激光雕刻如何借力跨境数字营销发现蓝海市场?

今天我们共享的是激光雕刻行业从世界市场趋势数据和跨境数字营销战略出发,如何开发激光雕刻行业在海外的市场蓝海。

1.市场机会。

(1)跨境数字营销是大势所趋。

让我们先看看市场机会。在企业出海的过程中,市场开发主要是在线和在线两种模式。网上以展览会为中心,最有名的是广交会。但是,从近年来广交会的成交额来看,效果越来越不理想。越来越多的海外企业开始关注在线。从跨境数字营销支出的数据来看,保持着持续增长的势头。预计到2021年,数字营销支出将超过所有其他营销方式的总和。

跨境数字营销是大势所趋
跨境数字营销是大势所趋

(2)雕刻机行业对外贸易的新机会在哪里?

为不同国家地区的不同客户制定不同的营销战略,实现正确的跨境营销,与网站和员工合作制定完整的在线营销战略。

(3)谷歌激光雕刻机品牌检索排行榜-世界。

谷歌激光雕刻机品牌检索排行榜
谷歌激光雕刻机品牌检索排行榜

谷歌的品牌检索排行榜显示,Epilog(洁宇)激光在欧美地区检索最高,其次Boss激光在北美地区检索最高,Trotec(卓泰克)在美欧拉非和中东亚洲地区检索量上升。另外,Golden这个品牌的激光器在拉美和东南亚地区搜索量很高。了解这些优秀的伙伴也有助于理解整个市场的投入倾向。

(4)谷歌激光雕刻机各地区品牌搜索排行榜。

欧美地区
欧美地区
南亚地区
南亚地区
中东地区
中东地区

具体来说,各大洲:欧美以美国品牌为主,德国系有一定的检索量的拉美以美国系品牌为主,特别是金运大族明亮的南亚以快速品牌为首,金运大族紧随其后的东南亚市场比较特殊,美国系、德国系和中国地区各占一定的市场,济南激光产业也很有名

(5)重点国家主要搜索关键词分析。

各国的主要搜索关键词是什么?我们以一些重点国家为例

在美国,雕刻和刻印需求旺盛。迷你、桌面、便携式小型机型搜索量大。价格是主要参考因素,非常重视特价和二手产品。

雷捷品牌已经成功美国市场,在亚马逊等零售网站平台上,也就是说,对于生产小型雕刻机的企业来说,可以考虑加入零售网站。印度地区用户的主要需求价格极为重要,产品类型搜索多用光纤搜索,台湾企业生产的Cubio品牌销售50*50极小雕刻机,进入美国和印度市场。

对于南非市场的用户来说,更加关注是否有本地售后服务,价格方面更加关注特价,小机型搜索量大,其中雷捷品牌再次成功打入本地市场。

拉美地区的用户由于殖民地的原因,主要语言有西班牙语和葡萄牙语,产品应用方向中金属搜索量最高,其次是木材和玻璃。在当地搜索中,葡萄牙语中约、圣保罗、库里蒂巴地区很受欢迎,在西语中,智利、波哥大、墨西哥地区很受欢迎,西语区的人们重视价格,所以在发布广告时要注意使用小语言。

(6)用客观数据确定市场机会。

我们从客观数据确定市场发展机会,制定跨境数字营销策略。在最新的谷歌趋势调查中,关于激光切割机的话题木雕、技术规范、印度艾哈迈达巴德地区等话题持续上升。在关键词检索量相关检索词中,光切割机可以作为我们的主要推进产品。相关搜索词中激光切割机价格是用户最关注的,因此在投放广告时重点体现了价格优势。关键词搜索量TOP国家中斯里兰卡、阿联酋、印巴可以作为我们的主推市场。

2.目标和战略。

(1)开通在线两步:网站。

我们从目标和战略来看。成功出海需要满足两个条件。优秀的网站和能吸引顾客的视频。

首先,制作完整的网站,制作网站时,文字介绍包括可应用行业和成品图像,同时展示产品细节图像。在框架设计方面,更高质量的视频&文字说明和更接近人类的自动回答也会给我们的网站带来好处。当然,服务应用专用页面的设计也很重要。例如,列出不同的应用方向,让客户快速找到合适的机型,在单页面上展示具体的应用案例、成品和客户评价,推荐该行业合适的机型,附上联系方式,引导有当地服务需求的用户到当地服务团队等,这些都可以创建优秀的网站。

(2)通过在线两步:视频。

视频展示也很重要,将产品的细节、产品效果展示、操作教程作为素材投入视频网站,如YouTube,可以通过视频引流到我们的网站进行咨询。此外,我们还可以对观看视频的用户进行二次营销,同时加深我们产品在用户和代理中的知名度。

(3)跨境数字营销战略。

在跨境数字营销战略方面,推荐谷歌总产品组合,共同构建全方位的市场营销战略。首先,在谷歌搜索广告的第一步,让客户在搜索信息时第一次看到我们,在投入一段时间后启用GSP广告,让客户在阅读邮件时抓住客户的注意力,追加市场营销广告,帮助老客户恢复下一步,使用谷歌展示广告

跨境数字营销战略
跨境数字营销战略

(4)团队。

团队也是必不可少的一部分,第三方跨境数字营销团队、谷歌顾问服务可以给我们带来全方位的网站、广告数据分析。及时的广告语调整和潜在客户群的定位。

团队
团队

销售与市场营销团队的合作有助于了解实际的查询质量、制定市场营销指导销售计划、开拓新市场的研究。通过市场机会、目标和战略、市场营销战略和团队合作四个方面共同构建跨境数字营销方法,实现雕刻机市场开发的最大化。

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