近年来，营销实践发生了巨大变化。曾经，最好专注于单一渠道，但现在，跨媒体营销的概念已经司空见惯。这种变化还在进行中，很多广告主可能会疑惑，“什么是交叉营销？”
继续阅读以了解所有相关信息，并了解它如何帮助您开展按点击付费 (PPC) 的广告活动。
什么是交叉营销？
如今，领先的广告平台是 Google Ads 和 Facebook Ads。许多人没有意识到的是，您不必在它们之间做出选择——您可以在两者上投放广告。此外，您可以将它们结合使用来增强您的营销活动。
跨媒体营销为您提供更广泛的数据分析范围，因为您可以利用一个平台上的数据洞察力来改进另一个平台。
从哪个平台入手？
您是先在 Facebook 还是 Google 上开始投放广告，取决于您所在的行业、您的产品或服务以及您的具体广告系列目标等变量。
假设您有一个科技产品，比如一个新的智能家居小工具。通过使用 Google Ads 启动您的广告系列，您的广告更有可能出现在搜索结果中，因为人们正在积极地在 Google 上搜索技术解决方案。
相比之下，如果你有一些与娱乐或乐趣相关的东西，那么从 Facebook Ads 开始可能会更成功。在这里，您可以针对特定的兴趣群体，让人们在社交平台上谈论您的品牌。
无论您选择哪种方式，重要的是至少要运行一周，最好是更长的时间。这将使平台能够收集足够的数据，然后让您更深入地了解受众参与度。当您使用 Google 执行此操作时，您将有更多信息可用于在 Facebook 广告上定位用户。
开始投放您的 Google Ads 广告系列
我们先来看看跨媒体营销的过程，当我们在谷歌广告网络上开始一个活动时。
在这里，您可以为目标受众配置广告系列设置，其中涉及为重要方面设置特定参数，例如：
- 人口统计数据，包括年龄、性别和收入。
- 定位从整个国家/地区到特定城市或地区的位置。
- 目标关键字和关键字匹配类型。
- 如果您的听众会说多种语言，请选择目标语言。
一个重要的步骤是设置否定关键字列表，它允许您在整个广告系列中添加不相关的用户搜索查询。这些字词充当过滤器，确保您的广告不会因不相关的搜索查询而触发。因此，您不会招致大量浪费的支出来吸引无用的点击和永远不会转化的不合格用户。
此外，您必须设置活动目标。定义您的目标在任何 PPC 广告活动中都至关重要，因为它将指导您做出未来的决策。
对于此示例，我们将目标设置为Leads以专注于潜在客户生成和最大化网站访问量。
选中搜索网络和展示广告网络选项。这将为您的广告提供最大的曝光率，这对于潜在客户的产生至关重要。
接下来，选择您要定位的位置。
如果您已经了解您的听众，您也许能够确定更具体的位置。如果没有，请先瞄准更广阔的区域。随着时间的推移，当您收集更多数据时，您可以通过添加排除项来优化定位以降低定位成本。
设置信息收集表
数据收集是交叉营销的重要组成部分。您必须通过在每个着陆页上设置一个表格来确保您的着陆页配备了任务。当您优化着陆页并包含强烈的号召性用语时，您可以快速构建新潜在客户的电子邮件列表。
几周后，经过良好优化的 Google Ads 活动可以收集大量线索，然后您可以通过电子邮件营销活动或 Facebook Ads 活动重新定位这些线索。
保持表单简短是个好主意。过于复杂的表格很容易让人们望而却步，所以如果你想产生更多的线索，就让人们更容易完成表格。
Facebook 自定义受众定位
因此，一旦您通过电子邮件表单收集到足够的线索，您就可以进入跨媒体营销活动的下一阶段——Facebook 广告。
开始在 Facebook 广告管理器中设置您的广告系列，如下所示：
在 Facebook 广告面板中选择汉堡菜单按钮。
选择下拉菜单中“资产”下的“受众” 。
选择“创建新受众”。
从选项中选择“客户列表”。
接下来，从受众选项列表中选择“客户文件”。
通过使用此方法，您可以上传包含当前潜在客户和客户的 Google Ads 数据的文件，从而为建立更牢固的客户关系铺平道路。您可以在买家旅程的多个阶段有效地与潜在客户建立联系，跨两个平台与他们互动，以提供无缝的用户体验。
这里的另一个选择是从电子邮件营销工具（例如 MailChimp）导入潜在客户。
如果您没有准备好，您可以构建一个 CSV 或 TXT 格式的自定义数据文件。
为此，请下载客户数据文件模板，然后上传您拥有的有关潜在客户的信息。
而已！
现在，您的新自定义受众已准备好在 Facebook 广告活动中使用。当您开始在 Facebook 上投放广告时，该平台将使用您上传的数据向 Facebook 上的真实用户展示您的广告。
因此，您可以在 Facebook 上重新定位您的许多 Google Ads 线索。这是一个好主意，因为热情的潜在客户更有可能重新吸引您的品牌，从而增加转化的机会。
跨媒体营销是一种有效的品牌建设技术
通过使用跨媒体营销，您可以重新定位以前的网站访问者，并将更多流量带回您的网站。这不仅可以提高两个主要广告平台的品牌知名度，还可以提高您的潜在客户生成和转化率。
随着时间的推移，您可以继续优化您的受众群体定位，并设置新的受众群体以使用 Facebook 广告来培养与潜在客户更牢固的联系。这种一致的方法可以与人们建立信任，并帮助您过滤掉不太可能转化的潜在客户。
通过它，请记住您应该尝试提供解决方案，因此您的广告文案和标题应该针对特定用户。这将提高跨媒体活动的线索质量。