对手区分开来。通过精心打造个人品牌,企业可以确保给潜在客户留下最积极的印象。

2-服务品牌

服务品牌是一种品牌营销,专注于为服务创建品牌标识。这可能涉及为服务创建名称、徽标和标语。

它还涉及开发突出服务独特功能的广告活动。服务品牌可用于将服务与其竞争对手区分开来。它还可以帮助建立客户忠诚度。

3-产品品牌

这涉及为产品创建独特的标识,通常通过使用独特的名称、徽标和包装。

产品品牌化可以成为将产品与竞争对手区分开来并让消费者更难忘的有效方式。它还可以帮助建立品牌资产,从而使产品更有价值并赋予其竞争优势。

4-文化品牌

文化品牌是一种品牌营销,涉及创建与特定受众产生共鸣的品牌标识。这可以通过使品牌与某些价值观、传统或亚文化保持一致来实现。

例如,一家公司可能会通过与面向青年的慈善机构合作或赞助音乐节来瞄准千禧一代消费者。文化品牌的目标是在品牌与其消费者之间建立情感联系,最终导致忠诚度和口碑营销。

5-零售品牌

零售品牌涉及通过实体店推广产品或服务。这可以通过多种方式完成,例如:

  • 销售点展示
  • 店内标牌
  • 产品演示

6-在线品牌

这种类型的品牌推广涉及为您的品牌创建强大的在线形象,通过

  • 社交媒体
  • 你的网页
  • 和其他在线渠道。

此外,它还可以包括创建吸引观众并为您的网站带来流量的内容。在线品牌是任何营销策略的重要组成部分。这可能是为您的品牌建立知名度和忠诚度的好方法。

7-线下品牌

线下品牌包括所有传统营销渠道,例如

  • 打印
  • 电视
  • 收音机

它还包括非传统渠道,例如

  • 购买点展示
  • 产品包装
  • 店铺设计。

线下品牌的目标是创建一致、统一的信息,以覆盖尽可能广泛的受众。这可能是一个挑战,但对于任何想要建立强大品牌的公司来说都是必不可少的。

8-企业品牌

企业品牌是指使用公司的名称、徽标和其他视觉元素来创建独特的身份。此身份可用于将公司的产品与竞争对手的产品区分开来。企业品牌化还可以帮助建立客户忠诚度并提高品牌知名度。

绩效营销示例

以下示例举例说明了绩效营销活动。它们将帮助您更好地了解品牌营销与绩效营销。

领英

这是 LinkedIn 新闻提要上的原生广告示例。将广告混入页面可能会导致您在不将其视为广告的情况下点击。

谷歌搜索结果

Google 搜索引擎结果页面还会在自然结果上方显示效果广告。这些广告看起来与自然搜索结果相同。它们被标记为广告,但看起来与自然搜索结果完全一样。

品牌营销实例

不同的品牌专家以不同的方式定义品牌并使用不同的框架。以下是一些品牌营销示例,可帮助您概念化品牌营销与绩效营销。

特斯拉——品牌宗旨

特斯拉的品牌宗旨是“加速世界向可持续能源的过渡”。特斯拉致力于打造不仅优质高效而且环保的产品。

这种对可持续性的关注有助于将特斯拉与其他汽车制造商区分开来,并引起消费者的共鸣。因此,特斯拉的品牌形象围绕着其对创新的承诺。

苹果——品牌价值

苹果是一家以其创新产品和尖端设计而闻名的公司。多年来,Apple 在质量和客户服务方面建立了良好的声誉。这些核心价值体现在公司的广告和营销活动中。

Apple 通过其营销计划传达其核心价值观,从而建立了忠实的客户群。

亚马逊——品牌定位

亚马逊是知名的电子商务平台,但该公司也在品牌营销方面投入巨资。最著名的例子之一是亚马逊的“Prime”计划,它为会员提供免费送货和其他福利。

通过将自己定位为在线购物的强大力量,亚马逊已经能够吸引忠实的客户群。这反过来又帮助公司销售了更多的产品和服务。除了电子商务业务,亚马逊还提供:

  • 流媒体电视和电影
  • 云计算
  • 和其他数字服务。

亚马逊通过投资品牌营销巩固了其在数字经济领域的领导地位。

绩效营销策略

在启动绩效营销活动之前,您应该考虑几个因素。

绩效目标

绩效营销以目标为导向的性质使其成为在线广告的自然选择。平台由算法驱动。这些算法是由人们设定的目标决定的。

您应该评估您的营销分析,以确定最适合您的业务的方法。您可能会倾向于只专注于销售。但是您也可以通过使用绩效营销渠道来激发对您的产品的兴趣。

品牌定位

当然,绩效营销是基于数据的。它会导致营销人员忽略经典的营销原则,只关注这一方面。

无论您如何准确地接触到您的受众,您仍然需要说服他们购买。利用绩效营销策略来提供您的整体品牌定位。

渠道组合

当您使用多个渠道时,数字效果营销效果最好。客户获取价格可能会波动,如果您过度依赖某个渠道,这些波动可能会损害您的业务。

考虑在各种渠道之间保持平衡,并在出现新机会时尝试新机会。你应该在消费者注意力竞争较少的地方找到更低的价格。不过,它不会持续很长时间。

品牌营销策略

以下步骤可以帮助您制定品牌营销策略。

打造你的品牌

在深入开展品牌营销活动之前,彻底定义和打造您的品牌至关重要。这包括确定您的品牌使命、价值观、语气和外观。是时候创建您的品牌手册了。这将作为您品牌活动的所有设计和创意方面的指南。

确定您的受众

不同的受众对品牌的看法不同。例如,新父母和祖父母对婴儿用品品牌的看法不同。在品牌营销策略中应考虑所有受众细分和品牌信息。您的信息还应与品牌的整体愿景和价值观保持一致。

创建营销信息和资产

在定义您的品牌和受众之后,为您的品牌营销活动开发资产。您应该始终使您的营销渠道多样化。您不应该只投放社交媒体广告。如果您经营本地业务,您可能还会考虑原生广告、YouTube 营销或本地广告渠道。

从不同渠道上的两个或三个广告系列开始,然后逐步建立。根据您要运行的活动,您可以相应地定制消息、图像和副本。

运行、测试和分析活动

这些活动现已准备好发布。监控数字营销活动很重要,应将其绩效与您设定的目标和行业基准进行比较。

此外,测试活动将帮助您确定哪些有效,哪些无效。以下是成功进行 A/B 测试的一些技巧。

优化您的成功并以此为基础

清楚地了解您的广告系列的效果可以帮助您决定如何改进您的品牌营销。例如,当品牌视频获得良好的吸引力时,您就知道该信息是有效的。以相同的语气跟进视频会很有帮助。始终牢记您的品牌标识。这是维持长期品牌营销战略的唯一途径。

绩效营销渠道

为了帮助您剖析品牌与绩效营销的辩论,让我们在绩效渠道。

绩效营销的最佳渠道是什么?绩效营销可以分为五种类型:

横幅(展示)广告

横幅广告是一种流行的效果营销形式。它们通常用于在网站上推广产品或服务。它们在推动转化方面非常有效。横幅广告通常出现在主页或网站的其他高流量页面上。

原生广告

在原生广告中,赞助内容自然地显示在网页或网站上。例如,赞助视频会出现在 YouTube 页面的“观看下一个”部分。您可能在 Facebook Marketplace 或其他电子商务网站上看到过原生广告。

原生广告是有效的,因为它允许赞助内容与有机内容一起存在。用户通常不会区分这些类型的内容。因此,您可以有机地推广您的品牌。

内容营销

绩效营销渠道(例如内容营销)可能是接触目标受众的好方法。内容营销允许您创建和分享与您的业务或产品相关的信息、娱乐或鼓舞人心的内容。

通过这样做,您可以在受众中建立信任和信誉,从而带来更多的销售和转化。此外,绩效营销渠道可以具有高度针对性,因此您可以轻松接触理想的客户和潜在客户。

社交媒体

通过社交媒体,企业可以与客户建立联系并与他们建立关系。这种联系对于建立信任和忠诚度至关重要。此外,社交媒体提供了接触新客户并向他们介绍企业提供的产品或服务的机会。

企业可以通过社交媒体参与来增加其网站的销售额和流量。因此,社交媒体是任何绩效营销策略的重要组成部分。

搜索引擎营销(SEM)

在当今的数字时代,大多数在线研究都是通过搜索引擎进行的。因此,拥有一个对搜索引擎友好的网站至关重要。每次点击费用 (CPC) 是效果营销的主要焦点,尤其是付费广告。SEO优化的登陆页面和内容营销是有机搜索引擎营销的关键组成部分。

品牌营销渠道

品牌营销渠道是品牌营销与绩效营销的重要组成部分。

下面列出了您可以用来建立品牌的渠道,从那些能给您带来最大投资回报的渠道开始。

  • 视频营销
  • 社交媒体广告
  • 电子邮件营销
  • 影响者营销
  • 内容营销
  • 搜索引擎优化
  • 在线市场
  • 口碑营销
  • 公共关系(公关)
  • 线下营销
  • 合作营销
  • 社区建设

成功的品牌与绩效营销:

对于品牌而言,绩效营销和品牌营销正变得越来越相互关联。在这个不断发展的行业,因为与消费者建立关系以及提供有针对性的活动至关重要。随着环境的变化,品牌也必须如此。在绩效营销和品牌营销之间找到适当的平衡可以带来长期的成功。

应该放弃品牌营销与绩效营销最好的想法。将所有精力集中在短期转化的绩效营销上会损害公司的增长潜力。明智的营销策略将长期品牌知名度和短期收购相结合。品牌渠道现在比以往任何时候都更可衡量。合作伙伴营销和程序化营销可以提高品牌策略的绩效,例如顺序讲故事。

使用 PPC 信号优化营销

随着市场变得更加饱和,与消费者建立真正的联系变得越来越困难。今天,PPC 营销比以往任何时候都更加重要。它允许公司讲述他们的故事,并给客户一些信任他们的理由。无论是品牌营销还是绩效营销 PPC 都是必不可少的部分。

激发客户发现、学习并与品牌建立令人难忘的关系。PPC 广告系列可帮助您吸引更多客户,但管理广告系列可能具有挑战性,尤其是当您的帐户中有多个广告系列时。

为了充分利用您的 PPC 活动,您需要 PPC Signal 等工具。此工具可让您管理您的活动指标并实时获取关键信号。因此,您可以优化您的广告系列以获得最佳效果。

考虑一下您希望检查广告系列成本以确定您的支出是否在预算范围内的情况。从 PPC Signal 仪表板上的指标中选择成本,您将在屏幕中间看到基于活动数据的自动信号。

使用这些信号,您可以了解:

  • 您的活动成本和趋势
  • 转移
  • 异常值
  • 并且您的数据中存在异常。

对信号的进一步探索将为您提供更多信息。导航到“探索”选项卡。

单击探索按钮将允许您查看广告系列的图形数据。从那里,您可以推断出您的成本随着时间的推移是如何变化或上升的。

此外,您可以以表格形式查看数据。此格式允许您检查影响广告系列成本的其他指标。

这些自动信号报告可以帮助您快速做出决定。这将在您的预算范围内降低成本并提高投资回报率。

常见问题解答:

品牌营销与绩效营销有什么区别?

基本上,品牌营销是营销策略中燃烧速度较慢、情绪化和持久的部分,而绩效营销是一种快速的短期策略,对于产生快速的潜在客户和销售很有价值。好消息是您不必只选择一个。

品牌营销和绩效营销如何协同工作?

品牌营销的重点是建立意识并与客户建立情感联系。另一方面,绩效营销专注于产生潜在客户和销售。虽然品牌营销与绩效营销方法很重要,但它们需要仔细平衡才能有效。

包起来:

品牌营销与绩效营销都是成功营销策略的重要方面。但是,重要的是要平衡它们以实现最佳的营销投资回报率。品牌塑造为公司及其产品奠定了坚实的基础。绩效营销侧重于获取新客户和增加销售额。

通过平衡品牌营销和绩效营销,公司可以在营销工作中取得更高水平的成功。您可以利用 PPC Signal 的 AI 功能来监控这些方法。这将帮助您优化这些策略并提高您的营销投资回报率。

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