谷歌推广专家一直在寻找提高广告活动效率的方法。特别是，预算紧张的公司需要充分利用他们的 PPC 活动，以确保他们不会把钱付诸东流。
尽管通过您的广告定位整个世界似乎很诱人，但实际上定位所有人并不意味着您可以覆盖所有人。您的广告无需在世界各个角落都可以看到。作为更广泛的 PPC 活动的一部分，精心策划的本地 PPC 策略 可让您将信息展示在合适的人面前。
在这篇文章中，我将引导您逐步优化您的地理定位广告系列，使其像一台运转良好的机器一样运行。在帖子的最后，您将找到更智能的本地 PPC 的有见地的提示。
什么是地理定位？
简而言之，地理定位或本地 PPC 是一种付费广告策略，旨在针对特定区域内的受众。在创建具有高度针对性的定制活动时，此策略起着至关重要的作用。通过在 Google Ads（以前称为 Google AdWords）中使用地理定位策略，您可以根据潜在客户的地理位置向他们传达信息。
为什么要按地理位置定位？
以地理位置为目标的按点击付费活动可以成为您数字营销库中的强大武器。本地 PPC 非常有益且值得花时间和精力的原因有两个：
- 首先，如果您在制作广告文案时考虑到特定位置（例如，它可能包含特定位置的关键字或只有当地人知道的术语），它将成功地引起您的受众的共鸣。这意味着您的信息将更有可能吸引观众的注意力。
- 第二点接续第一点。如果您的广告有效地吸引了您的用户，那么它在 Google 眼中的外观也会更好。它可以帮助您提高广告的质量得分，因为影响得分的因素之一是预期点击率。您的质量得分越高，您的每次点击费用就越低。
Google Ads 中的地理位置定位优化
Google Ads 提供了一系列出色的选项来满足您的特定业务目标。您可以根据各种条件按位置定位用户：
- 国家。您可以定位到您销售产品或服务的整个国家/地区。这种方法通常由在大地理区域经营的大公司使用。
- 一个国家内的地区。使用此选项，您可以定位州、城市甚至邮政编码。对于在一个国家的特定地区工作的企业来说，这可能是有益的。
- 多个地点。您可以定位一组位置（一个国家/地区内最多 1000 个位置）。
- 位置半径。您可以选择围绕特定位置的距离半径。例如，如果您拥有一家实体店或在您所在地区的某个半径范围内提供送货服务，则此策略可能非常有益。
在 Google Ads 中选择广告系列后，点击界面中的“设置”标签，然后选择“位置”部分。单击位置下的“编辑”按钮以设置定位选项。
单击搜索选项卡并开始输入您的位置后，您将看到相关匹配项的下拉菜单，您可以在其中选择所需的位置。您可以按国家或地区搜索，例如州或省、城市、邮政编码，甚至机场。在每个建议的位置附近，您会看到一个代表覆盖面的数字——该特定位置的估计人数（或对此位置感兴趣的人）符合您的定位设置。该数据基于登录用户的数量。
对于下拉菜单中显示的每个位置，您可以单击两个选项：
- 目标。允许您将这些位置添加到目标区域列表中。
- 排除。使您能够排除某些区域并阻止您的广告出现在这些位置。
高级位置选项
单击“高级搜索”后，您将看到一个弹出窗口，您可以在其中搜索要定位或排除的位置，包括按半径搜索，也称为邻近定位。
要选择特定位置周围的距离半径，请选择半径选项。然后输入一个将成为半径中心的位置，并以英里 (mi) 或公里 (km) 为单位指定您要瞄准的所选区域周围的距离。
例如，下面屏幕上的广告将向底特律 20 英里半径范围内的人展示。
此选项对于在选定范围内交付的企业或客户群在企业周围范围内的本地公司特别有用。
您还可以批量添加您选择的位置。Google Ads 允许您添加位置目标的批量列表。单击“批量添加位置”复选框。然后，您可以一次键入或粘贴多达 1000 个区域，以批量定位和排除它们。位置可以是国家、城市、邮政编码等。
在“位置”部分，您还可以调整高级位置选项。单击“位置选项”以选择您要定位的对象以及应排除的对象。
默认情况下，您的广告将根据人们可能实际所处的位置或他们感兴趣的地点向他们展示。但是，您可以使用建议的位置选项来限制广告仅针对一种类型的位置展示。
位置出价调整
如果您定位到一个国家/地区的多个位置，则值得评估它们在每次点击费用方面的潜力以及这些特定位置对您的服务的需求。这就是CPC 地图工具发挥作用的地方。它代表一个交互式地图，显示特定州或地区的 17 个行业（例如，网上银行、旅游、房地产、保险等）之一的平均 CPC。目前，它适用于多个国家/地区，包括美国、英国、加拿大、印度、澳大利亚、巴西、意大利、南非和俄罗斯。该工具还允许您检查与不同位置的特定行业相关的平均查询量。
即使在一个国家内，企业也应该考虑服务特定领域是否有意义。例如，如果德克萨斯州和路易斯安那州对您的服务的需求较低，而 CPC 相当高，您可能不想定位这些州。
使用此信息，您可以根据以下条件在州级别设置出价修改：
- 这些州的表现如何。
- 这些州的广告费用。
更智能的本地 PPC 的地理定位技巧
正确的本地 PPC 策略可以对您的业务成功产生重大影响。任何成功的广告活动都需要知识、实验和测试，即使是很小的改变也会产生很大的不同。为了帮助您实现本地化并提高营销效果，我们收集了六个有效的技巧来吸引您的目标受众。
1.排除潜在客户不会出现的位置
选择正确的目标位置非常重要，但位置排除对于您的广告系列的成功同样重要。它不会向错误的受众展示您的广告，从而帮助您明智地使用广告预算。此外，它可以是避免高需求目标位置的高广告率的有效方法。
Google Ads 中的排除选项可让您阻止您的广告在目标区域的某些部分展示，例如某个国家/地区的某个地区或城市。例如，您的公司不向较大区域内的某个城市提供服务或运送产品，或者您的企业提供与目标国家的特定区域无关的特殊促销活动。在这种情况下，有必要阻止您的广告展示给无法访问您所提供产品的人。
2. 在您的广告中包含特定位置的条款
经验丰富的广告商会根据人们搜索业务的方式来规划他们的策略。一些用户通过在搜索查询中添加城市或位置名称来缩小搜索范围。通过在广告中包含特定于位置的字词以及关键字，您可以指定目标受众，这可以帮助您消除不合格的流量。
您可以试验和使用其他位置术语，例如邮政编码、区号、旅游目的地和街道名称。通过添加特定于位置的字词，您可以按地理位置和搜索意图进行定位。看到您的地理相关广告的用户将更有资格，因此更有可能转化。
3. 善用只有当地人知道的术语
要针对当地消费者，您需要说他们的语言。通过在广告中包含只有本地受众知道的单词和短语，您可以创建超本地化和超相关的消息传递。例如，中西部地区使用“hotdish”一词，指的是放在烤盘中的主菜，而“hoagie”这个词在费城是用来表示子三明治的。
研究以了解当地社区在谈论什么以及他们是如何做到的。开始利用当地语言并撰写能与当地消费者产生完美共鸣的广告。
4. 在您的广告中启用扩展
即使是最小的细节也会对您的竞选成功产生巨大影响。广告附加信息可为您的广告活动带来好处，但对于本地策略而言，它们是必不可少的。广告客户中最受欢迎的两种广告附加信息类型是附加地址信息和附加电话信息。
- 附加地址信息。这些广告附加信息展示了您的公司地址、电话号码和您所在位置的地图。确保您的“Google 我的商家”帐户准确无误，并且是最新的，并且与广告相关联，因为附加地址信息基于您的 GMB 个人资料。
- 附加电话信息。此类型可让您在广告中包含电话号码。当您的广告展示时，附加电话信息将为用户提供电话号码或可点击的通话按钮（如果他们的设备可以拨打电话），这样他们就可以直接致电您的公司。您可以安排电话号码仅在工作时间显示。
5. 获得本地见解以创建高度相关的消息
您可能听说过名为Google Trends的服务，它显示了在特定时间段内，相对于在 Google 上完成的搜索总数，将给定术语输入搜索引擎的频率。该工具主要由 SEO 和内容专家使用，但是，广告商可以通过探索哪些位置对您提供的内容最感兴趣来充分利用 Google 趋势。您可以按国家、城市、地区或地铁查看特定关键字在哪里最受欢迎。
一定要关注当地新闻、传统节日庆祝活动和其他当地活动，这些活动可能会刺激对特定产品和服务的需求，从而提供促进销售的机会。这些见解将帮助您制作相关且有效的广告，从而获得更好的消费者响应。
6. 测试和优化
最后，您的广告正在投放，但您如何确保您的广告能够达到预期的效果？测试、衡量结果和优化广告是任何成功广告系列的重要组成部分。您可以使用 A/B 测试来发现哪些广告效果更好，并对您的策略进行必要的调整。
结论
将您的广告展示在您的受众面前有时会很棘手。这就是本地 PPC 成为您在按点击付费争夺消费者注意力中不可或缺的武器的地方。如果您可以使自己和您的品牌与当地受众保持一致，那么您将与他们的需求、需求和偏好保持一致。希望这篇文章中提供的技术能够帮助您振兴本地 PPC 广告。