各类社交媒体平台不乏外贸人的身影，因为社交平台可以以多种形式来展现公司的品牌与产品，而且又能拉近海外客户的距离，寻求共同关注点，进一步获得客户的信任。越来越多的外贸同行在关注海外社交媒体，相信有不少小伙伴已经找到了适合自己的社交媒体实践方法。在运营账号的过程中，客户群体定位是重中之重，多摸索一些推广技巧，需要专注互联网整合营销，为外贸旺季做准备。
选择合适的社交媒体平台
对于做 B2B 的企业而言，社交媒体受众定位可能是一个难点。如何定位关键客户群？这些角色如何在社交媒体平台上发生变化？想要运营一个成功的社交媒体账户需要投入大量的人力物力，所以并不是使用的平台越多越好，而是要进行精准的匹配。
Alexa 从 500 个网址中统计出了一张社交媒体的分布图，地图上显示不同地区最流行的社交媒体有所不同。中国流量最高的是 QQ 和微信；日本是 Twitter ；俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦是 VK；而伊朗则是 Facenama；欧洲和大洋洲国家流量最高的是 Facebook。专注互联网整合营销需要您选择合适的社交媒体，要确定产品营销的目标市场，发掘该市场流量最高的平台；还需要分析产品的受众群体，根据不同受众群体的个性特点和传播特性进行选择。
多渠道整合媒体营销
在依托于展会营销、网站营销的基础上，专注互联网整合营销——社交媒体。一方面传统营销方式可以和社交媒体营销方式进行整合，另一方面可以根据不同社交媒体的特点，交叉组合不同的营销内容，多元化地引导目标客户。
举一个例子，出口手机壳产品，企业可以在 Facebook 产品主页上发送长推文介绍新款手机壳的设计理念和使用性能，并配以设计师手稿。在 YouTube 上传短视频，展示公司形象视频与展会视频。在促销活动或展会时把相关信息以简介的形式推送到 Twitter 上，同时配合各款手机壳图片和买家的搭配照片，评选最受欢迎款式并制造话题。
企业把 YouTube、Twitter、Pinterest 主页都链接到 Facebook 上，通过推文、图片、视频、评论等多元化刺激，让买家全面的了解你的产品。同时企业还可以把网站、B2B 平台进行了链接，消费者在参与 Facebook 互动时可以直接通过即时通讯或邮件进行询盘，增加营销的转化率，提高成交的机会。
树立形象越具体，推广效果越精准
1.瞄准竞争对手的追随者
在 B2B 广告方面，Twitter 与 Facebook 等广告平台相比，广告平台存在局限性，但它确实能让你瞄准竞争对手的追随者。Twitter 表示，你可以在“追随者看起来相似”中进行选择，不过首先要确保在此处选择的竞争对手有良好的追随者。可以寻找拥有超过 1,000 名粉丝的竞争对手，并且拥有一些良好参与度的受众群体。还有一个诀窍是坚持你的行业：你越具体，你的结果就越好。你还可以查看此竞争对手定位在你的分析中的表现如何。如果你做对了，可以获得一些非常有价值的流量和参与度。
2.定位特定的受众特征
到目前为止，LinkedIn Campaign Manager 拥有最先进且易于使用的 B2B 广告定位选项。你可以定位特定的受众特征，然后添加其他限定或排除其他限定，从而使目标受众非常精准。
在构建的广告，要首先选择位置，然后系统会提示为受众群体“包含”特定的受众特征。LinkedIn 广告提供了例如公司、人口统计、教育，工作经验和兴趣等等选项，所有这些领域都有更具体的定位选项。专注互联网整合营销要求您必须了解这些细节，这是为 B2B 广告创建完美受众的关键。可以将其扩展为特定的某些行业，例如零售行业。
你还可以排除和拆分受众，通过创建两个或更多目标受众并使用相同的广告创意，将能够了解哪些受众群体最适合你的广告。根据这些数据，你可以通过额外的预算或时间推动更强大的受众群体。
3.职位名称定位
Facebook 有 21 亿的月活跃用户，是外贸企业进行社交媒体推广的主要渠道。创建 Facebook 网页的时候，要注意内容的划分，不能只发广告，毕竟 Facebook 最主要的还是其社交属性。在策划内容的时候就可以按照 2 成的“硬推销”+8 成的非营销内容来规划。
Facebook 广告中最有用的可能就是职位名称定位。Facebook 甚至会提出建议，并展示你所选择的特定领域的受众规模。
随着互联网以及移动互联网的迅猛发展，新的营销方式、营销载体不断涌现，拥有多渠道整合营销的能力，构建和丰富知识体系，更好的为企业、品牌的发展带来量、或者质的提升是全网整合营销的关键所在。目前，在纷乱的营销环境下，各大企业一直在寻求真正实现整合营销的方式。
如今，在技术驱动营销的大潮下，江苏未迟数字技术有限公司是一家专注于互联网整合营销地公司，为跨境出口企业提供一站式整合营销及电商运营解决方案。整合全球网络优势资源，融合海内外优秀人才，通过数据驱动、技术赋能、创意引领来推动中国品牌国际化，实现海外销量有效增长。始终用数据和效果说话, 秉承”客户第一，体验为王”的服务宗旨和“产品驱动服务，服务优化产品”的经营理念，旨在让世界任何一个角落的企业都可以把产品卖向全球。AdVich汇集整合Google\Bing\Yandex\Facebook\LinkedIn\TikTok等海外主流媒介平台资源，是一家集AdWeb建站、AdVich整合营销、Wedigital数据平台于一体的全网数字营销服务品牌。