B2C独立站运行推广指南!

我们都知道,当前经济发展的总趋势是B2C独立站,做跨境电商,很多外贸企业开始选择建立自己的B2C独立站,所以B2C独立站应该怎样运营,今天未迟小编就给大家介绍一下B2C独立站运营推广指南。

B2C独立站运营推广指南如下:

一、竞争对手分析。

competitor analysis
competitor analysis

B2C独立站推广要做的第一件事就是调查你的竞争对手。查看与你销售相同或相似产品的其他B2C独立站。尽量收集大量的信息,包括市场策略,技术解决方案,运营模式等等。

然后客观地检查你的业务,问问自己是否有能力与他们竞争。所以,这是开网店最重要的一步,调查研究中得出的结论会为你指明正确的方向。

二、搜索引擎优化。

SEO关键字和竞争对手分析就是当你开始考虑建立一个网站的框架,在你选择B2C独立站名称之前,决定你要经营哪个产品之前,你需要做些什么。根据一份关于竞争对手的调查,列出你可以在线销售的产品清单。请一个SEO顾问帮你做正确的关键词调查。首先,在他提供的报告中,你会发现那些真正需要排名的关键字。其次,你要知道它对建立新B2C独立站的实际意义。你需要花一些时间来为你的关键字做最后的排名,并做这个评估。

三、搜索引擎营销。

在SEO研究之后,对于大多数行业来说,你可能会认为某些关键词可以与之竞争,但是要达到预期的效果需要很长时间,所以我们把它当作一项长期工作(做长期预算,持续SEO优化)。既然你的预算减少了,你就应该从B2C独立站上赚点钱,而不只是依靠自然搜索引擎优化。这个时候,您需要开始对您的B2C独立站进行SEM调查。计算每次点击最重要的关键字所花费的费用。然后,拿这个费用和你期望的平均转化率比较一下,看看能不能带来积极的回报。

四、制定销售业绩目标。

你做过调查研究,现在开始制定一些目标。基本上,在这个阶段,你需要做的就是计算在日常费用为零时你需要每月产生多少销售。下一步,您需要为您的B2C独立站每个月的销售增长设定一个百分比目标,并坚持这一目标。

五、产品图片加工。

准备好所有出售产品的图片。如果需要重拍,请确保画面清晰准确。

六、编写产品说明。

不要觉得这不重要,很多人不知道要写多少字。请在产品说明中包括一些信息,因为它们会影响你的转化率。产品描述要条理分明,这样消费者才容易发现。

七、相关服务页面内容。

不要忘记,通常每个B2C独立站都有一些静态内容。这些内容通常包括“关于我们”、“联系我们”、“免责声明”、“FAQ”、“退货政策”等。

八、新闻和博客。

news and blogs
news and blogs

你需要决定要不要使用这些营销方法,因为这会影响到你的技术解决方案、总体市场和时间管理计划。你需要投入一定的资源(时间和金钱)来不断地更新这些东西。我的建议是,至少建立一个博客系统。要经营好一个B2C独立站,从产品选择定位、网店建设、图片处理、收款、出货、推广等方面,都是不能忽视的细节。

一、产品定位。

这是推广在B2C独立站解决的首要问题。网店经营商品,应遵循下列原则:

1.对目标客户群进行定位,根据目标客户群的消费特征决定其所经营的产品;

2.选择自己熟悉的产品做生意,这样就可以少走弯路,多花点精力,在网络上扩大您的B2C独立站知名度和影响力,让您的B2C独立站网店经营尽快步入正轨。

3.如果没有熟悉的产品,可以在网上选择热门产品。一种产品如果拥有更多的经营者,就没有害怕竞争的心理。商品在消费者市场上具有竞争优势,拥有消费市场意味着机会。

如果选择季节性强的大众化经营产品,那就让自己经营的产品比别人有特色。比如:同类型的产品,可以选择别人还没有的品牌;同品牌的产品,可以选择别人还没有的款式。

二、店铺设置。

对于刚刚涉足B2C独立站的新手,可以选择具有相关行业经验的建站企业。对于新手用户来说,主要有购物车系统、订单查询系统、会员系统、在线支付系统界面等功能。另外,要想出一个实用且易于记忆的域名。域名是您的B2C独立站给客户的第一印象,老外对此非常重视,独立的国外服务器空间将带来最快的接入速度。这样的话服务器的空间和带宽资源就只有个人了,对于稳定的网店系统运行,以及以后扩展网店有着长期的优势。

三、产品图片。

1.从经营类似产品的网上商店获取图片;

2.通过相关产品论坛获取图片;

3.通过所经营产品的官方网站获取图片;

4.用简易摄影器材收集产品图片。照相器材齐全的,也可以请专业人员拍摄产品图片。

四、收款方式。

外贸网络主要是以家庭为单位或者个人合伙的形式进行经营,很少一部分以企业形式运作。所以,付款金额不会很大。关于收取款项的办法如下:

1.PayPal是全球最知名的在线支付提供商,其用户数量也是最多的。这种支付方式的好处不再重复,缺点是对发展中国家和地区的卖方采取了更为严格的管理措施,遇到的违规情况很容易被冻结,甚至永久封掉用户的账户。

2.Moneybookers是仅次于前者的在线支付提供商,而使用这一软件的人来自欧洲地区。这个付款方式和以前的付款方式是一样的,它的优点和缺点都是通过邮件支付和收取的。

3.IPS,广告等信用卡收款通道,支持网上支付和MasterCard标识,可以人民币结算,不存在PayPal冻结用户账户的问题。但它需要付费。当然,如果你成功地完成了任务,那么这一项也还是值得的。

五、发货方式。

B2C独立站网上商店的发货方式主要有EMS、DHL、TNT、UPS、FEDEX、香港小包等,其中EMS在价格和出口方面最具优势。

六、搜索引擎优化(SEO)与推广。

search engine marketing
search engine marketing

正式数据显示,大约85%的网络消费者通过Google,Yahoo,BIN等搜索引擎来搜索他们需要购买的商品。所以,需要对B2C独立站进行进行优化,使其更符合搜索引擎的搜索规则,并辅助其他推广方法,最终使B2C独立站网络商店在搜索引擎中排名更靠前,是提高B2C独立站网络商店收益的最佳途径。B2C独立站网店的优化和促销投标,涉及到技术、人力、时间、经验等多方面,如不懂,建议找专业人士或公司进行操作。

七、完善的售后服务体系。

售后服务对于网店的发展尤为重要。好的售后服务可以给B2C独立站网店带来良好的口碑,让更多的消费者对网店有信心!

以上是为大家分享的B2C独立站运营攻略,希望对你有一些帮助,也欢迎您联系我们江苏未迟数字技术有限公司,获取更多的B2C独立站推广方案!

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