在按点击付费的广告中，您的关键字是利润和目标所依赖的基础块。选择正确的关键字并不容易，猜测很少（如果有的话）提供您想要的结果。值得庆幸的是，PPC expo有一个搜索词报告，提供了完美的解决方案。
PPC expo的搜索词报告，更广为人知的名称是搜索查询报告，使您能够发现具有高投资回报率 (ROI) 潜力的新关键字。此外，您可以使用搜索词报告来识别吸引不合格用户点击的关键词，然后您可以将这些词添加到您的否定关键词列表中。
在本文中，我们将探讨搜索词报告及其在现代 PPC 广告中的重要性。
什么是搜索词或搜索查询？
搜索词/搜索查询是用户在搜索引擎（例如 Google 或 Bing）的搜索栏中键入的单词或单词字符串。也称为搜索词，这些查询是关键字在现实世界中的应用，因此，它们可能顺序不正确或拼写错误。
如果您想在线购买男士牛仔裤，您可以在 Google 中输入搜索词“男士牛仔裤”。精明的广告商会在他们的 Google Ads 广告系列中使用相同的术语作为关键字，因此，他们的广告可能会出现在像您这样具有此关键字意图的用户的搜索引擎结果页面 (SERP) 中。
从本质上讲，关键词是我们认为用户执行在线搜索的方式的假设，而搜索词是现实。借助搜索词报告，您可以找到更符合用户意图以及目标受众使用搜索引擎方式的新关键词。
搜索查询的类型
在搜索词报告中，您会看到有四种不同类型的搜索查询：
导航搜索查询
导航查询是用户为了查找特定网站或网页而输入的搜索词。
例如，用户可以在 Google 中输入“YouTube”，而不是简单地在浏览器导航栏中输入 YouTube URL。
信息搜索查询
信息搜索查询寻求有关特定主题的信息，例如如何做某事。
例如，您可以在 Google 中输入“如何识别汽车轮胎的问题”。这可能只是为了提供信息，无意购买汽车轮胎。
商业搜索查询
商业搜索查询比较竞争产品和服务，这通常在进行任何购买之前完成。
例如，如果有人比较市场上的不同产品，他们可能会搜索“2022 年最好的笔记本电脑” 。
交易搜索查询
交易搜索查询是用于完成交易的搜索词，例如在线订单或购买。这些搜索词可能包括产品或品牌名称，以及具有购买意图的词，例如购买、购买或订购。
例如，如果有人搜索“购买苹果 iPhone ”，我们可以假设他们有兴趣购买该产品。
Google 如何使用搜索词分析
如果您想了解 Google Ads STR（搜索词报告），了解 Google 搜索引擎的工作方式很重要。
谷歌对回归分析和机器学习应用程序使用不同的算法，这有助于它根据历史数据做出准确的预测。
每当有人完成搜索时，谷歌算法会立即显示与搜索内容和上下文密切相关的付费广告列表。
在下方，您可以看到 Google 搜索词分析仪表板。中列出的字词可能与您的关键字列表中的字词不同，具体取决于您的关键字匹配选项。
您可以评估与匹配类型相关的效果，以确定所有关键字的正确匹配类型，最终找到提供广泛覆盖面和吸引相关流量的良好平衡。
BERT 更新如何影响 Google 搜索查询
据谷歌称，BERT 的引入使新搜索查询增长了 15%。此更新将小停用词（即 to、for、in、on）考虑在内，以提供更接近用户真实搜索意图的更优化结果。
这种发展对于长尾查询和语音搜索特别有用，因为谷歌现在对上下文有更好的理解，这意味着更准确的结果。这节省了用户的时间和精力，并确保广告商接触到最参与、最相关的受众。
了解更多：Google BERT：2022 年您必须知道的重要事项
搜索词报告如何帮助广告商扩大他们的 PPC 活动
因此，通过 PPC expo 的搜索词报告，您可以通过以下几种方式扩展您的广告系列。
- 寻找效果好的关键词——最初，从广泛匹配关键词开始是有意义的，然后使用搜索词报告来识别高投资回报率的关键词。当您这样做时，您可以将这些有价值的条款放在一个单独的广告组中以获得最大的影响。
- 找到合适的匹配类型——如果您有相似的关键词但匹配类型不同，您可以从报告中获得洞察力，看看哪种匹配类型是最佳选择。
- 寻找否定关键词——查看搜索词报告，看看您是否能找到与您的业务不相关的关键词。这些条款可能会让您付出金钱，因为它们只会吸引永远不会转化的用户的点击。通过将此类字词添加到否定关键字列表中，您可以防止您的广告向不合格的用户展示，从而节省预算。
- 提高点击率和质量得分——您的点击率与您的质量得分相关联。通过提高点击率，您的质量得分将会提高。这些好处是创建否定关键字列表的副产品，该列表可以优化您的流量，确保它具有更好的质量和相关性。
使用 PPC expo，您可以以交互式 PDF 格式分析您的搜索词报告。
搜索词报告中的 3 类数据分析
数据基于排名前 15 位的关键字，并分为三个不同的类别——认知度、考虑度和转化率。
意识
意识阶段是一个人认识到他们有问题并且需要解决方案的阶段。潜在客户开始搜索广义术语。通常，这些搜索只是为了收集信息，几乎没有购买意向。
在意识阶段，广告商应关注以下指标：
- 印象
- 印象份额
- 最佳印象
在意识阶段进行分析可以得到什么结果？
通过评估此阶段的数据，您可以确定否定关键字列表的关键字，还可以确定通过匹配类型调整可能表现更好的潜在高价值字词。
如果您获得了很多印象但没有点击，则表明您的广告文案需要改进。修改标题、号召性用语和图片，使其更具吸引力。
考虑
在此阶段，潜在客户将评估市场上的可用选项。广告商应尝试通过提供出色的着陆页内容、案例研究和产品指南来与他们建立联系，这不仅可以消除疑虑，还可以强化他们的产品或服务是最佳选择的信念。
此阶段的潜在客户已经点击了您的广告，因此现在您必须让他们相信产品或服务将为他们的生活增加价值。
在考虑阶段，广告主应该关注以下指标：
- 点击次数
- 点击分享
- 点击率
- 每次点击费用
在考虑阶段进行分析可以得到什么结果？
在这里，您可以使用洞察力来确认您的广告是否与关键字相关。确保您的目标网页提供有关您的产品或服务的所有基本信息，以便为潜在客户提供他们做出决定所需的一切。
转换
在转换阶段，潜在客户已经缩小了可行的选择范围，现在准备做出购买决定。广告商可以在这里收集详细的数据洞察，精确定位导致转化的搜索词。
在转化阶段，广告主应该关注以下指标：
- 转换
- 转化支出
- 每次转化费用
- 广告支出回报率 (ROAS)
此外，密切关注您的浪费支出也是个好主意，因为它会告诉您在特定搜索词产生转化之前您损失了多少钱。
在转换阶段执行分析可以得到什么结果？
在此阶段，您可以确定导致转化的新术语。例如，您可能将男士牛仔裤用作广泛匹配关键字，但随后发现男士牛仔裤产生了一些转化。您可以将这些字词添加为完全匹配关键字，以吸引更多潜在客户和转化。
请记住，搜索词报告中的搜索词匹配类型并不总是与您选择的匹配类型相同。
预测分析
到目前为止，关于使用搜索词报告的大部分讨论都集中在过去。事后看来，您可以看到已经发生的事情。但是，如果您想为即将到来的事情做准备怎么办？
通过预测分析，您可以。预测分析会考虑您帐户中的核心因素，例如您的出价、预算、季节性和历史广告质量，然后估算您的广告系列的未来效果。
您可以使用 Google Keyword Planner 来预测您的关键字，通过图形和表格获得概览，以及一些出价建议。
在 PPC expo搜索词报告中，您可以使用预测分析来获得有关任何重大更改对您帐户的潜在影响的宝贵见解。如：
- 展示次数——将特定搜索词添加到关键字列表后您可以获得的预估展示次数。
- 点击次数——将特定搜索词添加到关键字列表后您可以获得的估计点击次数。
- 每次点击费用 – 特定搜索词对广告的平均每次点击费用。
- CTR – 该特定搜索词的点击率。
- 成本– 您的帐户为该搜索词估算的成本，计算如下：点击次数 x 平均。每次点击费用
在上图中，关键字分为三类：
- 高竞争关键词（红色）
- 中等竞争关键词（黄色）
- 低竞争关键词（绿色）
性能分析
搜索词报告的性能分析部分向您显示特定搜索词的性能。性能分析基于以下因素：
- 竞赛
- 每月搜索
- 地位
- 查询匹配类型
您可以从性能分析中得到什么结果？
通过进行性能分析，您可以了解搜索字词在特定时期内在展示次数、点击次数、成本和转化次数方面的表现。您可能会发现一些关键字带来了良好的印象和转化率，并决定它们值得保留。
在趋势图下方的匹配关键字部分，您可以查看与用户搜索查询匹配的关键字。此外，您可以评估有关关键字的详细信息，包括：
- 印象
- 点击次数
- 浪费开支
- 转换
- 转化支出
- 每次转化费用
您可以按设备或 DoW（星期几）查看其他细分，有效地向下钻取以确定关键字对您的广告系列的价值。这些信息是您做出有关是否更改匹配类型或广告活动中的关键字的更明智决策所需的全部信息。
包起来
了解您的受众以及他们如何使用搜索引擎在当今的营销中至关重要。当您投放付费广告时，这一点至关重要，因为定位不佳的广告活动会很快耗尽预算，而且几乎没有回报。
PPC expo的搜索查询报告提供了深入挖掘数据所需的工具，因此您可以找出最适合您的广告系列的搜索查询、匹配类型和否定关键字。一旦掌握了全貌，您很快就能获得想要的结果。