跨境整合营销助力传统制造企业线上转型,接单到手软!

在供给侧改革、去产能等大背景下,传统制造企业面临着许多困境,其直接后果就是生产的产品卖不出去,没有订单,进而影响企业的生存。怎样在新浪潮中实现数字化、智能化的转型,在饱和的市场竞争中另辟蹊径?今天小编为大家介绍一家企业,他们将目光投向海外,找准市场定位,与数码科技合作,利用跨境整合营销在B2B领域的优势,以小投入获取大产出。

江苏红光仪表厂(简称”红光仪表厂”)是以生产工业自动化仪表、标准检验仪器、电线电缆为主的传统制造企业。一直以来,公司的主要业务集中在国内,是省内行业领先企业。

江苏红光仪表厂
江苏红光仪表厂

但是随着国内经济格局的改变,苏仪开始积极开拓海外市场,寻求更多的商机。但是,由于起步较晚,苏仪面临的困境是很多中小企业都会遇到的:起步较早的企业早就在国外市场分到了一杯羹,并且有了自己稳定的客户群。再加之产品同质化竞争激烈,这为苏仪的外贸之路增添了一道难以逾越的障碍。

那苏仪是怎么突围的呢?

展览:效果不大。

苏仪参加了一些传统行业的展览会,但效果不大。其主要原因在于,仪器仪表行业同质化竞争激烈,这类行业展会又集中了行业内过多的竞争者,潜在客户选择余地大,利润空间小。有些同行甚至为了争夺展会上的客户资源,不顾一切地不挣钱也想抢客户,导致生存环境日益恶化。

仪器仪表产品
仪器仪表产品

与此同时,参展所需费用较高,投入产出较低,性价比不高。

B2B平台:应付自如。

2014年9月,苏仪开始尝试在一个知名的B2B平台做广告。每一天都需要花很多精力来打理,同时,也需要不断地学习和适应平台的规则调整,但最终还是失败了。耗时费力,但得到的询盘质量很低。因为在这个平台上,国外的客户经常是群发询盘,这就导致了国内众多的供应商不断压价,相互勾结。最直接的结果就是每年只下几笔很小的订单。

认识跨境整合营销GoogleAdWords:这是一个令人怀疑的事情。

苏仪已经有一段时间没能有效地摆脱外贸困境了。于是公司决定选择未迟数字的跨境整合营销进入GoogleAdWords。但是在开始的时候,苏仪也有些疑惑和担忧:

1.成本高不高呢?

GoogleAdWords的一个特点就是,可以控制预算,可以明目张胆地消费。公司能够知道他们的每一分钱被花在哪里,得到了怎样的结果。商家可实时掌握广告的总花销额度,每日花销额度,愿意为每个点击支付最高价格,并可随时进行修改,认为效果好的可多投,效果不好的可选择优化或少投甚至不投。

与此同时,跨境整合营销GoogleAdWords还具有精确定位的特点。利用最优设计师的操作,您可以选择将广告投放到特定的国家、地区,并针对特定的语言、行为习惯和兴趣爱好的客户,在特定的日期、时段进行展示。公司可以把每一分钱都用在刀刃上。

2.如何防范恶意点击行为的发生?

GoogleAdWords具有有效识别恶意点击的严格算法。害怕被恶意点击后花钱?没有这个。当系统判定恶意点击时,这部分费用将返回到您的帐户中。

选择未迟数字:走上轨道。

经过打消疑虑后,苏仪选择与未迟数字深度合作。苏仪工厂是一家实力雄厚、品质优良、产品核心竞争力突出的企业。与此同时,苏仪的产品定位是相对专精窄众,精确度高,推广更有针对性,转化率也会很高。

苏仪仪表
苏仪仪表

作用:询盘不断,频繁成单。

苏仪投入部分预算,换来数百万次产品曝光,数万次网站访问,600多次询问。而且,接入成本和询盘成本也在不断降低,并得到了数字优化师的大力支持。到目前为止,苏仪已经和国外客户完成了30多个订单,并不断有客户回单。

ThinkwithGoogle体验中心,获得“最佳效果奖”苏仪
ThinkwithGoogle体验中心,获得“最佳效果奖”苏仪

苏仪更是在今年2月6日于ThinkwithGoogle体验中心举办的现场直播活动——江苏优秀海内外企业颁奖仪式上获得“最佳效果奖”!

前景:线上推广与线下展览相结合。

跨境整合营销线上推广和线下展览能够有效地配合。顾客在展会上收集了苏仪的信息,同时也可以在Google上搜索苏仪的网站和产品,双方的信任度都会提高。反之,通过GoogleAdWords了解到苏仪的客户,邀请其到展览会面对面接触,效果也会更好。

总而言之,展会和跨境整合营销的结合,将会打通线上和线下,提高曝光率,增加转化率,促进销量。

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