当我问人们为什么他们不在 LinkedIn 上活跃时，我反复得到相同的回答。
LinkedIn 既无聊又令人生畏。
我不知道该说些什么。
我在 LinkedIn 上试用了几个星期，几乎没有吃到任何东西。
没有人主动询问我的服务。
LinkedIn 适合“认真的人”，而不适合我。
你害怕在 LinkedIn 上做自己，因为你对所有展示成功故事的 CEO 和营销人员感到害怕。因此，您已经得出结论，LinkedIn 是一个专业的网络空间，每个人都穿着西装，说一口流利的英语。
错误的。LinkedIn 以人为本，就像任何社交媒体一样，获胜的人是那些真实出现的人。他们分享了读者可以立即实施的宝贵建议，并且他们始终如一地这样做。
让我们清楚一点。成功的 LinkedIn 营销策略没有魔术或清单。但是你不会发现任何社交媒体平台可以像 LinkedIn 那样以尽可能多的潜在客户和转化来奖励内容创建者。
这里有一些有趣的数据可以激励你：
- LinkedIn 产生了 80% 的社交媒体潜在客户
- 38% 的 B2B 营销人员通过 LinkedIn 创收
- 此外，LinkedIn 占B2B 网站所有社交流量的 46%
在本指南中，您将了解如何为潜在客户创建有效的 LinkedIn 营销策略。
如何制定有效的 LinkedIn 营销策略
1.了解你的听众
创建 LinkedIn 营销策略时首先要回答的问题是：
- 谁是我的理想客户？
- 我需要与谁联系才能从领英产生潜在客户和转化？
- 什么类型的内容会吸引合适的观众？
这是必不可少的一步，您应该花时间弄清楚您的目标受众。当我开始使用 LinkedIn 时，我正在与每个人联系。阿拉巴马州家具公司的首席执行官。在俄克拉荷马州经营殡仪馆的小企业主。即使是纽约的室内设计师。
我不了解我的目标受众，因为我没有定义我做了什么以及为谁做的。当我明确了我的理想用户时，我更新了我的 LinkedIn 个人资料以反映这个消息。
作为 SEO 内容作家和策略师，我的目标受众是 SaaS 和科技公司的内容营销经理和 SEO 部门负责人。此外，我的目标客户是美国的客户，因为这些公司对 SEO 和支付我费率的购买力有很高的认识。
谁会因为你提供的技能而雇佣你？您的专长越深，您对受众的了解就越清晰。
2.研究达标的LinkedIn影响者和企业
我花了三个月的时间在 LinkedIn 上研究有影响力的人，以了解他们创建的内容类型。我意识到您可以将 LinkedIn 划分为两个用户组：
- 分享有价值内容的 LinkedIn 用户，使他们成为某个主题的权威。一个例子是罗斯西蒙兹，他已将自己确立为内容分发领域的最高权威。
- 拥有超过 10,000 名追随者的 LinkedIn 用户，他们分享的故事并没有告诉你任何关于他们的专业知识。参与度很高，但线索很少。
谁在您的利基中发布精彩内容？研究它们，获取指导，并使用这些信息来制定您的策略。
3.优化您的LinkedIn个人资料
个人资料图片
不要低估图片的力量。我知道这是陈词滥调，但一张图片值一千字（或者可能有一千条线索）。根据 LinkedIn的说法，添加图片会使帖子收到的评论数量翻倍。
个人品牌形象可以建立知名度并与您的受众建立联系。图片具有吸引、说服和销售的力量。
我每年都投资于品牌照片，这对人们如何看待我作为一个了解她的东西的专业人士产生了奇迹。
选择 LinkedIn 个人资料图片没有硬性或快速的规则，但这里有一些提示：
- 项目信心
- 直视相机
- 在您的个人资料图片中使用您的脸，而不是您的公司徽标
- 使用高分辨率图像
- 确保你是框架中唯一的人
- 创建一张背景照片来宣传您的产品
下面是iPullRank 创始人Michael King的背景图片和个人资料照片的一个很好的例子。
标题/标题
我有一个写LinkedIn头条的简单公式：你做什么+你为谁做的。
以Troy 的 Sandidge 的个人资料为例，我们有“营销策略师 + B2B”。
您的 LinkedIn 头衔源自您对目标受众的了解。否则，您将使用错误的关键字并吸引低质量的潜在客户。
考虑使用可查找的关键字。想想你的目标客户在搜索你的服务时使用的词。然后，随着您持续发布，您将毫不费力地出现在您的关键字的 LinkedIn 结果中。这是Lily Ugbaja的另一个例子。
生物
你的 LinkedIn 简历可能是最难写的东西之一。它承载着告诉你理想的客户你做什么，为什么他们应该和你合作，以及如何联系你的重要性。
第一行应该引起注意并鼓励读者点击查看更多按钮。想想如何用两句话传达价值。我的目标受众想要排名的内容，我以这句话为首。
当他们点击更多时，故事继续我为 SaaS 公司推动的结果。首先是应许，然后是应许的实现。
我用我提供的特定服务跟进结果。这是我为目标受众解决的不同问题的地方。
最后，我以一种联系我的方式结束。您可以将您的网站、电话号码或电子邮件地址添加为 CTA。
修复您的简历，您将让更多人通过 LinkedIn 消息联系来询问您的服务。你可以在 LinkedIn 上查看我的完整简历。
在确定最终版本之前，请您的目标受众中的一些人阅读您的简历并提供反馈。
精选文章
把你的LinkedIn个人资料想象成一个漏斗。它从您的图片、标题、简历开始，然后是精选帖子。使用精选帖子分享有关您的专业知识的内容。
这是转换文案Diane Wiredu的一个例子。
建议
推荐类似于您在网站上的推荐。它让潜在客户了解与您合作时的期望。我从客户那里获得推荐的唯一技巧就是做好工作。过度交付，当您提出要求时，您的客户会很乐意放弃推荐。
例如，我可以说Aaisha Joseph是一位引人入胜的演讲者，他乐于打破多元化和包容性的围墙。
4. 与您想打动的人建立联系
同样，您需要了解目标受众才能与合适的人建立联系。例如，在与 LinkedIn 上的人联系时，我不仅仅考虑潜在客户。我还想到会在我的内容中发现价值的同行。
我是一名自由撰稿人和战略家。所以，我连接到：
- 潜在客户——内容、搜索引擎优化和营销部门的负责人。
- 同行——文案、内部 SEO、营销人员和自由职业者。
当我撰写有关 SEO 和内容营销的文章时，这两组人了解我的内容。这意味着高质量的参与会带来新的关系和潜在的未来推荐。
最后，确保您与 LinkedIn 上的活跃用户建立联系，而不是在三个月内只出现一次查看他们的消息的 LinkedIn 用户。LinkedIn Premium帐户显示此信息。
5. 建立关系
在 LinkedIn 上培养关系最直接的方法是评论您想要打动的人的帖子。我评论任何我认为有帮助或引人入胜的帖子。我还尝试对属于我的目标受众的行业专家和人脉的帖子发表评论。
接下来，您可以按照Abby Reimer 的建议更进一步。
我通过学习来培养人际关系。例如，我阅读了许多行业思想领袖的帖子，我经常与作者联系，让他们知道我喜欢他们的内容。如果我没有伸出援手，这带来了难以置信的机会和友谊。通过分享您学到的知识并在您向他人学习时让他人知道来增加 LinkedIn 的价值。
艾比·雷默
6.为您的企业创建一个LinkedIn页面
我们一直在讨论设置您的个人 LinkedIn 个人资料，因为人们喜欢与其他人联系。然而，我不认为品牌档案比个人档案获得更多的参与度。因此，在设置品牌资料之前，首先要优化您的个人资料。
LinkedIn 页面为您提供了一种与目标受众建立联系、雇用员工和最大化您的 LinkedIn 潜在客户开发工作的方式。
这是一个全面的指南，将引导您完成创建 LinkedIn 页面的过程。
7.推广您的LinkedIn页面
您可以通过以下方式宣传您的公司页面：
领英广告
使用有针对性的广告在 LinkedIn 上覆盖更广泛的受众。LinkedIn 提供超过 200 种定位特征，以按姓名、位置、行业、职位等定位目标成员。LinkedIn 广告的选项包括：
- 显示在个人资料页面、通知、搜索结果、群组页面和主页上的文字广告
- 赞助内容可将您的商业帖子扩大到更多的受众
- 赞助 InMail 向 LinkedIn 成员发送个性化的冷消息
您的个人资料
我非常喜欢使用您的个人资料来宣传您的业务页面。
您的选择包括：
- 将您的个人资料中的内容重新共享到您的业务页面，反之亦然
- 在相关帖子中引用和标记您的 LinkedIn 页面
- 与客户工作分享进度
这通常适用于您在 LinkedIn 上拥有与您的内容互动的体面的追随者。例如，Elizabeth Leiba在她的个人资料上拥有超过 98,000 名关注者，在她的 LinkedIn 页面上拥有超过 20,000 名关注者。她创建了有关其公司对多元化和包容性培训的影响的内容。
利用领英影响者
我不知道为什么，但我在 LinkedIn 上看不到很多有影响力的帖子。影响者营销在 YouTube、Twitter、Instagram 和 Facebook 等平台上非常重要。那么，为什么不领英呢？
想想你所在行业的某个人，他们在分享内容时获得了很多有意义的参与。如果您有刚刚推出的新产品或即将举办活动，请使用有影响力的人来传播信息并吸引他们的观众。
主持 LinkedIn Local Lagos 的Seun Odegbami在利用微影响者实现更多转化方面做得很好。
这篇由 Ameenah Aderinto推广 LinkedIn Local Lagos 的帖子仅得到 35 条回复，但评论部分显示人们正在报名参加。
鼓励员工在 LinkedIn 上活跃起来
公司30% 的敬业度来自员工。当员工拥有 LinkedIn 个人资料并在 LinkedIn 上处于活动状态时，可能会发生几件事：
- 他们将您的公司列为他们的工作场所，这就像您的 LinkedIn 页面的入站链接
- 他们关注您的公司简介
- 您可以要求他们参与公司内容，以扩大其受众的覆盖面
- 当他们在 LinkedIn 上分享内容时，想要了解有关员工的更多信息、转到他们的个人资料、查看他们为您工作并关注您的公司页面的联系人
来自 Gong 的Devin Reed和Udi Ledergor是员工使用个人资料来提升雇主的绝佳例子。请注意他们的帖子获得了多少参与度？
8. 使用内容日历确保一致性
以下是Alastair Banks对一致性的解释：
一致性是关键。你必须出现，分享有价值的内容，然后再次出现。创建成功的 LinkedIn 营销策略没有灵丹妙药。那些使用黑客的人会持续一段时间，但那些随着时间的推移发展自己的个人品牌的人才是赢家。
阿拉斯泰尔银行
一致性定期显示相关、有用的内容，为读者带来很多价值。确保一致性的最佳方法之一是使用 Semrush 社交媒体海报。
我用它来同时为 Facebook、LinkedIn 和 Twitter 安排内容（你也可以将它用于 Instagram、Pinterest 和 Google My Business）。我可以在帖子中添加媒体内容、GIF 甚至表情符号。
为了尽可能多地榨取汁液，我安排我最好的 LinkedIn 帖子每隔五到六个月重复一次，因为人们很快就会忘记，而且同一篇帖子可能会有尽可能多的参与度。
如果您仅将Semrush 社交媒体工具包用于您的业务，则免费帐户可以正常工作。但是，如果您为客户管理社交媒体，请购买付费计划。付费订阅允许您连接更多社交资料并监控更多帐户
这是有关如何配置社交媒体海报的指南。
开始发布内容后，您可以使用社交媒体跟踪器查看您的帖子的运行情况。此工具可让您监控 LinkedIn、Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest 和 YouTube 帐户的整体性能。
此工具还按参与度显示您的热门内容，这可以帮助您制定未来帖子的策略。
9.创建显示您的专业知识和个性的内容
以下是罗斯西蒙兹关于 LinkedIn 上有效内容类型的一个很好的提示：
一致性很难。许多人在他们的业务获得一些牵引力后就放弃了。但是，如果您想在 LinkedIn 上脱颖而出并建立一个可持续的潜在客户生成机器，那么内容创建应该是您的 LinkedIn 营销策略的核心。
以下是适用于任何品牌的一些提示。
将博客帖子重新用于 LinkedIn 内容
我的大部分 LinkedIn 内容都受到我的博客的启发。我会写一篇博客文章或客座文章，并将副标题转换为可消化的 LinkedIn 内容。
例如，这篇关于关键词研究工具的文章受到这篇关于如何进行关键词研究的文章的启发。
将工作流程变成故事
你最近在做什么？您想分享任何新项目、客户成果或激动人心的消息吗？
我喜欢Carrie Rose在七点起床时谈论她的使命的方式。她分享了有关她最新项目、内部协作流程以及介于两者之间的所有内容的内容。
共享您的公司工作流程就像将公众带入您的周期。这种透明度使您的联系感觉就像他们认识您一样。考虑到她的机构近年来取得的成功，这对嘉莉来说是一个极好的策略。
分享错误
每个人都如此痴迷于成功，以至于我们忘记了学习曲线。你知道在学习曲线期间会发生什么吗？错误。
错误是好的。它们使您成为人，并表明很少有人第一次就做对了。在您的旅程中分享错误的转折可以使您的品牌人性化，并使您的受众更容易在个人层面上与您建立联系。
拥抱讲故事和幽默
仅仅展示你的专业知识是不够的。您必须学习如何将讲故事编织到您的 LinkedIn 帖子中以吸引您的观众。
我记得在 LinkedIn 的早期，我在一个帖子上会获得 5 个赞，而在美好的一天会获得 10 个赞。我的内容单调乏味，毫无生气。它并没有激发读者对帖子采取行动或发表评论。
当我开始使用讲故事来解释复杂的概念并使它们更容易理解时，一切都发生了变化。例如，我用 jollof rice 作为类比来描述为什么腌制过夜很重要。
我还使用讲故事来邀请我的人脉进入我的个人生活，以了解帖子背后的人。人性和专业知识的融合是我在 LinkedIn 上成功的秘诀。
一篇关于不穿裤子参加 Zoom 会议的帖子变成了在匹兹堡大学参加数字营销课程的邀请。
10. 展示专业知识
这是关于分享知识的事情。有些事情你知道别人不知道。这对你来说很明显，但对其他人来说不是。分享它！
专业知识不一定是关于某个主题的高级知识。我分享有关优化 SEO 内容、构建主题集群、进行关键字研究和其他 SEO 相关主题的技巧。
避免讲述无意义的故事，这些故事会唤起情感，但不会导致对您的服务的质疑。您可能会获得很多参与度，但潜在客户为零。
专业知识是有用且实用的建议。它正在共享您的受众可以立即实施的信息。正是你过程中的小细节让你优于其他人。
最重要的是，专业知识会引起您理想客户的询问，他们相信您是您所提供服务的最佳选择。这是您的 LinkedIn 战略的中心目标。
11. 使用混合内容格式
每个人对信息的消费偏好不同。有些用户喜欢视频，有些用户喜欢文字和图像。将您的 LinkedIn 内容与所有三种格式混合。
LinkedIn 用户分享视频内容的可能性要高出 20 倍。视频非常适合展示您的过程并将您的观众带到幕后。使用信息图表分享统计数据或突出显示帖子中的关键信息。长篇内容往往在 LinkedIn 上表现良好，因此考虑发布更多基于文本的内容，并结合多媒体以保持新鲜感。
12. 将出站链接放在评论中，而不是帖子中
社交媒体平台不希望您链接出去。他们希望让读者参与您为他们发布的内容。LinkedIn 算法通常会隐藏带有链接的帖子。
但是，我注意到帖子中的链接表现良好的两种情况：
影响者帖子：当影响者与帖子中的链接共享内容时，它表现良好，因为他们已经拥有大量追随者。这是Brigette Hyacinth的一个例子，帖子中有一个 YouTube 链接，并且有超过 1,700 个反应。
长篇帖子：我还注意到，如果您将长篇内容添加到带有出站链接的帖子中，很多人会看到该帖子。例如，这篇文章在文本中有一个链接，但它是长篇的，有近 7,000 人看到了它。
如果您没有像 Brigette 这样的大量追随者，请在评论部分添加链接以确保安全，这样您的帖子就有更大的机会表现良好。
13.避免自动化外展的诱惑
自动 LinkedIn 消息是垃圾邮件。您在没有个性化的情况下向每个人发送相同的消息。没有人喜欢它，LinkedIn 正在打击自动化工具。因此，请谨慎处理自动发送消息、连接请求或个人资料访问的任何内容。
相反，使用模板来简化您的冷消息传递，但将个性化选项留空，例如连接名称、他们面临的问题以及您解决问题的独特方法。
跟踪分析以查看您的策略是否有效
LinkedIn Analytics 允许您跟踪进度、查看有效的方法并确定需要改进的领域。
Semrush 提供的另一个显着功能是社交媒体分析。我可以查看 LinkedIn 页面的信息，例如：
追随者人数：
- 国家
- 行业
- 工作职能
参与度指标：
- 喜欢
- 注释
- 点击次数
- 分享
- 追随者总数
- 平均参与率增长
- 追随者增益
- 抵达
- 展示次数
LinkedIn 报告显示了您的受众对您的内容的参与程度，因此创建更多带来参与和结果的内容。
最后的想法
LinkedIn 上最成功的人付出的比索取的多。我希望你创造如此多的价值，让人们期待看到你的内容。
那么，您如何在 LinkedIn 上进行营销？优化您的 LinkedIn 个人资料以吸引合适的受众。向满意的客户寻求建议。分享实用建议以建立权威。使用故事与您的观众建立联系并展示您人性化的一面。最后，请记住，LinkedIn 以人为本，所以不要害怕真实地出现。