Google搜索营销——助推传统制造业掘金海外

江苏威博液压股份有限公司是国内最著名的液压动力单元生产厂家,十多年来一直致力于生产高质量的各种液压动力单元产品,并与业界最著名的诺力机械、林德叉车、永恒力叉车等公司建立了良好的合作关系。

本土业务已在行业中领先,但海外市场开发远远不够。于是,威博液压找到未迟数字(GoogleAdWords核心合作伙伴),选择利用Google搜索营销进行推广,开拓海外市场,开拓更为广阔的市场。

江苏威博液压股份有限公司
江苏威博液压股份有限公司

我们根据Google关键词规划和全球商机洞察,确定了美国、欧洲、南美部分国家和印度这四个主要市场,并最终根据客户的目标市场需求,我们决定以Google搜索营销的推广形式,在欧洲、美国和南美部分国家进行精准投放。

投掷策略归纳如下:

推出产品:液压动力装置。

发布渠道:GoogleAdWords。

广告形式:搜索广告,展示广告。

出口区域:欧洲,美国,南美部分国家。

发行日期:2017年5月11日至今天。

液压动力装置
液压动力装置

最初的投入——Google搜索广告

按照制定好的策略进行投放,打通海外拓取订单流程链:潜在客户通过在Google上搜索,触发设置关键字,弹出SEM广告,展示给客户。用户点击广告,进入威博液压官网,浏览、询盘,最终实现转化。

影响:

刚推出的时候就有询价,每天消耗不到100元,到了它的网站Contact页面就逐渐增加了。

投放中期-加大投入,加大展示广告力度

因为客户产品投放国家较少,所以在中期的Google搜索营销,优化器增加了展示广告在同一国家的投放,分别通过关键词和主题兴趣进行定位,不断拓展和优化筛选展示位置,提高预算,并确保每一分钱都花在刀刃上,增加曝光量。

Google搜索营销广告
Google搜索营销广告

影响:

展示广告增多后,转化率明显提高,每次转化率降低,曝光量也随之增加。

转化率明显提高
转化率明显提高

将来计划-加大广告宣传力度,增加预算

陈列广告自投放以来效果良好,大大增加了产品曝光,今后还将继续增加陈列广告预算。随著发行时间的增加,客户每次查询的成本也在下降。

效应概述:

自从选择Google搜索营销以来,费用不到8000RMB,目前已成单2800多美元,其它询盘正在后续洽谈中。

对于那些愿意开拓海外订单的中国企业而言,“未迟数字”拥有强大的Google搜索营销服务能力,无论您是“快消品电商”,还是“高端制造”,我们都带着十二分的热情,带着百分之百的学习精神,钻研您的业务,了解您的产品,为您提供贴心、专业、成功的终极服务。

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