广告已今非昔比。时代在变。
按点击付费 (PPC) 广告的最初概念很容易理解——您为广告的点击付费。然而，随着时间的推移和营销技术的日益成熟，为点击付费似乎不再是最好的前进方式。
数字营销人员一直在努力改进他们的营销活动，谷歌的专家每年都在不断使搜索引擎和广告平台变得更加智能和优化。
现在看来，如果我们将广告系列设置为按转化率而非点击率付费，我们就可以将我们的努力与 Google 的功能相结合。
这有助于在展示广告网络上取得更大的成功。让我们看看如何。
谷歌如何变得更聪明？
随着企业转向更加以结果为导向的数字营销世界，PPC 广告现在退居二线。事实上，它可以添加到这个领域的一长串首字母缩略词中——我们可以称之为结果导向的数字营销 (RODM)。
那么，Google 到底在做什么来推广 RODM？
智能出价策略
让 Google 算法控制您的广告业务可能需要一些时间来适应，但这并不是一个坏举动。
通过使用机器学习技术，Google 可以设计自动出价策略来优化您的预算，以获得最佳的投资回报率 (ROI)。这些策略包括：
- 增强型每次点击费用出价
- 最大化转化
- 目标每次转化费用
- 目标广告支出回报率
- 最大限度地提高点击次数
- 目标展示次数份额
- 目标搜索页面位置
- 目标超越份额
- 每千次可见展示的费用
当您在自动驾驶仪上设置出价时，您可以将时间花在其他更紧迫的任务上。
基于目标的活动
Google 最近的一项更改是能够在您创建新广告系列时定义您的目标。设置完成后，该平台将建议某些功能和提示以帮助您实现目标。
人工智能在广告中的兴起
随着人工智能在 Google Ads 中发挥更大的作用，营销人员可以利用自动化功能，例如响应式广告和动态关键字插入。
这样做，他们可以专注于自己的网站内容，而让 Google 负责他们的广告。您的网站越好，谷歌就越有动力制作引人入胜的高质量广告。
更多优化工具
谷歌了解商业网站的重要性，最近的改进反映了这一点。您可以使用工具使您的网站更适合移动设备并提高页面速度。
为转化付费是迈向机器主导广告的又一步
通过切换为按转化付费，您只需在潜在客户在您的应用程序或网站上实际发生转化时付费。
因此，现在更加强调数据，这使得机器学习和人工智能比以前更加重要。如果没有适当的实施和足够的数据，您可能会损失很多钱。
了解每次获取成本
在 Google 搜索广告系列中，您可以通过设置目标每次获取成本来为转化付费，该目标位于广告系列设置的出价部分。
假设您的目标每次转化费用为 20 美元，并且您在一个月内促成了 50 次转化。您只需支付 1,000 美元，实际每次转化费用为 20 美元。您无需为点击次数或展示次数付费。
了解预算
通常，您在一天内获得的转化次数与点击次数会有很大差异。正因为如此，Google 有更灵活的按转化付费的预算规则。
您的每日预算可能很快就会用完，可能是原来的两倍或更多。但是，如果您有智能出价，您的广告系列支出将会得到更好的优化。因此，您的每日预算将得到更好的管理。
相同的算法，不同的网络
它可能是一种不同的支付方式，但相同的算法用于按转化次数付费出价。谷歌建议“您永远不会支付超过目标每次操作的费用”，因此该平台将致力于在不超过设定阈值的情况下最大限度地提高转化率。
不要忘记要有创意
养成检查广告表现不佳的方面并在需要时更换它们的习惯并没有坏处。无论是图片、标题还是描述，定期更新将帮助您保持广告效果水平。不要让任何东西变质！
付费转化广告的排除
目前，按转化次数付费不适用于某些转化，包括：
- 从通话中导入的转化
- 从 SalesForce 导入的转化
- 跨设备转化
- 共享预算
- 离线转化类型，例如从点击和商店访问导入
检查您是否符合条件
“按转化付费”并非对所有人开放——您必须在过去 30 天内的转化次数超过 100 次才有资格。如果您正在处理没有资格为转化付费的问题，则需要先升级您的游戏。
请记住，在 90% 的情况下，初始点击和转化之间的时间必须少于 7 天。您可以在 Google Ads 用户界面中查看转化的滞后时间数据。通过选择“转化”>“转化前的天数”来细分过去 30 天的数据。
您可能会遇到一条错误消息，指出“您的帐户没有资格为转化付费。”
在这种情况下，API 等其他因素可能会使您的帐户不符合条件。资格每天都会更新，因此您可以在第二天访问它。否则，您可以通过联系 Google Ads 的客户支持获得一些成功。
这是 PPC 的终结吗？
在您开始在 Google 中为转化付费之前，您需要证明您可以产生可观的转化率。一旦你进去了，广告就会变得容易得多，而且可能会更便宜。
随着用于优化广告系列的机器学习工具的兴起，您可以在 2022 年在 Google Ads 中实现更多自动化，从而腾出时间来处理您的网站。
为转化付费可能会导致 PPC 广告下降，但这可能是广告商投资回报率大幅提高的开始。