跨境独立站运营,这些细节不能忽略!

跨境独立站运营与商业运作有许多相似之处,包括市场调查、产品定位、管理分类、发展规划、营运规划、产品控制、资料分析、分析执行及追踪等。

一、跨境独立站应该如何运作?

how should cross border independent stations work
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1.产品设计、主要业务、核心产品。

跨境独立站的设计风格和页面设置在很大程度上决定了用户是停留还是下订单。折扣广告、促销产品推荐、限量版产品、主题活动、订阅按钮、社交链接、快速购物等是用户感受的主要体现。对用户页面体验的优化,不仅要创新,还要保证用户能够快速浏览主要业务和核心产品。

2.流量与价值。

可通过跨境独立站吸引顾客,或通过社会媒体渠道吸引顾客。跨境独立站可以引导新用户订货,增强老客户粘性。在平台成本之外,不仅塑造品牌形象,更有利于长期的交易。

3.营销手段。

跨境独立站的营销模式有内容与视频两种并发发展。对产品本身进行选择,掌握推广的时间和时间,也能把两种营销模式结合起来,发挥最大的价值。

4.架构、插件,付款方式。

快捷的登录,自定义的搜索,选择的选择,资料的规范等。为简单快捷的基本筛选和操作。试图吸引到的用户在最后一步失去订单是很常见的。为缩短用户在支付过程中的思考时间,必须做好跨境独立站系统功能。

经营跨境独立站的电子商务卖家都知道拥有自己的平台和渠道是多么重要。除技术选择外,还需要吸引用户和流量,说服消费者订货也成为一个关键问题。

5.产品选择。

选品方向趋向非主流、新颖等特点。除爆款产品外,不推荐在亚马逊等成熟平台上销售高人气的普通产品。但是,如果你选择爆款产品,在达到高潮后,你又要面对选择产品的困难。

6.转化率。

建议采取以下措施提高转化率:

(1).一键支付的整合,如PayPal,lianlian,国内第三方信用卡收款渠道。

(2).整合本地设置,根据IP自动匹配最适合买家的支付方式和运费计算方法。

(3).必须选择一个成熟的制度。在任何时候,选择可提供咨询和技术支持的系统。

7.复购率。

(1).卖方可为买方创造更多的附加价值。

(2).良好的客户体验,例如物流价格,交付时间,产品更新,新产品销售等等。

(3).建立会员制和会员制,定向营销可促进回购。

(4).给顾客惊喜,如礼品。

8.推广。

刚刚建立的跨境独立站不可能马上就有流量,需要时间沉淀,流量转化率高,客户认可才算成功。在做广告时,首先要安装Facebook像素、GA代码、第三方网站管理员等统计工具,以便统计分析广告的效果,有针对性地投放广告,不花一分钱。假如跨境独立站有流量,而顾客不下订单,就要考虑产品定位是否准确、价格太高、跨境独立站内容是否专业。

二、如何说服消费者在跨境独立站购买商品?

how to persuade consumers to buy goods at independent cross border stations
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1.进行内容和搜索引擎优化。

要吸引顾客访问网站,了解网站,SEO优化和内容质量很重要。

区分短尾关键词和长尾关键词;优化网站内容的关键词;发布带有关键词的博客;优化移动设备,提高速度,降低跳跃率。通过每天的简单设置,也可以达到很好的优化效果。首先识别网站关键词,关键词是搜索引擎优化的基础。搜索到关键词后,本企业的跨境独立站 就会出现在搜索结果中,然后对关键词进行优化。还要对网站内容进行整理、浏览,使用谷歌验证商店,激活SSL证书。后期制作优质内容,保持网站低跳转率,逐步提高网站排名,从而提高知名度,吸引自然流量。

2.网红合作带货。

现在,近40%的消费者会使用社交媒体来查询产品的相关信息,这已成为一种消费习惯。和互联网名人合作,比如Instagram,YouTube,TikTok等。它们能以较低的成本获得更多的网站流量。您可以购买种子视频或文章,或者活动的免费产品,以及为网络名人粉丝提供独家折扣。

3.交货免费。

无费运输一直被视为购买的最大动力。一般来说,当网络购物时,消费者发现需要支付运费时,他们会本能的放弃购买。

免费费听起来好像是个很大的折扣,事实上,此项费用可以分摊如下:运输费用列入产品价格;设置最小包邮价格。若订货量大,可以通过与物流供应商沟通来降低运输成本。

4.显示产品评论。

客户进入跨境独立站,希望尽快达成交易。显示评论是实际操作的最佳方法。一个产品评价是一种有力的证明方法,也是一种优势。

5.增加产品视频。

用户在看完视频后,购买的可能性增加了85%。该产品视频可以完美地介绍和反映产品使用过程的细节,巧妙地提升品牌定位。

learn more about cross border independent station products and services
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