如果您必须在 Facebook 和 Google Ads 之间进行选择来推广您的 SMB，Facebook 是您最好的选择。
在Microsoft Advertising和Google Ads之间的争论中，Google以更低的成本提供了更大的覆盖面。
这些是剑桥大学MBA学生和广告平台Adzooma的一项新研究的主要发现之一。
参与者分析了图像、情绪和语言如何影响三个顶级在线广告平台的点击率 （CTR）。
该研究还考虑了着陆页质量是否会影响转化率，并揭示了Facebook，Microsoft和Google Ads的新CPC和CPM基准。
哪些因素对广告效果的影响最大
研究人员发现，每个主要的在线广告平台都有其优势：
- 平均而言，Facebook Ads 是最具成本效益的渠道。
- Microsoft Ads 对广告支出的增加反应最快。
- Google Ads 以最低的成本覆盖了最大的受众群体。
在评估各种因素如何影响 CPM 和 CPC 时，他们发现广告主对渠道的选择对这两个指标都有重大影响：
CPM 和 CPC 在 Facebook、Microsoft 和 Google Ads 上的区别
在确定渠道和成本 KPI 之间的这种联系后，研究人员开始寻找 Google、Facebook 和 Microsoft Ads 的平均 CPM 和 CPC：
Microsoft Advertising 的 CPM 和 CPC 中位数最高，但研究人员建议它最适合针对富裕客户。
这是因为 54% 的 Bing 用户年龄超过 45 岁，其中三分之一的家庭收入超过 100,000 美元。
增加广告支出如何影响广告支出回报率
这是数字广告中的一个常见问题——花太多钱是浪费，但花得太少可能不会产生你需要的回报。
在研究的这一部分中，研究人员使用回归分析来确定增加广告支出是否也会增加展示次数和点击次数。
以下是他们的发现：
Microsoft 广告在增加展示次数方面的预算支出回报率最高，这是品牌知名度活动的良好指标。
然而，这三个平台在点击量增加方面的表现相似，Microsoft和谷歌广告仅略微领先于Facebook Ads。
情绪如何影响 Google 和 Microsoft 广告的广告效果
研究人员发现，具有积极情绪的广告在 Microsoft 广告上表现最好，其中点击率为：
- 正面广告为 4.2%
- 中性广告为 3.6%
- 3.3 负面广告
Google Ads 的情况正好相反，负面情绪以以下点击率赢得了这一天：
- 负面广告为 6.5%
- 中性和正面广告为 5.7%
研究参与者Sunil Grewal，前亚马逊，说：
“根据分析，不同广告平台的用户对广告文案情绪的反应不同。”
他解释说，这很重要，因为广告商可以通过优化广告来利用情绪的影响来优化他们的广告支出回报率 （ROAS）。
着陆页质量对转化率的影响最大，但很少有人能胜出
Srishti Warman曾任巴克莱银行（Barclays Bank）副副总裁，也是未来女性奖（Women of the Future Awards）的MBA之星获得者，负责该研究的着陆页分析。
她解释道：
“我们的任务是确定导致更高转化率的关键参数，例如更快的页面速度、更好的移动和网络查看优化、页面响应能力等。这项分析最终不仅有助于了解哪些公司在垂直领域扩张最快，而且关键是，为什么。
Warman 发现，尽管着陆页最佳实践对转化率的影响最大，但测试者中没有一个人在 Lighthouse 的最佳实践中获得满分。
这些最佳实践包括使用 HTTPS、以正确的纵横比显示图像、以适当的分辨率提供图像，以及避免在页面加载时请求位置。
只有 5% 的着陆页在网站性能检查中获得了满分。
这意味着 95% 的企业将钱留在桌面上。
Warman 还指出，她惊讶地发现，优化最佳实践优于页面加载速度，这是推动转化的最重要因素。
除了所研究的主要着陆页因素（最佳实践、SEO、性能和可访问性）之外，Warman 还发现内容质量、CTA 和 PPC 到着陆页的旅程对提高转化率有影响。
Facebook Ads vs. Microsoft Advertising vs. Google Ads 比较的关键要点
- 平均而言，Facebook是中小企业最具成本效益的渠道。
- 具有正面情绪的广告在 Microsoft 上效果更好，负面情绪的广告在 Google Ads 上效果更好。
- 最佳实践是着陆页最重要的转化元素，其次是 SEO（标题和元描述、有效的机器人 .txt、确保链接可抓取等）。
- 很少有广告主能够最大限度地提高转化机会，因此有很多机会通过优化着陆页来提高广告支出回报率。
方法论：
研究参与者可以访问来自Adzooma平台的匿名活动数据，这些数据是随机选择的，涵盖数千个帐户和各种行业。
参与者使用 Lighthouse 以及 SEMrush、Screaming Frog、Adzooma 和 Google Analytics 来评估着陆页质量。
来源：
- 是什么让在线营销发挥作用：剑桥大学 x Adzooma
- 如何选择最佳数字营销渠道：Cambridge Uni x Adzooma
- 媒体发布：Adzooma 和剑桥大学揭示了如何在 2021 年在线营销中取得成功的有见地的数据