PPC 营销和广告的世界是一个竞争激烈的地方。如果您希望您的 PPC 活动取得成功，那么您不仅需要识别和识别您的 PPC 竞争对手，还需要跟踪他们的努力。有时您需要工具来分析您的 PPC 竞争。
事实上，您最重要的机会可能来自竞争对手的数据。当您密切关注这些其他方如何接近 PPC 领域时，您可以更好地制定自己的策略以利用他们的弱点并避免他们的优势所带来的障碍。
竞争对手分析比仅仅确定谁在与您的营销工作竞争更深入。通过使用最好的 PPC 竞争对手分析工具，它深入了解竞争对手的数据，以揭示他们的整个营销策略，从关键字选择到目标受众、登陆页面质量、内容主题以及介于两者之间的一切。
简而言之，PPC 竞争对手分析提供了围绕您的广告系列的 PPC 景观的更完整视图。本次讨论将探讨如何进行竞争分析以及使用此数据绘制竞争格局和优化 PPC 活动的策略。
第 1 部分：为什么竞争对手分析对您的业务很重要？
如果您不知道您的竞争对手已经存在什么样的产品和策略，您怎么能制造出更好的产品或形成更强大的营销策略？这就是为什么 PPC 竞争对手分析如此重要的关键。你不想复制他们的努力。相反，您想创建比竞争对手更好的 PPC 活动。
竞争对手分析为您的业务和 PPC 营销策略提供了几个主要好处。
检测并适应变化
您可能已经知道您的主要竞争对手是谁，并且其中许多参与者将保持不变。然而，总是有新的初创公司进入广告竞赛，而老的则离开。
同样，竞争格局在不断变化。这意味着您的顶级竞争对手可能正在倒退，而以前不为人知的公司正在攀登您的竞争排行榜。
通过竞争分析，您将始终知道您的实际竞争对手是谁以及您在竞争力排名中的位置。
查看您的营销基准
对于您使用的每个营销渠道，包括 PPC，您都了解正常的、可接受的统计数据和数字，这些数据和数字可以证明良好甚至很好的结果。但是，如果您的竞争对手取得了更好的结果怎么办？这意味着您需要调整基准！
跟踪行业和市场趋势
每年都会出现某些季节性趋势。这些趋势暂时不同程度地影响着市场。多年来，这些影响往往会上升和下降。通过执行竞争对手分析，您可以监控市场如何为这些趋势做准备，并相应地调整您自己的策略。
避免蛇油营销实践
全年发生的另一个不可避免的事件是一些新的“营销最佳实践”。这些趋势来得快，去得也快。然而，有很多营销人员通过研究这些不太好的策略的效力来浪费广告预算。
如果您密切关注您的竞争对手，您可以让他们浪费金钱来测试最新的按点击付费策略并从他们的经验中学习。
更新您的营销组合
您竞争对手的数字营销会告诉您几乎所有您想知道的关于他们的信息。重要新闻、产品发布、活动、关键字目标等等都包含在他们的数字营销策略中，从 PPC 活动到社交媒体帖子和他们的网站。
所有这些信息都可用于更新您的营销组合并指导您公司的发展。
修改你的目标
随着在线市场的变化和您的竞争格局的演变，您可能不仅要调整策略，还要调整营销和 PPC 目标。
识别市场差距
成功营销的核心是发现问题然后提供解决方案的简单行为。这些“问题”等同于市场上的缺口，对于可以填补这些缺口的企业来说具有巨大的价值。
在 PPC 营销中，差距可以是高价值的关键词——几乎没有竞争的热门搜索词。要找到 PPC 市场中的这些差距，您需要知道您的竞争对手带来了什么。
第 2 部分：如何在 2021 年进行竞争分析
为了从竞争对手那里获得最多的洞察力，您需要有一个适当的竞争分析结构，并寻找智能工具来分析您的 PPC 竞争。它不仅仅是另一个营销清单，而是一个持续的策略，涉及监控、跟踪和发现消费者洞察力。
在进行付费搜索竞争对手分析时，您必须注意几个关键领域和指标。您可能已经在跟踪其中一些竞争对手指标，但重要的是要了解如何将它们纳入有组织的竞争对手分析中。
目标和预算
这可能是最难组装的拼图。您需要了解每个竞争对手的意图。他们进入 PPC 市场的目的是什么？他们的目标是什么？然后，您想知道这个目标对他们来说值多少钱。他们为 PPC 贡献了多少预算以及实现这一重要目标的进一步进展？
除非直接向您的竞争对手询问这些问题（他们很可能不会热衷于回答），否则无法获得 100% 准确的答案。也就是说，您可以根据他们的活动估算奉献程度或预算。
当您研究他们的 PPC 策略时，您可以发现暗示他们的目标和预算的线索。例如：
- 关键词选择：你已经做了足够多的关键词研究，知道哪些词是昂贵的，哪些是便宜的。他们是否针对很多昂贵的关键字？关键词的选择也可以为他们的目标提供线索。他们是否针对以转化为重点的关键字？或者，他们选择的关键字是否表明活动更侧重于品牌知名度？
- 着陆页：竞争对手是否为每条广告信息使用独特的着陆页？或者，他们是否仅依靠几个着陆页来处理传入的广告流量？如果他们花时间创建范围更广的着陆页，则可能表明他们有更大的预算。
- 客户：很多公司都会在他们的网站上夸耀他们的一些顶级客户或项目。您可以使用此信息来确定竞争对手是小鱼还是大鱼。您还可以在线找到展示其收入的财务数据。
- 趋势：如前所述，每年都会出现许多新的数字营销趋势。如果竞争对手似乎正在投资于每一个新趋势和渠道，那么您就知道他们有钱可烧。然而，保守的竞争者不会那么快地跳上每辆炒作列车。
您想将自己的目标与竞争对手进行比较，看看他们为实现该任务花费的资金是多于还是少于您。有了这些洞察力，您就可以更好地使自己与制胜战略保持一致，而不必通过将战略扔到墙上看什么能坚持下去而浪费预算。
域权限
域权限的评分从 1 到 100，谷歌使用它来确定有机排名。域权限越高，站点在搜索引擎结果页面上排名靠前的可能性就越大。与竞争对手相比，您需要检查您的域权限：
- 与竞争对手相比，您的网站有多权威？
- 他们有很多重要的链接进入网站吗？
- 它们是否来自知名品牌权威机构？
如果您的竞争对手比您的网站拥有更高的权限，那么在竞争激烈的关键字方面，您将很难击败他们；这是查看关键字差距的关键所在。
质量分数
在计算付费广告排名时，Google 还会考虑您网站的质量，尤其是目标网页的质量。毕竟，他们不想将他们的搜索用户发送到糟糕的、不相关的网站！此衡量标准称为您的质量得分。
质量得分不仅会影响您将广告信息置于比竞争对手更高的位置的倾向，还会影响成本。如果您的网站提供出色且相关的体验，即使您的出价较低，Google 也会更喜欢您的广告而不是竞争对手。
因此，如果您的竞争对手拥有比您高得多的质量得分或域名权限，那么将广告放置在页面顶部将很困难且成本很高。如果是这种情况，您的时间和预算可能会更好地集中在竞争较少的较长关键字查询上。
同样，这一切都是为了找到市场中的那些空白，其中包括关键字市场！
网站体验
您竞争对手的网站会告诉您很多信息。如上所述，它是确定他们的目标和预算的重要资源。您还可以使用他们的域权限来衡量与他们竞争的难度。
在研究每个网站时，请密切注意以下方面。
- 内容：这是域权限的一个重要因素，将为他们的关键字定位策略提供线索。注意每篇内容的质量、长度和重点。如果您能找到缺少内容的主题或地方，这将为您提供一个机会。
- 电子商务：如果您有电子商务竞争对手，请花一些时间浏览产品页面。他们提供多少支持？每个产品页面上包含什么样的内容？他们是否将相关产品链接在一起？这些问题可以帮助您了解竞争对手认为对客户重要的事情。找出竞争对手在他们的产品页面上比您做得更好和更差的地方！
- 技术问题：出色的网站体验与幕后技术编码方面以及每个页面内容的质量同样重要。如果网站存在技术问题，不仅会损害 Google 质量得分评级，还会成为潜在客户的障碍。
- 如果您在竞争对手的网站上检测到技术问题，请确保您自己的页面不会犯同样的错误！尤其要注意页面速度。缓慢的页面确实会降低客户体验！
- 移动：关于技术问题的话题，讨论移动很重要。不要只在桌面设备上查看您的站点或竞争对手的站点。您还想了解网站体验在移动设备上的好坏，因为这是与这些页面交互的用户数量。如果您的竞争对手没有出色的移动体验，这对您来说是一个巨大的机会！
- 链接结构： Web 开发人员如何将页面链接在一起构建网站的结构。这种结构需要稳固和合乎逻辑。否则，潜在客户将很难连接到他们需要的相关信息来回答他们的所有问题并完成所需的转换操作。出色的网站结构还可以让 Google 更轻松地抓取您的完整网站。
将您的链接结构与竞争对手进行比较，并确定您自己网站上需要更多关注的区域。
- 关键字排名：鉴于关键字在 PPC 营销中发挥的重要作用，研究以下内容至关重要：
- 每个竞争对手在其网站上定位的关键字是什么。
- 检查关键字和着陆页的相关性。
- 他们最近丢失了哪些关键字。
- 他们的策略中添加了哪些新关键字（如果有）。
- 丢失的关键字提供了最大的机会。竞争对手可能还没有意识到他们已经失去了一个有价值的关键词排名，这为您打开了大门，让您可以介入并抓住那个令人垂涎的位置。另一方面，新的关键字排名让您了解竞争的重点和试验内容。
您应该始终研究关键字！
广告文案和外观
远离网站体验，您的下一个进站是竞争对手的广告文案。他们制作的每条广告信息都是有目的的，并且具有丰富的潜在洞察力。如果您不熟悉 PPC 营销，研究竞争对手的广告文案可能是激发您自己的广告信息并获得更高点击率的好方法。
一旦掌握了如何制作有效的广告标题和描述，监控竞争对手的广告信息仍然是一件好事。您需要关注他们强调的优惠、他们提到的产品功能、他们使用的广告附加信息以及其他方面。
这些见解将帮助您创建有效的广告文案并从其他广告噪音中脱颖而出。例如，您可能会发现客户想要但在其他广告信息中很少提及的重要产品功能。或者，包括比竞争对手提供的任何东西都更具吸引力的特别折扣或交易。
对于展示广告和购物广告，考虑广告本身的外观很重要。毕竟，您不希望您的信息混入其中。因此，请考虑竞争对手使用的颜色、形状、设计和其他视觉方面，然后创造一种有别于此规范的广告体验。
如果每个产品都在白色背景上单独显示，则选择产品正在运行的图像或具有更有趣背景的图像。
着陆页体验
本指南的前面部分提到了出色的着陆页体验的重要性。通过研究竞争对手的着陆页，您可以获得许多有助于指导广告文案的相同见解。
例如，您可能会看到一个着陆页，它会让您停下来说“哇！” 稍等片刻，想想你为什么会有这种反应。是什么让一个着陆页比另一个好得多，然后将这些知识应用到您自己的策略中。
另外，请注意每个登陆页面中包含的优惠和内容。此内容如何与目标关键字保持一致？这些页面中是否包含任何优惠或功能？使用什么样的语气或语言？
写下您对每个着陆页的所有想法。当您可以将这些见解与您从测试自己的着陆页中学到的知识相结合时，您就可以创造出能够带来更好的质量得分、更低的成本、更多的转化率等等的体验。
竞争对手登陆页面无疑对分析至关重要！
PPC 平台
Google Ads 是迄今为止最强大和最受欢迎的 PPC 广告平台。但是，这并不是镇上唯一的游戏。您的竞争对手可能正在使用许多其他选项，例如 AdRoll、Facebook Advertising、Amazon Advertising 等等。如果他们不使用这些其他 PPC 平台，这对您的业务来说可能是一个巨大的机会！
尽管 Google Ads 确实提供了所有这些优势，但该渠道经常面临的激烈竞争可能会大大削弱其价值。
请记住，最好的营销策略是选择阻力最小的路径。通过寻找不同的广告平台，您可能会在 PPC 上取得更大的成功，该平台可以让您在竞争较少的空间中与客户建立联系。
您不必拘泥于一种平台。您的竞争对手也可能使用多个广告渠道。如果您检查他们的网站流量来源（有许多工具可以让您这样做），您可能会发现他们使用的是什么 PPC 平台，以及每个渠道产生了多少流量。
设备类型
当您查看竞争对手的流量数据和您自己的策略时，一定要探索设备类型。这将在桌面用户和移动用户之间分配流量。如果一个竞争对手发现移动流量比其他竞争对手高，那就深入挖掘找出原因。
如果似乎没有人在移动设备上做得很好，请制定策略，您可以如何利用这一机会创造一种体验。
目标听众
有几个不同的受众群体可以从您的产品或解决方案中受益。每个竞争对手通过略有不同的镜头来看待他们的目标受众，并以不同的方式进行细分。出现一些重叠是很自然的，但您理想的客户资料可能与竞争对手的资料并非 100% 匹配。
通过了解这些差异所在，您可以找到服务不足的受众群体，并确定正在寻找相同类型客户的竞争对手。您可能会惊讶地发现，您认为是您最大竞争对手的企业实际上只有大约 9% 的受众与您重叠。
同时，另一个竞争对手实际上可能正在窃取您所需受众的注意力。这可能会显着影响您构建信息的方式以及您从何处汲取灵感。这个未被认可或未被充分认识的竞争对手可能拥有您需要的秘方来吸引这个关键受众群体的注意力！
季节性趋势和时机
除了节假日之外，全年都有您的竞争对手越来越活跃和不那么活跃的时间点。这些季节性趋势可能由多种原因引起。对他们来说，这可能是一个财务放缓点，必须缩减广告支出。或者，这可能是他们在营销预算中有剩余资金需要迅速花掉的时候，从而导致他们加大营销力度。
不管是什么原因，了解 PPC 渠道上的竞争何时减少和活跃意味着知道何时应该增加或减少自己的支出。如果竞争较少，那么就是投资的时候了。相反，当您可以预测竞争对手即将发起大规模的 PPC 活动时，您知道最好将支出转移到其他地方，直到这种高峰期结束。
逐月查看每个竞争对手的流量，看看峰值出现在哪里。您可能还想注意一天中他们看到最多广告流量的时间。这将使您深入了解他们在一天中的什么时间定位广告支出。
如果您能找到观众活跃但竞争不活跃的时间，那就是市场空白。
社交媒体
你对竞争对手网站流量的研究也会告诉你他们从社交媒体网站获得的流量水平。这是您可以用来监视竞争对手并了解是什么让他们的数字营销策略发挥作用的另一个角度。
了解您的竞争对手在社交媒体上的活跃位置（他们使用什么渠道）不仅很重要，而且他们的社交媒体内容将提供有关他们的预算、受众、营销重点等的进一步证据。
您甚至可以为自己的社交媒体策略找到一些灵感！
反向链接和 SEO 策略
虽然这在PPC中没有直接体现，但在数字竞赛中，我们不能忽视它。反向链接是从外部站点连接到竞争对手页面的链接。这是域权威和有机排名的关键组成部分。当谷歌检测到一个网站有很多来自互联网上其他信誉良好的地方的反向链接时，这清楚地表明该页面上的内容是有价值的。
如果您在竞争对手网站上偶然发现一个页面，该页面有大量流量并且在有机结果中排名靠前，请研究其反向链接配置文件。这些链接来自哪里？这些链接如何与目标主题或关键字相关联？每个环节的质量如何？
当您了解竞争对手的反向链接策略时，您可以调整自己的反向链接以更好地竞争。您也许可以利用他们从中接收有价值链接的一些相同网站！
毕竟，反向链接来源喜欢寻找高质量的内容来连接他们的观众。如果您的内容甚至比您的竞争对手更好，您可能会获得一些有价值的反向链接！
由于反向链接对域权威的影响，它可以是一个有用的分析，可以更好地确定为什么竞争对手拥有比您自己更高的域权威。
专业的数字营销人员将结合使用 SEO 和 PPC 来形成完整的搜索营销策略。这种付费和有机策略的混合方法允许更完整地定位相关关键字。
换句话说，竞争对手无法通过有机 SEO 对其进行排名的搜索词，他们可能会通过 PPC 活动付费。因此，如果你研究他们的 SEO 策略，它也会告诉你他们的付费广告活动。
特别是，您希望能够看到他们的 SEO 工作的技术方面，包括他们的 H1 和 H2 描述、锚文本、内部链接、标题标签等等。这将使您了解他们的页面搜索引擎优化，并且可以与上一节中的反向链接数据进行比较，以全面了解他们的有机搜索策略。
这是另一种可以为您提供有价值的关键字数据的策略。您将能够比较竞争对手的有机关键词与他们已经付费购买的关键词，评估他们的有机搜索策略的价值并发现他们最成功的关键词。这种先见之明将使您能够选择自己的关键字目标以产生更大的效果。
第 3 部分：进行竞争对手分析时不应避免的事情
当您收集竞争对手的数据并对其进行分析以获得可操作的见解时，很容易得出错误的结论或将不存在的点联系起来。如果您知道它们在哪里以及为什么它们对您的分析构成威胁，那么这些常见的陷阱很容易避免。
数据过载和疲劳
最好先从最重要的数据源开始。这些不仅是最耗时的分析，而且还将提供最大的价值。在进行 PPC 竞争对手分析时，不应忽略竞争对手的网站、广告文案、目标受众和登陆页面。
当您更加习惯于分析这些来源并提取见解时，您就可以通过探索竞争对手正在使用的其他策略（例如社交媒体、搜索引擎优化、域权威、反向链接和季节性时机）来开始添加新的维度。
连续不断
您调整了很多营销策略，对吗？竞争也是如此。您需要将竞争对手分析设置为一个持续的过程，而不是一次性项目。如果您只是偶尔花时间监视您的竞争对手，那么您将根据已经过期的数据采取行动。
这就是为什么投资于能够持续关注竞争的工具是很好的原因。这些解决方案将使您能够跟踪竞争对手的动作，并在他们改变方向或引入新策略时得到通知。
好消息是，您对竞争对手的研究越多，执行起来就越容易！你应该每周完成一定程度的竞争对手研究，即使只是检查他们的新广告信息或浏览他们的社交媒体页面。即使是几分钟的谷歌搜索也能返回有价值的信息。
除了这些每周或每天的监控活动之外，您还可以每个月或每个季度编制更全面的 PPC 竞争对手分析。每个行业都以不同的速度发展。每周检查可能太多了，每月分析更适合您的特定竞争格局。
您可能还想安排一年两次的竞争对手分析检查。许多营销团队会在新年伊始或年中过后不久改变策略。每六个月检查一次将帮助您掌握这些巨大的竞争变化。
灵感与复制
有时，您的竞争对手提出了一个很棒的营销活动，这让您感到奇怪，“我为什么没有考虑到这一点？” 当您查看他们的数据并了解这些活动所产生的影响，或者查看他们的广告文案与您的相比效果如何时，很自然地想要体验相同的结果。
这些引人入胜的营销活动应该会激发您进行更具创造性的思考。您应该问自己一系列问题，深入了解是什么让该活动或广告信息如此有效。然后，利用这些经验教训来指导您自己的营销工作。
让自己受到良好的、有竞争力的营销的启发和直接复制竞争对手的产品之间有一个重要的区别。成功营销的关键是从人群中脱颖而出。通过模仿他们的努力，你会达到相反的效果——你融入其中。
当潜在客户将您的营销材料与他们的进行比较时，他们会发现差异很小或没有差异，这会消除您可能拥有的任何竞争优势。您还会使选择您的现有客户不再抱有幻想，因为竞争对手的信息没有引起他们的共鸣。
不要气馁
您的竞争对手分析可能会揭示一些令人不安的见解。您可能会发现，与竞争对手的做法相比，即使是您最好的策略也无济于事。这可能是一个发人深省的现实，它将阻止许多营销人员继续前进。它还可能会引起恐慌并使您重新考虑整个营销策略。不！
即使在有限的市场中，也有适合您的业务空间。只是找到差距在哪里，为自己开辟一个独特的空间。随着时间的推移，您的策略将会发展，您将开始看到可以与竞争对手匹敌的趋势。
充分利用您的体型！
不要关闭洞察力，但也不要让数据发挥作用
这是一个很难掌握的技巧。在当今的数字营销世界中，数据是如此重要的一部分，但可能很难理解您应该听取不断增长的数字和洞察力的多少。
最大的风险之一是让您个人的、以意见为导向的竞争观点主导比赛。您有一份您认为是最大竞争对手的公司和品牌的清单。如果您只分析这些业务，您将无法发现该领域的新竞争对手！
另一方面，让数据完全驱动您的营销策略也可能很危险。您需要控制并决定哪些数据有意义，以及您应该如何使用洞察力来为您的策略提供信息。
当您仅基于数据洞察来经营业务时，您正在为潜在的灾难性情况做好准备。首先，将数据用作自动驾驶仪意味着您对业务本身的了解还不够。其次，如果你不确定数据是否被正确获取，数据并不总是正确的。
通常，当公司遵循数据驱动的洞察力时，他们认为原始的、硬性的数字不会错。因此，他们以 100% 的信心做出这些决定。当数据不准确时，结果会加倍破坏，因为您忽略了脑海中告诉您放慢速度的声音。
检查您的数据和流程
为避免不良数据和不准确结论的潜在风险，您需要记住检查所有数据。并且，在您完全确定数据准确且成熟之前，不要根据这些见解采取任何大胆的行动。
通常最好等着看下个月的数据是否仍然有意义，而不是马上下结论。如果相关性不准确，您就不会冒险投资于基于不良数据的策略。
数据分析不是一个简单的过程，而且经常会犯错误。您应该审查流程中的每个步骤，从收集到报告。旨在找到保持井井有条的方法，消除犯错的机会并使分析顺利进行。您从这个分析过程中学到了什么，可以用来使未来的项目更轻松、更无差错？
记住要考虑你的投资回报率
进行 PPC 竞争对手分析会消耗您的预算并花费您宝贵的时间和精力，尤其是当您要执行一份相当大的报告并从各个角度观察竞争对手时。您怎么知道这种类型的分析对您的公司有帮助？你怎么知道投资是值得的？
竞争对手分析可以带来更好的整体营销策略，从而产生更高的回报。但是，如果您在分析本身上花费太多，就会严重阻碍这些收益。
您希望从小处着手，随着时间的推移构建您的分析。这意味着您不应该立即投资于新的分析工具，除非您可以证明它们可以为您省钱。而且，每次您进行 PPC 竞争对手分析并对您的营销行为进行更改时，您还应该跟踪这些更改如何影响您的收入。
这将帮助您计算竞争分析的投资回报率。您还可以阅读如何在业务中与竞争对手打交道？
第 4 部分：帮助您研究竞争的报告和分析工具
没有糖衣 – 进行竞争对手分析是一项耗时的任务，可能会导致比缓解更多的头痛。但是，它不一定是。有数百种营销工具可以让获取洞察力和研究竞争变得更加容易。
您不必全部手动完成！对于每种类型的数据源或策略，至少有一个工具可以帮助您跟踪竞争对手的数据并将其添加到您对竞争格局的日益增长的理解中。
在本节中，您将了解一些用于执行 PPC 竞争对手分析的最佳工具。
亚历克莎
这是您的武器库中最重要的工具之一。它自夸是一种一体化的竞争分析工具，能够跟踪您网站和竞争对手网站的全球网站流量。
Alexa 还会向您显示您输入的任何网站的关键字、基准统计数据和受众洞察。在进行全面的竞争分析时，它是必不可少的工具。
SE排名
获取您的竞争对手在任何搜索引擎和任何地区的最新搜索排名。与 Alexa 类似，SE Ranking 提供了一系列工具来帮助营销人员了解竞争对手。您可以发现新的竞争对手、对关键字有效性进行排名并更好地识别 SEO 与 PPC 机会。
无限图
了解您所在行业的趋势总是很有价值的。InfiniGraph 跟踪社交媒体互动，以寻找越来越受欢迎的人物、话题和故事。这是了解当前哪些内容对受众有价值的快速有效方式，以及密切关注引起轰动的竞争对手发布的任何社交媒体帖子。
监控反向链接
顾名思义，Monitor Backlinks 是一种用于监控反向链接的工具。这是另一个提供双倍价值的工具。首先，您可以使用 Monitor Backlinks 来识别您所在领域中可以创建有价值的反向链接的博客和网站管理员。其次，它允许您调查客户的反向链接策略。
间谍傅
查找竞争对手分析和间谍工具很难不遇到 SpyFu。在查找竞争对手关键字数据时，它是最受欢迎的工具之一。它还会根据有机搜索结果和 Google Ads 广告系列将关键字数据分开。通过将竞争对手添加到 SpyFu，您可以找到他们的关键词并发现他们整体 PPC 策略的线索。
打开站点资源管理器 – Moz
另一个探索反向链接数据的工具是 Moz 的 Open Site Explorer，它允许您一次比较多个网站，但有一些限制。它将显示域和页面权限、锚文本、链接域等。同样，您可以使用它来监视竞争，同时还可以改进您自己的反向链接策略。
护城河
对于 PPC 广告，Moat 是一个巨大的帮助。您可以找到投放广告的位置，甚至可以查看最近在各种网站上投放的广告示例。它是发现新竞争对手和了解竞争对手广告体验的好工具。Moat 甚至使用这些数据向您展示改进您自己的广告信息的分步建议。
间谍活动
要监视邻居的 SEO 策略，没有比 iSpionage 更好的工具了。它非常易于使用，并会返回有关您的竞争对手策略的大量数据。您可以查看 SEO 竞争研究，以及社交媒体监控和关键字跟踪。您将了解他们关注的主题、他们在说什么以及他们找到了什么结果。
追随者
如果您需要专门分析 Twitter 数据，FollowWonk 就是答案。您可以免费分析任何 Twitter 个人资料，并查看他们最近的推文、简历、位置、关注者的权限等。这些信息都是现成的，但 FollowerWonk 在组织这些信息方面做得很好，因此您可以看到竞争对手在 Twitter 上的存在和策略的全貌。
简单测量
Simple Measured 有 35 种不同的竞争报告可供使用，是进行 PPC 竞争对手分析的最佳工具之一。您可以访问大量来源的原始数据，以全面了解每个人的品牌、流量来源、转化率等等。这是一个很棒的万能工具。
完整的专业版
一种用于监控在线消费者行为和人口统计信息的数字智能工具。这是一个很好的解决方案，可用于检测可能影响您的竞争对手的季节性趋势，以及深入了解他们的目标受众。
广投
Quantcast 专注于提供受众洞察，是了解目标市场的绝佳工具。它提供有关人口统计、兴趣爱好等方面的详细报告。您甚至可以查看转化水平的估计值，以了解谁最有可能进行购买或以其他方式转化。这是改善定位和制定吸引受众的策略的好方法。
网络间谍
SpyOnWeb 是一个易于使用的工具，具有非常直接的目的。它旨在显示哪些网站属于同一所有者。它有助于识别竞争对手网站上无法立即识别为他们网站的子页面。
翁托洛
在监控反向链接和内容方面，Ontolo 是一个极好的选择。它使用来自整个网络的数据来推荐内容主题、寻找可以联系的作者、制定反向链接等等。它使用简单，可以在创建新内容和链接时节省时间和压力。
提到
如果您曾经使用过 Google 快讯，Mention 就像是它更大更好的兄弟姐妹。您可以输入关键字，并在 Internet 开始谈论该关键字时随时收到通知。输入您的竞争对手作为关键字，并在有人链接到他们的页面或在帖子中提及他们时发现实时警报。
社交媒体追踪器
如果寻找社交证明是 PPC 竞争对手分析的重要组成部分，那么您需要一个能够从所有类型的社交媒体平台收集和分析此类数据的工具。Social Media Tracker 是正确的解决方案，将使您分析的社交媒体方面变得轻而易举。
竞争
一个简单的工具，可以将竞争对手的访问者和页面浏览量与您自己的网站进行比较。这对于制定基准和了解您的排名非常有用。
嗡嗡相扑
由于内容在数字营销中起着至关重要的作用，因此了解竞争对手的最佳内容资产非常重要。哪些作品最能引起他们的共鸣？BuzzSumo 会知道的。
第 5 部分：构建您的竞争分析报告
一旦您收集了所有竞争对手的数据并使用了与您的目标相关的工具，就该将您的所有发现整理成一份报告了。这是该过程的最后一步，如果没有一个好的计划，可能会导致最令人头疼的问题。
您的竞争分析报告的大小、范围和结构将根据您的业务规模和阶段，以及您公司的目标和分析本身而有所不同。例如，一家初创公司可能需要进行广泛的市场调查，而一家更成熟的公司可能只想研究一些新的竞争。
也就是说，每个企业在创建竞争对手报告时都应该遵循几个步骤。
查看您的发现
在开始编写报告之前，您需要检查您的发现。首先，过滤掉您收集的任何与您公司的产品、定位、目标和战略不一致的数据。这些数据会削弱确实提供价值和影响的见解。
接下来，如果适用，将数据转发给其他部门。他们可能有自己的研究，可以为您的结论提供进一步的证据，甚至对它们提出异议。然后，您可以开始评估每个竞争对手的行为如何损害或帮助您自己的营销策略。
您可能会发现某些 PPC 活动不再相关或由于市场变化而面临风险。根据您收集到的信息立即更改您的广告系列甚至可能是值得的。
从概述开始
无论您是将此报告提供给利益相关者或客户，还是仅供自己使用，明智的做法是先概述您的发现。这会将最大和最好的信息放在首位。稍后回顾此报告时，您无需翻阅页面即可找到最佳见解。
您的概述应包括每个公司的简要介绍，包括：
- 每家公司的收入和市场份额
- 每家公司的规模及其管理团队的详细信息
- 每个竞争对手的优势和劣势的简要概述
- 每家公司的客户情绪以及公众的看法
然后，包括贵公司为竞争和成功而需要采取的一些步骤。这些“后续步骤”实质上是您从数据中得出的最大结论。
组织您的研究和数据
在整个数字营销竞争对手分析过程中，您从多个不同来源收集了数据并使用了各种工具和解决方案。乱七八糟！您需要解开所有这些不同的数据链并对其进行逻辑排序。
您可以通过多种方式组织数据。同样，最佳策略将取决于您的公司及其目标。您还需要根据适合您的方式组织数据。毕竟，提取见解是您的工作！
您可以根据以下内容进行组织：
- 初级与二级研究
- 定性与定量数据
- 将数据分类为逻辑组（社交媒体数据、PPC 数据等）
- 对您的业务和目标的重要性或相关性
创建比较矩阵
比较矩阵是组织数据以发现更多见解的另一种重要且有价值的方法。通过分解竞争对手营销策略的各个方面以及您自己的营销策略，您可以看到并排比较每个竞争对手成功的原因。
确保还包括客户和受众洞察，即使他们没有被任何人的营销策略所代表。这将帮助您确定这些差距和机会！例如，人们可能正在搜索一个没有人谈论的话题或功能。因此，您成为该查询的#1 资源的大门是敞开的。
您的比较矩阵应包括：
- 主要和次要关键字目标
- 产品详情
- 品牌/风格
- 价钱
- 目标听众
- 数字存在
- 其他定位设置（时间、设备类型等）
您的比较矩阵越完整，识别机会就越容易。
SWOT分析
最后，使用您的比较矩阵和其他收集的数据来通知和更新您的 SWOT 分析。您之前可能已经创建了 SWOT 框架。现在，您有很多新信息来修改这个重要的营销分析。您还应该考虑竞争对手的 SWOT。
优势：你在哪些方面比其他人做得更好？您如何在营销中更好地突出这些优势？
弱点：竞争的优势在哪里？您的公司和产品缺乏什么，为什么会这样？
机会：市场的空白在哪里？您如何利用这些机会？或者，您的竞争对手最大的弱点是什么？您如何利用这些缺点来发挥自己的优势？
威胁：目前正在开展的哪些竞争对您的营销或成功构成威胁？还有哪些问题或障碍需要解决？
你的优势往往是竞争对手的劣势，而你的机会就是他们的威胁。但是，反之亦然。尽管您想利用自己的优势和机会，但您还需要将风险降至最低并修复自己的弱点。
包起来
您的 PPC 竞争对手分析的目标是看到更大的图景，只有通过 PPC 间谍工具才有可能。
您可以将 PPC 市场视为未被发现的景观。竞争对手分析是一种揭示地形并创建可以轻松导航的地图的方法。如果没有这种分析，就很容易直接进入由竞争对手的最大优势创造的崎岖地形。
这是关于规划承诺增加最大价值和竞争对手阻力最小的路线。当您了解比赛时，会发现更多地形，您会得到另一张地图。
一旦您能够将所有部分放在一起，您就可以全面了解竞争格局。然后，您可以制定自己的营销策略以利用机会并避免潜在威胁！