一系列广泛的指标衡量您的 Google Ads 帐户的成功和表现。
超过 20 个独特的指标填充了您的 Google Ads 信息中心，但并非所有这些数据都具有相同的权重。
换句话说，某些指标比其他指标更重要。
本次讨论将集中在您绝对不能忽视的 5 个顶级性能指标示例上。无论您的营销目标是什么，这些指标都是重中之重：
- 展示次数
- 展示次数份额
- 点击次数
- 转换
- 每次转化费用
我们还将探讨跟踪绩效指标的挑战以及 PPC Signal（一种用于 PPC 数据分析的自动化软件工具）如何帮助您更好地管理这些指标。
让我们开始吧！
什么是性能指标的示例？
在体育运动中，球员的统计数据可以帮助球队和球迷了解个人的表现。如果您查看任何体育交易卡的背面，您会看到球员统计数据的完整细分。
Google Ads 中的绩效指标本质上是告诉您 PPC 广告系列效果如何的统计数据。
如果您的广告系列有交易卡，您可以翻过来查看该特定策略的每个绩效指标，包括展示次数、展示份额、点击次数、转化次数和每次转化费用。
也就是说，典型的 Google Ads 指标和性能指标示例之间存在很大差异。
每个企业都有自己的目标和目的，这意味着每个公司对关键绩效指标的重要性都有自己的理解。
KPI 代表“关键绩效指标”。这些是与您的营销目标直接相关的指标。
与运动一样，营销也是分阶段进行的。在实现“目标”之前，必须采取几项行动。
在营销中，您有涉及品牌知名度的开始阶段。然后，您进入研究和考虑阶段。最后是行动或转换阶段。
包含这些不同阶段的 5 个最佳性能指标示例是：
- 展示次数
- 展示次数份额
- 点击次数
- 转换
- 每次转化费用
本文将详细讨论这 5 种类型的性能指标，以及如何使用 PPC 信号系统跟踪它们。
5 个最重要的性能指标示例是什么
您不应忽略 5 种主要类型的性能指标。本节将详细介绍每一项。稍后，我们将了解 PPC Signal 如何帮助您掌握它们。
展示次数
PPC 性能的第一个途径是展示次数。展示次数是人们有机会看到您的搜索广告的次数。
您可以将其等同于广告浏览量，但实际上并不能保证 Google 搜索用户确实“看到”了您的广告。
由于大多数付费/赞助结果出现在 Google 搜索结果页面的顶部，因此许多用户已经习惯于滚动浏览这些消息以找到自然结果。
但是，这并不影响 Google Ads 的有效性。事实上，它增加了它。
当人们点击广告结果时，是因为他们想要转化，这意味着广告流量通常比自然来源更有价值。
此外，即使有人没有点击您的广告，该消息也可能已经完成了它的工作。印象意味着品牌知名度。您的 PPC 广告出现在目标受众中的某个人面前。
展示次数对于跟踪至关重要，因为这是实现点击次数、转化次数和其他绩效指标的第一步。
展示份额
您的广告不会出现在您定位的关键字的每个搜索结果页上。有时您的排名会被超越、出价过高或您的预算中没有足够的空间来支付点击费用。
展示次数份额显示您的广告出现的频率与可能出现但没有出现的次数。
印象份额以百分比表示，例如棒球运动员的击球率。它的计算方法是将您的展示次数除以您的广告有资格获得的总展示次数。
展示次数份额 = 获得的总展示次数
您的展示份额越高，您的广告获得的曝光率就越高。它还可以指示搜索词的竞争程度。
如果您看到展示次数份额较低，可能的原因是竞争对手在该特定关键字上投入了大量资金。
请记住，更多的曝光并不意味着更多的点击。您需要确保目标关键字是相关的，并且产生的不仅仅是展示次数。
了解展示次数份额的含义将帮助您了解广告系列中需要关注的领域。
每次展示都是获得点击的机会。较高的展示次数份额意味着有更多机会鼓励搜索用户访问您的网站。
不要仅仅将展示次数份额视为您获得的展示次数的百分比。此外，将其视为您没有收到的印象。
例如，如果您的展示份额为 60%，则有机会获得剩余的 40%。
因此，展示次数份额是一个很好的绩效指标，可以向您展示哪里有机会改进您的广告系列。
点击次数
只要潜在客户在搜索结果中点击您的广告，就会发生点击。
当搜索用户点击您的广告时，他们会到达您的网站。因此，您也可以将点击视为付费网站流量。
点击次数似乎是一个简单的指标。但是，有很多需要考虑的地方。这是PPC营销的转折点。
您为搜索广告收到的每次点击付费。因此，这个性能指标示例对于观看至关重要，因为它不仅可以衡量您的广告的效果（更多点击 = 引人注目的广告文案），而且点击也会直接影响您的成本。
您应该非常注意点击数据中的不一致。如果点击量下降，则可能表明您的广告文案失败或竞争对手正在制作更具吸引力的广告。
由于点击次数与成本相关，因此该指标的增加也值得注意，因为您的预算消耗的速度可能比您习惯的要快。
点击次数是评估广告效果的重要因素。您的点击次数有多高或多低表明您的 Google Ads 帐户的哪些部分正常工作。
点击数据的趋势和变化将揭示您帐户中的潜在机会以及可能的风险。您希望使用这些见解来确定如何使用您的营销预算。
在展示之后，点击是该过程的下一步。如果不关注此绩效指标示例，您就无法成为成功的 PPC 营销人员。
转换
下一个需要密切关注的性能指标是转化率。
转化会告诉您点击您的广告的用户是否在您的网站上采取了行动。或者，他们是否只是点击离开页面？
此操作可能是购买、注册时事通讯、下载工具或电子书等。您的企业从中获得价值的任何操作都可能被视为转化活动。
这些操作的价值将决定您的点击回报。
在广告流程的这个阶段，您已经为点击付费。如果您无法将该点击转化为转化，那么您很可能会浪费宝贵且可能有限的广告费用。
如果您的广告吸引了您的客户点击，但他们没有进一步进入您的网站或采取任何行动，那就有问题了。可能是时候彻底检查您的目标网页了。
您必须弄清楚什么对您的企业及其客户有用。您的目标网页上的哪些信息、优惠和其他详细信息可以推动转化，哪些不能？
这是广告流程中的最后一道关口。您必须知道鼓励您的广告流量采取有价值的转化操作的最佳方法。
为此，您必须不断跟踪您的转化。
每次转化费用
要保留在观察列表中的最后一个性能指标示例是每次转化成本。此衡量标准将您花费的金额与获得的转化次数进行比较。
如果您为 5 次转化支付了 100 美元，那么您的每次转化费用为 20 美元。
了解每次转化花费了多少，您就可以衡量广告策略的效率。
每次转化的成本越低，利润空间就越大。因此，它是研究的关键指标。
让 Google Ads 管理更轻松：
为了让 Google Ads 管理更轻松，许多营销人员寻找捷径和简单的方法来跟踪效果，例如只关注少数几个指标。
这就是关键绩效指标概念的来源，但它可能是一个误导性术语。
虽然上面的 5 个绩效指标示例（展示次数、展示次数份额、点击次数、转化次数和每次转化费用）与您的广告目标非常吻合，但它们并不能显示全部情况。
在许多方面，它们只是一个开始。例如，考虑您的点击次数。知道您收到了多少点击具有一定的价值，但您需要结合其他指标来获得这些点击背后的重要背景。
如果您只查看点击次数，您将无法识别这些活动背后的人、他们何时处于活动状态、他们更喜欢哪些设备或操作系统等等。
上面列出的任何性能指标示例也是如此。您必须从多个角度看待您的展示次数、点击次数、转化次数等。
在此过程中，您将识别 PPC 数据中的模式、相关性和其他有趣的见解，帮助您深入了解广告策略的内部运作以及如何改进它们。
从本质上讲，这些额外的指标可以帮助您排除性能指标发生变化的原因，无论是好是坏。
以下是一些需要密切关注的其他类型的性能指标：
- 质量得分
- 转化价值/平均转化价值：
- 跳出率
- （寻找其他人）
使用 PPC 信号自动跟踪性能指标
您的所有绩效指标都处于不断变化的状态。每次您的广告出现时，您的指标都会发生变化。
如前所述，尽可能掌握这些波动对于您的 Google Ads 策略的效果和成功至关重要。
您跟踪您认为重要的绩效指标类型越多，就越容易发现趋势、机会、异常、潜在问题和其他关键事件。
然而，不断的变化加上您的 Google Ads 数据的整体规模和复杂性，使这成为一项具有挑战性的壮举。
PPC Signal 可以说是目前最好的 PPC 优化工具，旨在减轻管理 Google Ads 帐户的困难和压倒性。
通过机器学习技术，PPC Signal 可以自动检测、跟踪、分析并在直观、用户友好的仪表板中显示您的 Google Ads 指标的显着变化。
让我们看看这个仪表板和 PPC 信号系统如何让您轻松掌握前面讨论的每个性能指标示例。
展示次数
在上图中的示例仪表板中，只有 21 个活动信号。这是一个非常易于管理的数字，只需几分钟即可浏览此列表。
对于更大的 Google Ads 帐户，一次可能有数百个有效信号。这远不那么易于管理。
如果您想找到特定于您的展示的变化，您需要过滤掉所有其他信号。
为此，您将使用左侧的过滤选项。
具体来说，您需要使用Metrics过滤器。这将允许您选择印象数并从活动花名册中删除不涉及此性能指标示例的任何信号。
这将只留下基于印象的 PPC 营销洞察力。
您可以选择任何信号并点击探索将其打开。这将扩展您对数据的看法，并允许您以新的方式与之交互。
此页面上有两个非常有价值的功能。第一个是交互式趋势线图。您不仅可以放大和缩小数据，还可以向图表添加其他指标。
这使您可以了解展示次数的变化可能如何影响您的点击次数、转化次数和其他性能指标示例。
第二个关键功能是“采取行动”按钮。PPC Signal 将推荐您可以采取的后续活动来解决此问题。
只需点击几下，PPC Signal 即可将您从原始数据转化为行动！
印象份额
让我们看一下展示次数份额信号。我们将遵循与以前相同的过程：
- 打开 PPC 信号优化工具。
- 从左侧选择指标过滤器。
- 选择印象份额。
这将从您的活动列表中删除任何不包含展示份额的信号。查找和解决影响此性能指标示例的风险和机会要容易得多。
应用额外的过滤器将帮助您进一步删除不相关的见解，将对您最重要的更改归零。您可以通过广泛的过滤器选项以您选择的任何方式与您的信号进行交互。
例如，您可以按特定活动或设备类型进行过滤。或者，您可以选择先专注于解决风险，然后再抓住机会。
找到值得注意的展示次数份额信号后，您可以点击探索以打开数据并仔细查看内部信息。
我们已经讨论了交互式图表功能和采取行动按钮。您还可以将数据作为表格查看并将其导出以在其他地方使用。
点击次数
点击的重要性使它们成为使用 PPC Signal 系统跟踪的重要性能指标。
点击过滤遵循与以前相同的过程。唯一的区别是点击次数是中间漏斗指标，而展示次数和展示次数份额是顶部漏斗指标。
您会在屏幕截图中注意到有两个针对点击的异常信号。在 PPC 营销中异常很难检测和跟踪，因为它们直接违背了预期。
出于几个原因，这种类型的信号很有价值。它不仅向您展示了仅通过手动分析难以检测到的变化，而且还是一种涉及两种性能指标的洞察力。
您可以使用探索按钮进一步调查任何检测到的异常。从那里，您可以与数据交互、进行更改并导出洞察以在其他地方使用等等。
转换
查看转换信号可以帮助您优化 PPC 营销流程的最后一步。
当您按漏斗底部标题下的转化指标类型进行过滤时，您将提炼您的活动信号以仅包括这些类型的变化。
跟踪转化率的增加和减少可能是一种很好的方法，可以识别出正在完成工作的着陆页和可能需要重新访问的着陆页。
与点击类似，您也可能会遇到转化异常情况。发生这些情况的原因可能是您的转化次数在增加，但您未能控制每次转化费用。您可以单击探索按钮以进一步查看信号详细信息。
每次转化费用
我们将使用 PPC Signal 系统探讨的最终性能指标示例是每次转化成本。如前所述，这可以帮助您将美元和美分放在每次转换成本的后面。
发现每次转化费用的显着变化对于定位浪费支出的区域特别有用。采取以下见解，例如：
如果您看到左侧信号，虽然它不是异常，但它仍然为您提供了很好的信息，突出表明您的预算无缘无故地被耗尽。
在过去 5 天内，每次转化费用飙升。它是 83.3 美元，但现在已达到 306.5 美元。
这是一个不容忽视的大幅增长 (267.9.9%)。明天，它可能会更高！
右侧信号也是如此，通常表示异常。如果每次转化成本以同样的方式增加，那么最终您将获得大量转化，但最终您将蒙受损失，因为您为转化成本付出了很多。
PPC Signal 让您及早发现这些问题，从而避免继续浪费您的广告预算。
它也有利于积极的趋势和转变。由于 PPC 营销竞争如此激烈，您希望成为第一个检测关键字越来越受欢迎或成本下降的客户经理。
常见问题
谷歌广告有效吗？
曾几何时，我们使用黄页查找新的业务和百科全书来回答我们最紧迫的问题。今天，我们使用搜索引擎，主要是谷歌。这就是为什么 SEO 成为企业必备的原因。
Google Ads 是一种有效的付费方式，可以让您在与您的业务相关的搜索中获得最佳结果，从而成为增加网站流量和产生新潜在客户和客户的绝佳方式。
简短的回答：是的，谷歌广告是有效的。效果如何取决于您作为广告商的能力。
数字营销中的绩效指标是什么？
数字营销中的绩效指标包括印象、点击、跳出率、转化等。
就像球员棒球卡背面的统计数据一样，数字营销中的绩效指标可以帮助您衡量您的策略在哪些方面的表现如何。
通过研究您的指标并跟踪每个指标的下降和峰值，您可以发现风险、机会和其他事件，让您有足够的时间做出适当的反应。
你如何制定好的指标？
达到并保持良好的指标状态几乎需要不断的努力和关注。如果您发现点击指标突然下降，您需要找出原因并迅速采取行动加以纠正。
您的指标总是在变化，无论是好是坏。作为营销人员，您的工作是确保指标的改善多于下降。
包起来
在 Google Ads 中有如此多类型的绩效指标需要跟踪和关注，您需要一个像 PPC Signal 这样的工具。
PPC Signal 不仅会跟踪对 PPC 广告最重要的 5 个性能指标示例——展示次数、展示次数份额、点击次数、转化次数和每次转化费用——而且您还可以检测任何其他指标的变化。
您甚至可以直接跟踪您的成本和浪费的支出，以进一步优化您的 Google Ads 预算！
PPC Signal 的系统简单、直观且高效。如果您正在努力跟上性能指标不断变化的本质，这就是您的答案。
您所要做的就是过滤您想要定位的性能指标类型，选择洞察力，解决它并重复。
只需点击几下，您就可以不断提高您的 Google Ads 营销活动的效果。
如果没有 PPC Signal，您可能会花费数小时来发现帐户中的重大变化，甚至会花费更多时间来决定如何采取行动。
使用PPC Signal，只需打开工具并选择要探索的洞察力即可。
PPC 信号是简单的 PPC。