海外数字营销渠道有哪些?出海企业应该怎么选择!

怎样选择海外数字营销渠道?作为外贸行业的从业人员,心里肯定有自己的答案,但是海外数字营销渠道太多,如何把握重点,寻找适合自己的海外数字营销渠道?未迟小编将和大家一起聊聊这个话题。

digital marketing channels
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一、寻找海外数字营销渠道的目的

简单地说,就是利用海外数字营销渠道,进行产品或服务的推广,以获得更多订单,打开国际市场知名度。

那B2B企业采用的海外数字营销渠道是什么呢?

1.SEO

SEO是指提高一个网站在搜索引擎上的自然排名,从而得到更多的展示和点击。国外最大的搜索引擎有必应,雅虎,谷歌等等,谷歌占据了整个搜索引擎市场的78%,所以谷歌也成为了一个专注于优化搜索引擎的网站。简单地说,希望用户在谷歌搜索你的产品时,能第一时间看到你的网站。

  • 优势:

流畅性强,长期稳定,如果你SEO基础好,页面解决了用户的需要,会持续获得搜索引擎的免费流量;通过后台数据分析,可以辅助公司选品,确定公司产品研发销售方向;可以优化很多关键词,确定公司产品研发销售方向;(关键字第一)

  • 劣势:

排名规则存在不确定性因素,谷歌算法更新;关键词竞争程度高的产品,排名有难度;时间较长,一般在6-9个月出效果;需要有经验的专业人员优化网站。

2.SEM

搜索引擎广告就是通过海外数字营销渠道做广告,购买流量。Yahoo、Yandex等搜索引擎都具备这一功能。这是搜索引擎的主要收入来源。

  • 优势:

其影响显而易见。调整好广告,一周左右即可见效;精确定位,可对目标时间国家、城市、或州进行快速测试;可快速测试关键词、网站体验、国内市场状况;通过广告,可以确定营销渠道的重点方向,如视频广告可以精确瞄准目标时间;在视频方面加强有效SEO;有效辅助SEO;有效辅助SEO,可以更快地测试选择重点,网站体验,国内市场怎么样;通过广告,会高于SEO流量。

  • 劣势:

搜索引擎对比其他海外数字营销渠道的劣势就是广告费用投入时间长,而且竞争越激烈,后台越复杂,非专业人员操作困难,导致大量无效支出。

3.社媒营销

social media marketing
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社媒营销也是海外数字营销渠道,未迟小编先解释一下什么是社媒营销,社媒营销就是利用社交平台推广产品或品牌。联络企业博客和社交网站,积累社交网站的粉丝和圈子,回答用户在社交网站上提出的问题,一些简短信息可以通过社交网站发布,Facebook、LinkedIn、Instagram、Twitter、Pinterest、Reddit、Quora等都是能够给外贸B2B和B2C网站带来流量的海外数字营销渠道。

  • 优势:

拥有非常庞大的用户技术,只要内容到位,流量就不成问题。

  • 劣势:

运转需要人工操作;不一定每种产品都适合,每个平台调性不同,适合的产品也不同。

4.EDM营销

EDM营销,也就是邮件营销,大多数职场人仍然习惯于通过邮件做生意,老外尤其如此。到了2019年,邮件营销被视为投资回报最高的营销渠道。

5.平台和商城营销

涉足外贸,难免要接触一些平台或商城,如Alibaba,Madein China,Amazon,Ebay等。系统具有丰富的客户资源和良好的客户素质。但是大平台肯定也有很多缺点,规则多,刚进入时,难免要烧钱做广告,而且还不少,对于刚起步的企业,一定要慎入。

6.DSP广告

DSP广告(Demand-sideplatform)是一个自动购买广告信息的系统平台。DSP系统能使广告主在特定的平台上购买广告,从而更准确地定位受众。所以优秀的DSP广告系统具有先进的用户导向功能和强大的实时竞价系统。因为DSP广告定位准确,所以报价成本也很高。建议低附加值的产品,不要轻易触碰这种营销方式。

7.网红营销

influencer marketing
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网红营销是新进的一种海外数字营销渠道,想必大家听到了网红营销这个概念,或许更多的是在国内接触到淘宝直播、抖音、快手等软件。其实,国外很早就有了网红营销的概念。星行销,顾名思义,是利用特定领域的网红人来推广自己的产品或品牌。

无论我们选择哪种海外数字营销渠道进行海外网络推广,最重要的是我们的企业,对于B2B企业来说,目前推广的最好方法是谷歌SEO+谷歌SEM+社媒推广+再营销的组合流量打法,几个渠道优势互补,是一个非常非常有潜力的推广组合拳。

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