这是一份适合当下农机行业发展的整合营销策划方案

一般传统行业外贸主要以参加展会为主要的销售渠道,只是今年由于疫情的原因,很多展会被推迟甚至取消。如何在困境中找到发展的方向?这里有一份适合当下农机行业发展的整合营销策划方案,应该会给您带来不同的创新思路。

1、整合营销策划方案——加强线上推广运营

2020年上半年展会延期已成定局,农机行业的相关企业必须主动出击。一些常规的品牌运营和展前准备可以持续优化,让企业抢占市场主动权。

开展爆款预售宣传: 与周边客户密切联系,可以拿出企业的爆款机械预热宣传,或者预售安排,让客户了解企业的相关动态,根据农机市场需求产生预售订单。

相关准备工作充分且全面:公司可以利用更多的时间来准备参展相关事宜。例如,在新产品或新技术参展商的优化和升级,及时反馈整理市场信息和产品采购需求,推出更多适应市场需求和创新的农机产品。

2、整合营销策划方案——参展高效营销

企业可以借鉴谷歌趋势的建议,了解展会的发展变化,提前了解该展会的实时热度,评估是否有表现的机会。

高效营销
高效营销

不同行业,营销方式不同,有些注重于网络市场营销,有些是线下营销。展会可以让企业充分展示自己的农机产品,面对面的与潜在客户沟通交流,演示产品、感受服务是推广的最好方式。

 3、整合营销策划方案——使用谷歌来提高展览的有效性

面对特殊情况,比如疫情爆发,不能参加展览会,借助谷歌如何提升展览会的效果呢?当下有一种模式比较适合农机行业,建立一个单页,并在单页中反映过去参与的一些展会信息。当用户去搜索、浏览和展览相关信息时,看到企业的展览单页,可以消除顾客的抵制心理,随后引导顾客直接去企业营销推广网站了解农机产品。然后再利用再营销,让客户继续关注公司的广告,最终发展成为潜在客户。

google search
google search

在单页上的信息应该包括:公司历年来参展的文本,图像,建立一个很强的相关性来完成搜索;显示公司最新的产品计划,核心竞争力(业务资格,认证资质,客户情况等);产品使用场景,如视频;产品服务和报道,留下联系方式等。

4、整合营销策划方案——谷歌搜索广告营销

谷歌搜索网络广告是一种语言文字广告的形式,农机行业的公司如果想要实现搜索的精准匹配,将目标市场客户带进来,建议在关键词的选择上,有效使用一个展会名称词或组合词,展会名称+年份/地点/行业/产品,同时加入一些关键词列表,与其他产品词,前缀词,后缀词,场景词,品牌词组合成关键词列表;广告形式上:ETA+DSA+RSA并配合人工智能出价;广告素材:把体验社会参加展会历史教学经验的相关工作内容需要加入广告语中,提高经济相关性和号召性,促进不同客户转化率。

谷歌搜索广告营销
谷歌搜索广告营销

农机行业的发展在现在这个特殊的时期,任重而道远,只有找到适合自己的那一套整合营销策划方案才能让公司找到出路。

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