整合营销分析之发现服装纺织市场中的“潜力股”

不少服装纺织企业会发现南非这个市场需求量真不小,大家在投放广告的时候也喜欢选择这个地区,这篇整合营销分析帮助大家来发现这个“潜力股”。

伴随着“一带一路”建设,中国已成为南非第一大贸易伙伴和第一大进口来源地。因为国内制纺行业基础较弱,大量服装依赖进口,而中国自然也成了南非服装的主要产地之一!

南非市场
南非市场

2017年,南非纺织品和原材料的进口额高达31.21亿美元,占南非进口总额的6.8%,其中来自中国的进口额超过50%,达到16亿美元。仅在今年上半年,南非进口的纺织品和原材料就超过了30亿美元,其中包括纺织品产品,皮革产品,羽绒产品等等。

纺织品
纺织品

结合数据整合营销分析来看,在南非中国纺织品服装产品一直很受欢迎。但在出口产品总体档次、品牌、设计与当地市场充分融合方面仍任重道远。如今南非对进口纺织品服装的要求已不仅仅是价格,而是物美。

南非本地对冬夏服装的需求很大,但本地纺织业受技术和产能限制,只能满足市场60%左右的需求,如茄克衫、棉布裤、内衣、运动装等热门商品,本地在生产工艺、图案、价格等方面都或多或少地逊于进口,因此每年都要进口大量海外纺织服装产品。在南非市场中,中国每年向南非出口的纺织品约占50%。超过94%的家庭都是中国制造的服装,这给选择整合营销的中国纺织出口企业带来了巨大的商机。

服装
服装

价格低廉的产品为南非人所青睐;价格多样化的趋势,单品种的购买量较低;以及对天然织物产品如羊毛、有机棉等的偏好,都是南非人独特的服装偏好。与印度一样,南非人对价格十分敏感。百分之八十的市场关注焦点集中在折扣商店。

在南非,中国服饰产品是较受欢迎的品牌。但是随着南非人民消费能力的提高,南非人对服饰的风格、色彩等都有了一定的要求,因此整合营销分析显示,服装纺织企业在开拓南非市场时,可以选择一些价格低廉、款式新颖的服饰产品,这样才能成功吸引南非消费者的眼球。

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