研究发现，97% 的访问您网站的人在购买之前就离开了。多么巨大的损失！
但是，您可以通过重新定位和再营销来扭转局面。
营销人员花时间研究受众、规划和分析因素。
对于大多数不会转换的观众来说，这是一个漫长而乏味的过程。
它甚至值得吗？
营销人员正在逐渐了解重新定位在提高销售额和客户忠诚度方面的重要作用。
您的工作是让客户熟悉您的品牌，直到您不再是互联网上的随机品牌。
在本文中，我们将深入探讨再营销和重定向之间的区别。我们还将研究使您的 PPC 活动获得最大成功机会的最佳重定向实践。
重新定位与再营销–有什么区别？
它们听起来很像，对吧？
你不是一个人！
有些人可以互换使用它们。
那么它们相似吗？
多年来，重新定位和再营销之间的界限变得模糊，因为这些术语被认为代表相同的概念。
在数字营销领域，术语含义重叠是很常见的事情。
不过，它们的相似之处有一些道理。
他们都旨在增加对您的品牌表现出兴趣的人的转化率。
重新定位和再营销之间的区别在于策略或执行。
重新定位以付费广告为中心。
再营销使用电子邮件活动等渠道接触以前与品牌互动过的人。
重定向是使用 cookie 在用户离开您的网站时跟随他们到其他网站来完成的。
在大多数情况下，重定向被描述为专注于访问您网站但在购买前离开的用户的在线展示广告。
不要以为人们只是因为没有被说服而离开，有些人只是需要时间来决定或拿到钱来购买。
Google 展示广告网络是帮助您在多个网站上吸引潜在客户的第三方渠道之一。
Google 展示广告网络拥有超过 200 万个网站和博客。每秒在 Google 上进行 70,000 次搜索。
作为营销人员，您的工作就是利用这个庞大的活动数据库。
我相信您已经看到在使用某些应用程序时出现的弹出广告。这些是 Google Ads 的一部分。
重新定位的 PPC 广告也出现在 Facebook、YouTube 和移动网站上。
那么这两者使用了哪些不同的策略呢？
如前所述，再营销使用 cookie 将展示广告定位到潜在客户，再营销使用电子邮件发送销售信息。
这两种方法都是有效的。如果您想要最好的数字营销结果，请将两者结合起来。
重新定位和再营销之间的区别无关紧要；这取决于你如何利用它们。
重新定位和再营销将您的品牌放在目标受众面前，然后回到您的购买渠道。
目标重定向和再营销实现：
- 接触已经与您的品牌互动的目标受众。
- 在转化的最后阶段吸引受众。
- 提高品牌知名度和认知度。
重新定位和再营销之间有什么区别？
- 重定向专门使用付费广告来重新吸引已经访问过该网站的目标受众。
- 再营销使用电子邮件来吸引已经与您的品牌开展业务的客户。
既然我们已经定义了两者，那么哪一个更好呢？
好吧，没有明确的答案。
这取决于目标受众的类型和您的目标。
如果您满足以下条件，则可以使用重定向：
- 想吸引新客户
- 您获得了点击但没有转化
- 您没有电子邮件或感兴趣客户的任何潜在客户
在以下情况下使用再营销：
- 想要吸引当前和过去的客户
- 没有付费广告预算
- 有一个客户电子邮件列表
重新定位的好处
您是否想知道重新定位是否值得？
我很高兴地通知您，重新定位永远不会出错。
你是有保证的结果。
以下是使用重新定位广告活动可以获得的一些好处。
特定目标
拨打随机号码与访问您的通话记录并将电话回电给第一个打电话给您的人之间存在重大区别。重新定位有助于您的企业接触感兴趣的潜在客户，而不是您认为可能感兴趣的更广泛的目标受众。因此，与其在整个互联网上分享您的广告，只有表达了兴趣的人才能看到这些广告。
扩大您的营销范围
通过重新定位，您可以让更广泛的受众看到您的广告。
请记住，您的目标受众不仅仅是与互联网的一部分进行交互。
在 Google 上创建 PPC 广告活动时，您可以选择目标词、人口统计甚至位置。您还可以选择以友好的价格在高级网站上做广告。
品牌知名度提升
根据研究，消费者需要 7 次印象才能对您的品牌建立信任。这对营销人员意味着什么？
你需要减少事情发生的时间。这就是为什么你应该使用重定向。
重新定位减少了潜在客户与品牌互动的时间。广告可以在用户访问的不同网络平台上多次出现。这可以作为一个离合器来支持您的品牌，从而为目标客户建立足够的认知度以做出购买决定。
有时人们只是还没准备好购买。但是，随着您对重新定位的熟悉程度，机会对您有利，届时您将在他们的脑海中出现。
更好的参与度
重新定位可帮助您有意义地重新与人建立联系。重新定位让您处于 84% 的目标流量之前，使您的品牌具有竞争力，同时提高参与度指标。
你获得洞察力
数字永远不会说谎。重新定位的另一个好处是它可以帮助您了解大多数重新定位的受众被捕获的位置。重新定位会记录您以前的广告系列的执行情况。随着时间的推移，您将能够查看这些数据，分析您的进度并最大化结果。
提升品牌竞争力
电子商务的竞争是不可避免的。不过排在最后的感觉并不好。
通过与那些知名品牌建立公平竞争环境，使用重新定位使您的品牌更具竞争力。当用户搜索产品时，不仅看到了行业巨头，你也有机会被看到。
产生更多销售
这是重新定位最重要的好处。我们确实把最好的留到了最后。
虽然经营一家成功的企业有很多因素，但收入是让公司保持呼吸的空气。
转换是每个营销人员在运行首选营销策略时所期待的。如果您想转换我们在文章开头谈到的 97%，重新定位就可以完成。
密切关注对您的品牌表现出兴趣的人。建立熟悉和信任，他们很快就会回来。
重定向的工作原理
当您在搜索页面上打开网站时，cookie 会由网络浏览器保存。作为营销人员，cookie 数据是您用来重复向用户展示广告的数据。使用 Google 展示广告网络，您将在 200 万个使用展示广告的网站上覆盖 90% 的互联网用户。通过向已经访问过您网站的人展示这些 PPC 广告，您可以建立品牌知名度并增加转化机会。
PPC中重新定位的优点
- 它可以提醒以前的访客。他们可能第一次点击了，但事实是他们首先点击了。您现在与该用户有第二次机会。
- 谷歌分析会记录回访的访问者数量。这为您将来创建重定向广告系列提供了有用的信息。
- 您有机会个性化定位广告。您可以使用幽默、涂鸦、折扣或强烈的号召性用语 (CTA)。
- 在过去的广告活动中收集的数据对于改进您未来的广告活动和您的网站非常有帮助。
- 看到重定向广告的客户点击广告的可能性是从未见过您的品牌的客户的 3 倍。
- 59% 的用户对重定向广告持中立态度。这是一个需要注意的重要统计数据，因为 67% 的用户认为在线广告令人讨厌。
- 根据研究，重新定位可以将广告的响应率提高到 400%。
PPC 中重定向的缺点
- 由于用户来自访问这些网站，重新定位的广告可能会让人感到奇怪或令人毛骨悚然。
- 没有人喜欢跟踪狂。对大多数人来说，多次看到广告可能会很烦人。
- 重新定位活动可能会出现在已经购买该产品的人面前。
- 广告重复很烦人，因此您需要经常创建新广告，否则，您可能得不到任何积极的反应。
适合您业务的最佳重定向实践
重新定位活动可确保您带回已经访问过您网站的人。这是确保您利用已经存在的熟悉度的最佳方式。
重新定位是最有效的营销策略之一。事实证明，它对企业的影响最大。无论目标是建立品牌知名度、客户转化还是两者兼而有之，重新定位都是您需要在营销计划中下注的赌注。
在整篇文章中，重新定位似乎是一件简单的事情。不要误会我的意思，这是有一定道理的。但是，它归结为您的广告系列的质量。一个做得不好的活动会挫败你的营销工作，不会得到你想要的结果。
以下是您可以用来充分利用重定向的最佳实践列表：
不要过度承受或服务不足
营销就是战略。您不想被称为做得太多的品牌。这会惹恼潜在客户和以前的客户。
你也不想做最低限度的事情。这意味着您将错过重新定位中可用的难以置信的机会。解决方案是在霸道和不值得之间找到一个中间立场。
那么这个平衡是什么样子的呢？每个用户每月 15 到 20 次展示是一个相当不错的频率，具体取决于您的最低预算和目标。
为您的广告打造品牌
Google 展示广告网络保证将您的广告展示在您的目标受众面前。
但是，您要扮演重要角色。
您的广告需要激发兴趣并与观众建立联系。当您将广告视为消费者时，是什么让您知道它是哪个品牌？标志。制作广告时，请确保您的徽标和其他品牌特征突出显示。
确保观众对他们正在看的品牌没有困惑或疑问。
了解透视窗口
广告牌就是这样有效的广告工具。它们是显示广告的大型户外板。广告牌本身就是完整的广告渠道。
广告牌包含用户与品牌互动和做出决定所需的所有信息。横幅广告类似。用户无需点击即可受到影响。
作为营销人员，您需要了解浏览型转化的工作原理以充分利用它们。一旦用户查看您的重定向广告、访问您的网站并在不打开广告的情况下进行购买，就会跟踪这些转化。
可以在 24 小时或 30 天内跟踪浏览型转化。最好在 24 小时内跟踪发生的情况，因为那是重定向广告牌效果发生的时间。
优化您的转化漏斗
测试您的广告创意和良好的目标网页与制作品牌良好的广告同样重要。您可以从两个创意互动开始，看看您的广告可能会如何表现。如果争吵显示出低潜力，请将其停用并创建新的优化迭代。继续测试，直到达到您想要的指标。
定位可操作的受众
这种方法可以非常有效地向特定的受众群体有效地推广产品。
大多数人喜欢将其跟踪放在登录页面或主页上。这是为了让目标专门针对对您的品牌有一定了解的人。
如果这是您的方法，您可能没有重新定位正确的受众。
这样想吧。您的网站有不同的页面，对吗？因此，如果您只查看那些到达登录页面的人，您就无法了解全部情况。
考虑到这一点，请将您的跟踪代码定位到您网站的所有页面，而不是入口点。这确保了可操作的受众留下来并做出决定。
为什么再营销活动如此重要？
重新定位类似于建立友谊。您可能已经注意到，要建立友谊，就需要定期交流。
这就是社会资本一词存在的原因。它是生活在一起的人们的关系网络。
每个人都可以在建立社会资本方面发挥作用。同样，重新定位有助于建立您的品牌与其客户之间的关系。
重新定位活动很重要，因为；
- 重新定位是成熟企业整体营销策略的一部分。那么，什么是成熟的企业？如果您的网站每月至少有 100 名访问者，那么您可以使用重定向。
- 重新定位还可以帮助您确定您的头号粉丝。忠于您的品牌并不断回来的人。
- 这也是推动畅销书的绝佳方式。推广客户已经喜爱的商品是促进销售和提高投资回报率的一种方式。
- 当您推出新产品时，重新定位非常重要。客户喜欢看到新产品和旧产品的升级。重新定位吸引了那些一直在等待看到新事物的客户的眼睛。为此，您可以使用 Facebook Ads 或 Google Ads。
- 移动库存- 每个健康的企业都会偶尔经历缓慢移动的库存。通过重新定位，您可以通过提供折扣或其他销售优惠来帮助推销这些商品。
- 品牌知名度非常重要，因为它可以让您的受众熟悉和信任。人们从他们觉得已经知道的品牌购买。
Google Ads 中的再营销选项
Google Ads 提供了各种再营销机会。他们包括：
标准再营销
此工具可让您在之前访问过您网站的用户浏览 Google 展示广告网络上的网站时向他们展示您的广告。
动态营销
在使用亚马逊、阿里巴巴等电子商务网站时，您是否看过您可能点击过的特定商品的广告？这就是动态再营销的作用。它显示了他们在您的网站上查看过的用户、产品或服务。
移动应用再营销
如果您有移动应用程序，则此功能适合您。如果有人使用您的应用，Google Ads 会在他们访问其他移动应用和移动网站时向他们展示您的广告。
搜索广告的再营销列表
此工具也称为 RLSA，可让您在搜索引擎页面上向过去的访问者展示您的广告。您可以自定义广告以更吸引该目标群体。
视频再营销
如果您有 YouTube 频道或其他视频，Google 可以让您向与之互动的人展示广告。当用户观看 YouTube 视频以及与展示广告网络上的其他视频内容互动时，这些广告会弹出。
电子邮件列表营销
电子邮件列表营销也称为客户匹配。如果您有客户电子邮件列表，请将其上传到 Google Ads。执行此操作后，如果他们已在 YouTube、Gmail 和 Google 上登录，您就可以联系到他们。
如何设置 Google Ads 重定向
第一步是标记。这取决于您的业务的重新定位目标和计划运行的活动类型。一般来说，它包括移动应用程序、YouTube、Facebook、谷歌分析等上的标签。
如果您的目标是定位之前访问过您网站的用户，请使用基本的 Google Ads 代码。
如果您想开始使用 Google Ads 重定向，这里有一个分步指南。
步骤1
点击 Google Ads 导航栏中的工具图标。
单击“共享库”下的“受众管理器”。
第2步
点击左侧菜单中的“受众来源”。
您可以在此处选择要为再营销目标设置的标签。
步骤#3
点击“Google Ads 标签”下的“设置标签”。
当您点击设置 Google Ads 代码时，您可以根据您的字段自定义收集的数据。如果您更喜欢只收集标准数据，请选择第一个选项。
第4步
点击“保存”继续。
步骤#5
选择您希望如何安装标签。
如果您的公司有网络开发人员，您可以通过电子邮件将标签发送给他们，让他们添加到您的网站，或者让他们使用 Google 跟踪代码管理器。
另一种选择是自己做。
将 Google Ads 重定向脚本复制并粘贴到您网站的每个页面上（在 <head></head> 标记之间）：
包起来
重定向是数字营销的重要组成部分。您是否遇到销售不佳、投资回报率低或没有品牌知名度的问题？重新定位将扭转这种局面。它使您能够联系那些已经访问过您的网站但在购买之前离开的人。众所周知，在线用户会从他们建立信任的品牌那里购买。
重新定位建立在品牌知名度的基础上，这就是客户获得熟悉度和信任的方式。要成功开展重新定位广告活动，您需要使用我们上面讨论过的最佳重新定位实践来创建出色的活动。
要监控活动进度，您需要像 PPC Signal 这样的好工具。它可以帮助您跟踪您的活动的表现，以了解卓越的领域以及您可以改进的地方。