LinkedIn推广怎么做才能找到更多有效客户?

在销售行业,LinkedIn的受欢迎程度不断上升。在LinkedIn上,几乎每个你想和它打交道的人都可以找到它。LinkedIn推广在外贸企业获客方面作用非常明显,它让大量提供LinkedIn客户开发或企业推广服务的公司纷纷涌现。

1 让其他人可以在LinkedIn上找到你。

对销售人员来说,你尤其需要一个不断更新的LinkedIn推广文档。这本书没有看起来很精致,但它必须包含最新的和实用的信息。

LinkedIn推广
LinkedIn推广

另外,确保你的工作邮箱与你的LinkedIn帐户相关联。当你在LinkedIn上变得更加活跃,影响力越来越大时,将有更多的人会通过邮件和你联系。假如其他人不能看到你的联系信息和档案里的联系人,你会看起来很不友好,甚至令人怀疑。

2 利用高级搜索(Advance People Search)查找潜在客户。

即使您不是LinkedIn的付费用户,您仍然可以通过高级搜索找到很多有用的信息。

比方说,你在寻找纽约市附近的IT老板。问题在于,这帮人的头衔总是各不相同。有些人被称为创始人,有些人被称为企业主,有些人被称为总经理,有些人被称为CEO…

linkedin 高级搜索
linkedin 高级搜索

LinkedIn提供的高级搜索功能可以很方便地帮助您进行搜索。只需搜索“创建者or企业主or总经理or CEO”,就可以将所有想要寻找的人拉入搜索结果。而且如果你的搜索结果仍然不能让你满意,你可以考虑为LinkedIn支付费用,以进一步升级你的搜索功能,你可以得到一些新的指标,用来筛选你的搜索结果,包括公司大小等。

3 首先联系客户,然后销售。

您可能整天都在寻找潜在的客户,但如果你不能实际地与他们联系,例如打电话或安排一个会议,那么你的工作难道不会毫无用处吗?

从我们的经验来看,与潜在客户接触的最好方法之一就是不要在谈话开始时告诉他们你做了什么,特别是不要在谈话中出现“销售”二字。考虑你的客户开发经验,当你说你是个销售员时,有多少人会对继续和你交谈感兴趣?

LinkedIn推广团队
LinkedIn推广团队

因此,如果你只是想在LinkedIn上与对方保持联系,而不是想推销商品,那么你在网上发布的信息、私人信件或邀请函的回复率就会显著提高。另外,在邀请潜在客户联系之前,通过LinkedIn推广团队进行一次简单的交流也会更有效。

下面是一个简单而实际的模板:

然后,发送一份联络函。当你和他联系上后,再花些时间观察他/她是否愿意安排一个电话或见面。

总之,在LinkedIn推广时,寻找客户的速度一定要放慢。别一上来就直截了当地说要卖东西,先花时间和潜在客户建立关系吧。先由两个人组成的小组联系,然后邀请他们参加。直到他们同意了,你才开始考虑把培养潜在客户的内容发出去。

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