应该如何利用独立站技巧,备战黑五!

黑五,全名为BlackFriday,全名为BlackFriday,在每年十一月的最后一个星期四是感恩节。对消费者来说,这标志着圣诞假期购物季的开始,零售商通常会大力推销自己的商品,并降低价格,以吸引购物者网上线下购物。近几年来,电商销售逐年增加,网上购物已成为海外消费者的重要购物渠道。SaleCycle报告称,2019年黑色星期五的在线销售额达到74亿美元,较2018年的62亿美元增长了12亿美元。外贸企业如果能够把握好独立站技巧,一定能在黑五时候,使自己的独立站爆单。

stand alone station
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今天未迟小编就跟大家一起探讨:作为独立站的卖家,如何利用营销独立站技巧,更好的进行节日营销?

营销独立站技巧一:展览活动

每次活动期间,不管是线上还是线下,都要布置节日气氛。节日气氛能捕捉人们的节日消费心理,寓教于乐,制造热点,最终实现节日营销。最简单快捷的营销独立站技巧方式就是通过对首页和产品主图进行装饰,提升节日气氛。主页Banner可以直接展示促销的内容和范围。在紧锣密鼓的促销中可以放特价款,整体上可以利用色彩与字体的对比,突出价格优惠。陈列商品自然会以爆款热卖为主,也可以针对小众商品进行捆绑优惠的方式,这样也可以带动独立站内其他商品的销售,掌握这些营销独立站技巧,能够帮助您的独立站在节日营销中打造爆款产品。

营销独立站技巧二:与节日相关的广告材料

对独立站卖家而言,在黑五即将到来的时候,适当增加广告投放成本也是营销独立站技巧。在“黑五”期间,人们已经习惯于抢购商品,而在临近节日时间时出现的广告转化率更高。在宣传材料上可以直接体现“黑五促销”这样的关键词,顾客一见到广告,就会本能地感觉产品的折扣一定很高。市场培养了消费者的消费欲望,我们所要做的是将这种欲望与产品联系在一起,使消费者相信,通过购买我们的产品,会得到更大的优惠。

营销独立站技巧三:制作礼品指南

gift making guide
gift making guide

黑五消费动机有三个方面:大幅折扣、独特的促销活动和购买圣诞礼物。

礼品消费在国外是不可避免的支出,也是刚性需求。按照这一要求,可以写出挑选礼品的文章,并在分站建立相应的礼品分类。这个营销独立站技巧一定要掌握好,对你的独立站爆单帮助很大哦!比如销售玩具的独立站,可以为不同性别推荐促销款,或根据不同年龄层次进行推荐。还可以根据客户的需要,提供礼品包装、代写卡片、定制印刷等个性化服务,相当于为客户提供更自由的礼品搭配选择,更具吸引力。

营销独立站技巧四:售货时间延伸至“网一”

extended sales time
extended sales time

“网一”是感恩节后的第一个星期一,自05年诞生以来,逐渐成为又一个促销代名词。因为与“黑五”距离很近,所以一些商家也会把“黑五”的活动一直持续到“网一”,形成一个促销循环。这段时间里,我们可以创造一个促销活动,每天对应不同产品的秒杀或折扣,并且预测出哪些商品将推出特价商品。

比如,“黑五”消费者可以享受到50%的折扣,星期六可以买一送一,星期天可以购买指定的商品,星期一可以享受40%的折扣。还可利用“每日特价”等手段,尝试让客户每天访问网站特售商品,增加网站访问量。、

营销独立站技巧五:邮件营销

email marketing
email marketing

邮件营销是我们营销独立站技巧最常使用的一种方法,邮件营销也叫EDM营销,利用之前的客户邮箱地址,发送店铺广告和产品宣传推送。

事实上,对大多数卖家来说,邮件都是必不可少的。与投放广告相比,每封邮费只有几分钱,得到的可能是一件产品展示、一位顾客拜访或成交订单。而且在“黑五”到来之前,对老客户可直接发送包含优惠码的邮件,明确告知客户可以享受VIP折扣。而且因为他们曾经购买过产品,很容易产生重复购买。对潜在客户,可发送产品落地页面推荐,确保通过图片或链接点击,可直接访问网页。注意邮件标题不要过分宣传,防止被判定为垃圾邮件,影响打开率。

营销独立站技巧六:推出新产品

每一位顾客都喜欢浏览新产品,不管是老顾客还是潜在顾客,都希望有新鲜有趣的产品满足他们的好奇心。黑五活动期间,可以添加一些新的商品,以便顾客回到独立车站时可以看到最新的产品,给顾客带来新的体验。对于“黑五”,有条件的还可以上架专享商品,只在活动期间提供限时商品,这个营销独立站技巧可以营造强烈的紧迫感,也可配合促销倒计时使用。

营销独立站技巧七:随礼赠送礼物

give gifts with gifts
give gifts with gifts

大多数人更喜欢惊喜,当你收到自己在网上订购的商品时,发现里面附带了一件商家准备的小礼物,自然会有一种被关注的幸福感。赠送小礼物也是营销独立站技巧,礼品可以不贵重,如果是女装,可以赠送耳钉或发带,如卖化妆品也可以送海绵或化妆刷。而且许多独立站商家也会更倾向于让顾客留下真实的评价,我们还可以根据评价内容赠送价格不等的优惠券,鼓励顾客积极参与,增加商店互动。

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