整合营销引流的关键点?你知道吗?

提到整合营销引流,就应该先了解什么是“整合”,所谓“整合”,就是相对于“非整合”而言,没有整合的问题,或者只是简单的罗列现象或举措,而没有洞见,找不到问题的关键所在;要么是营销散乱,不统一,没有形成系统化;要么是方案假大空,缺乏可执行性。

根据上述三点,未迟小编认为整合营销引流的关键在于:洞察市场分析、重点系统战略、操作性解决方案。

the key to integrated marketing drainage
the key to integrated marketing drainage

一、空洞的市场分析。

很多人做市场分析就是填表,把SWOT、3C模型的细节填好,有时甚至为了对上的结论、硬凹数据做论证,这些都是表面文章,没有太多的实际价值。想要做好整合营销引流就应该从根本上找出问题的根本原因,寻找商业发展的机会,确定解决问题的核心方向,而不仅仅是罗列许多现象。

例如,品牌面临的关键问题,有一些是消费趋势的代际更迭,有一些是品牌形象不统一,有一些是品牌价值感不够,有的是品牌价值感没有起来,有的是品牌缺乏核心价值或个性,有的是品牌忠诚度不够高,这些问题都不利于企业整合营销引流。有的时候虽然问题很多,但是其本质都是一样的。例如,某品牌消费者认知不够,行业知名但消费者不了解,产品广告多为推销式自夸风格,喜欢用传统方式整合营销引流,其传播方式过于偏爱展会、招商会、发布会。

上述问题的根源,在于企业仍然以“渠道品牌”的思维来做品牌。所以,该品牌要做真正的消费者品牌,需要降低行业推广比例,更多地面向消费者做文章,与消费者形成沟通和链接。从而进行整合营销引流。

二、系统化战略。

systematic strategy
systematic strategy

没有几个品牌能支撑所有的市场营销玩法,即使你财大气粗,这样散开也没有任何效果——你没有重点,在哪都是蜻蜓点水,无法打透市场。

因此,我们在分析营销策略时,以及做日常的查漏补缺时尽可能地系统、全面;然而,在设计一个具体的解决方案时,要挑出几个重点,不要眉毛胡子一把抓,否则整合营销引流的效果也不会太好。

比方说,电商销售,你可以从展示率、点击率、下单转化率、付款转化率、客单价、复购率、推荐率等维度,进行系统地分析其问题,并进行常规优化。

然而,在特定的时期,特定的成果,具体的任务,你需要有一个重点,把最大的资源放在这里,着重提高。

假如是因为流量不足,那重点及时进行多渠道整合营销引流,它取决于展示率和点击率。在付费后,展示率已经很好了,那么你的重点就是优化点击率——改进主图,让它更具有创造性和与众不同。

若主要问题是由于客单价不足,那么您需要集中精力,通过满减返现、门槛券、多重折扣、关联推荐、套件送礼等方式,或者安装更多高频购买、使用场景相关的新SKU,让消费者买得更多。

例如传播,如果你的产品是减脂产品,你要还原消费者的真实情况,全面地梳理消费者可能接触到的信息。

例如上午看公交、地铁广告,中午刷Facebook、晚上下班后在健身馆看到广告,还有可能参加减肥沙龙,以及瘦身类APP、看瘦身达人的短视频、瘦身达人的短视频、瘦身达人等。

如果收到预算的限制,你可以选择几个重点媒体突破,形成一套适合你的营销组合。

所以我们说做整合营销引流要有思想,就是要有针对具体品牌的洞见,分清主次,选择适合你的目标、资源、能力的营销工具,使之形成一套适合本品牌的体系玩法,不能轻易被其他品牌所模仿。

三、有操作性的解决方案。

假大空的解法有其特点,就是泛泛地说,好象放在哪一个品牌都可以,并不针对具体情况进行个性化的举措,同时缺乏

operational solution
operational solution

由于篇幅限制,未对具体时间、地点、人群、渠道、做法、预算的精细描述。

例如Facebook达人做体重称,如果你在计划中只是说,投放合作某类瘦身达人自媒体,发表文章,那就很泛泛,无法按照这个标准执行。

例如,如果要制作一个简单的电商入口图,您需要考虑以下问题:

这个图片在哪里,什么时候展示,用一个什么样的推荐机制展示出来?怎样匹配此推荐机制?图像主要是图像,还是促销为主?目标受众是谁,用怎样的色调、图片元素、文案等吸引了他们?在进入之后如何能更顺利的承接到落地页?要配合什么样的促销利益点加速转化?这一切,都牵涉到许多细节,而这些细节,正是决定整合营销引流效果的关键。

未迟小编今天就先跟大家分享到这里!如果您对整合营销引流还有其他疑问或需求,欢迎您联系我们江苏未迟数字技术有限公司的专业人员,江苏未迟数字技术有限公司是一站式整合营销平台,一站式广告投放,专注企业营销推广,拥有国内领先的优质资源,与各大知名企业合作,信息精准到达全网,助力企业出海!

Scroll to Top

联系我们