媒体整合营销之Pinterest应该如何利用?

Pinterest是跨境卖家重要的海外媒体整合营销平台之一。据国外媒体报道,2021年Pinterest将刺激收入增长,提升国际用户的商业化价值,扩大视频业务,优化广告工具。它还为新一年跨境卖家Pinterest的市场营销指明了方向,这样的平台应该如何利用呢?

pinterest
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1 提升商业价值

据报道,截至2020年第三季度,全球Pinterest月活用户已经达到4.42亿。毫无疑问,这是一个巨大的广告市场。其中,3亿4千3百万用户来自美国以外的地区,Pinterest海外用户的增长速度也快于美国以外的地区。

提升商业价值
提升商业价值

然而,Pinterest目前大部分的收入贡献都来自于美国本土用户。2020Q3,平均每个国际用户(ARPU)可获得0.21美元的收入,而平均每个美国用户可获得3.85美元的收入。这就是说,美国用户的收入是其他国家用户收入的18倍。

这种差距正是Pinterest提升整体收入的绝佳机会。因此,Pinterest表示,将扩大欧洲营销队伍,从而提高公司在欧洲的广告销售收入。该项目将于2021年正式投产。

2 拓展视频业务,优化相关的广告产品

Pinterest过去主要是以图片为主,但近年来又增加了视频、动图、交互式帖子等富媒体内容。到2020年,Pinterest的视频内容成为该平台的焦点。据最新发布的数据显示,由于提供了更好的视频发布工具,2020年,该平台视频更新的数量比一年前增加了7倍,这样的媒体整合平台还不赶紧利用起来?

pinterest视频广告
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有两个主要原因使视频内容变得更流行:一是与文字和图片相比,视频能够吸引更多的新用户,拉长用户停留时间;二是与图文广告相比,视频广告的效率更高,能够给Pinterest带来更大的收入增长。因此,在2021年,增加视频广告业务的收入将是Pinterest增加收入的重要抓手。

3 不断优化自动化广告竞标工具

对于Pinterest来说,扩大广告客户群是另一个重点,而实现这个目标的重要途径之一就是提供更好的自助广告工具。据报道,截至目前,Pinterest主要依靠自己的销售团队拓展广告业务。

为达到这个目的,Pinterest推出了自动广告投标工具,这意味着广告主可以根据某些条件(比如广告预算有多大,想要吸引的人群有多多多多),自行在Pinterest广告系统上进行宣传,当条件满足后,就可以进行自动广告交易。这样可以帮助Pinterest销售更多的广告,并为广告主提供更多的广告标的。

Pinterest表示,自自动广告投标系统于2020年7月推出以来,该平台的广告收入确实见效,因此,该工具的表现将在2021年继续得到提升,从而推动广告业务。

Pinterest在社交媒体平台上比Facebook等广告业务更为成熟,其商业化道路确实还很漫长。然而,由于购物转化率很高,Pinterest可以说是跨境电商卖家的营销金源。据统计,90%的Pinterest用户认为,Pinterest可以帮助他们决定要买什么,而且他们在Pinterest上购买的东西比其他任何社交网络都多。

作为媒体整合营销平台之一,2021年Pinterest的三个主要增长方向值得关注:Pinterest在欧洲市场的推广、视频广告等等,或许都能进一步挖掘市场价值。

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